|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
02.12.2008, 03:02 | #1 |
Пользователь
Регистрация: 26.11.2008
Адрес: Апатиты
Сообщений: 39
Репутация: 1
|
За что не любят OKI
За что некоторые фирмы продавцы не любят Oki? Например у нас в Мурманской области продавцы при упоминании Oki чертыхаются и бегут как черт от ладана мне в городе (Апатиты) пришлось уламывать фирмачей чтоб привезли Как бывший ремонтник я хорошо помню тот гемморой который был с первыми светодиодными ч\б принтерами, но с тех пор прошли годы и многое изменилось. Сейчас судя по отзывам особых бпроблем нет |
13.12.2008, 02:50 | #61 |
Пользователь
Регистрация: 26.11.2008
Адрес: Апатиты
Сообщений: 39
Репутация: 1
|
|
13.12.2008, 11:11 | #62 | |
Местный
|
Цитата:
Потом так же параллельная сборка и автомата и принтера, заканчивающаяся контрольным выстрелом и отпечатком. Тезис - теперь вы знаете, что принтер Оки прост, как автомат Калашникова. И потому столь же надёжен. Если вы не были на подобном семинаре, то рано говорить, что это не делается. Делается, только строго прицельно. Создавать ролики и пускать их по ТВ не хватит никаких бюджетов. Это мультипродуктовые вендоры могут себе такую роскошь позволить, как реклама на ТВ, ориентированная на массового заказчика. У нас нет массового продукта (бьющегося с конкурентами по цене, поэтому тезисы о низкй марже и кажутся абсурдными), значит нет смысла выходить и на массовый рынок и делать широкомасштабную рекламу. А рынок профи он по другим законам живёт. На него и выходить надо по другому. В частности через семинары. И вот этим мы вполне себе занимаемся... Последний раз редактировалось KudesNIK; 13.12.2008 в 11:25.. |
|
13.12.2008, 11:45 | #63 |
Местный
Регистрация: 10.08.2008
Адрес: StPetersburg
Сообщений: 9,107
Репутация: 1015
|
Да, такой ролик произвел бы впечатление на определенную категорию людей.
Но для тех, кто может реально повлиять на объемы продаж непонятно - зачем принтер разбирать?? у потенциального массового потребителя мечта - принтер должен печатать вечно и так чтобы к нему прикасаться нужно было только для того чтобы вынуть отпечаток. Необходимость класть в него бумагу это уже досадное, но мелкое неудобство. А замена картриджа это уже крупная проблема и неприятность. А вы про разборку .... |
13.12.2008, 11:57 | #64 |
Местный
|
Мы про простоту конструкции и как следствие - надёжность. Чем проще, тем надёжнее. Иллюстрация к тому - АК. Провести прямую аналогию с АК = легко убедить в простоте и надёжности. И влияние тут оказывается на потребителя, а не на продавца. А надёжность это один из тех основных столпов, на котором строится отношение к продукции. С учётом того, что сегодня принтеры сплошь и рядом дешевеют от модели к модели и, как следствие, катастрофически теряют надёжность, поставить именно на это преимущество Оки - очень грамотный ход! Вот [AB]Zmei его тонко уловил!
|
13.12.2008, 13:27 | #65 |
Местный
Регистрация: 10.08.2008
Адрес: StPetersburg
Сообщений: 9,107
Репутация: 1015
|
Вот вы посмотрите на ролики HP Canon. Красивые девушки (Гусева) показывают красивые отпечатки, иногда в стиле "агент 007", принтеры не разбирают. Вот это работает. Понятно, что у ОКИ должна быть своя другая "фишка". Brother вот пытается и небезуспешно надо сказать. |
13.12.2008, 13:56 | #66 | |
Пользователь
Регистрация: 26.11.2008
Адрес: Апатиты
Сообщений: 39
Репутация: 1
|
а вот об этом поподробней что то я по службе МГМ не помню
Цитата:
смех смехом а проблемы то остаются |
|
13.12.2008, 21:41 | #67 | |
Местный
|
Не удивительно. Ведь на службе не используют массо-габаритные макеты, а в основном реальные АК или АКМ...
Цитата:
|
|
13.12.2008, 21:50 | #68 | ||||
Местный
|
Что попробовать? Запустить ролик по ТВ? Да на это ни один топ-менеджер в Оки не согласится. Не тот подход, не на ту целевую аудиторию прицел. И совсем не те деньги, которые, увы, позволительно тратить.
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
|
||||
13.12.2008, 23:19 | #69 |
Местный
Регистрация: 26.08.2008
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 193
Репутация: 47
|
Про ОКИ немного не догнал. О каких "профи" идет речь? Я так понимаю есть юзеры и есть печатники. Или это продавцы техники имелись ввиду? |
13.12.2008, 23:33 | #70 |
Местный
|
Всего однин, пусть даже крупный продавец на весь Е-бург? Не находишь, что слегка маловато? К примеру Оки в Е-бурге продвигают довольно активно 3 достаточно крупные конторы - Оргтехника+ (несколько лет подряд становившаяся самым крупным по России продавцом по Оки), ТД Север и Теко. Но наружку и они не дают почти (щиты у дверей офисов не в счёт), так как выход на клиента осуществляется совершенно по другому - через корпоративные отделы... Ещё раз обращаю внимание на радикально отличающийся подход к продвижению бренда узконаправленных компаний типа Оки и широкомасштабных вендоров, типа НР, Кэнон, Самсунг, в линейке которых помимо принтеров есть много чего другого. Удивительно, что Лексмарк ввязывается в их игры (правда не у нас, а в Штатах). Как правильно сказал кто-то умный, из такой игры можно выйти либо победителем, либо вперёд ногами...
Имелись в виду большие конторы, которые ежедневно печатают по многу. Такой идеальный усреднённый офисный пользователь. Среди наших клиентов таких подавляющее большинство. То есть Оки не продаются по штучно в розницу, как НР, Кэнон, Самсунг и прочие, позволяющие себе тратиться на широкомасштабную рекламу, в том числе по ТВ. Наш потребитель - корпоративный клиент. Это весьма профессиональный потребитель, который тщательно взешивает все имеющиеся на рынке предложения. Многое, конечно, решают откаты, но с учётом того, что такому потребителю откаты по любому предлагают все, возникает довольно здоровая конкурентная ситуация именно на уровне технологии, надёжности и себестоимости эксплуатации. И вот тут наши дилеры имеют неоспоримое конкурентное преимущество, предлагая нашу столь надёжную (потому как простую) технику... Что мы наглядно, к полному удовольствию наблюдателей, демонстрируем на тематических семинарах... Таки осуществляя неполную разборку принтера параллельно с неполной разборкой автомата Калашникова... Последний раз редактировалось KudesNIK; 13.12.2008 в 23:43.. |
|
14.12.2008, 00:10 | #71 |
Местный
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
|
В понедельник везу деньгу за OKI C9650, через три-четыре дня обещали привезти. У меня раньше ничего подобного не было. Поэтому жду трепеща.
|
14.12.2008, 02:01 | #72 |
Пользователь
Регистрация: 26.11.2008
Адрес: Апатиты
Сообщений: 39
Репутация: 1
|
|
14.12.2008, 12:41 | #73 |
Местный
Регистрация: 26.08.2008
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 193
Репутация: 47
|
Про Оргтехнику+ знаю. А вот про остальные - первый раз слышу. А свой 5400 покупал вообще в Квадруме. По оригинальной расходке, кстати, в нашем ауле какие то дикие наценки: на тонер относительно Москвы еще 2-3 тыщи накидывают. С совместимой такая же фигня (правда накручивают 1-1,5К "всего").
|
14.12.2008, 15:17 | #74 |
Пользователь
Регистрация: 26.11.2008
Адрес: Апатиты
Сообщений: 39
Репутация: 1
|
У нас теже песни родной цветной катридж для 5900 5800-6000руб заправки нет как класса.
|
14.12.2008, 20:12 | #75 | |
Местный
Регистрация: 10.08.2008
Адрес: StPetersburg
Сообщений: 9,107
Репутация: 1015
|
Цитата:
Дистрибьютор Бразера в Спб уже много лет (лет 10) один и тот же, адрес и сервис-центр в центре города, фирменный гар. талон. Все уже привыкли, есть ощущение стабильности и надежности бренда. Да это не "бренд №1", но он не выглядит экзотикой и явным аутсайдером. А ОКИ в Питере - как "неуловимый Джо", вчера одни заявляли себя его дистрибьютором, сегодня-другие, завтра - третьи. |
|
14.12.2008, 21:30 | #76 |
Местный
|
Я тоже много видел и слышал про братанов в Питере. А больше всерьёз - нигде. Усилия дистрибутора - хорошо. Но мы как раз говорим об усилиях производителя. Вот их как раз не видно. Увы.
|
15.12.2008, 11:53 | #77 |
Местный
Регистрация: 10.08.2008
Адрес: StPetersburg
Сообщений: 9,107
Репутация: 1015
|
Так если дистрибьютор имеет эксклюзив, то он будет стараться. Все равно все поставки тем или иным образом пойдут через него. А если ты - один из многих, то смысла вкладываться в промоушен бренда нет. Другие собратья смогут воспользоваться плодами твоих трудов и вложений. При этом у них будет преимущество- меньшие затраты.
|
15.12.2008, 22:45 | #78 |
Местный
Регистрация: 26.08.2008
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 193
Репутация: 47
|
Если я правильно понял Сергея - с ОКИ немного другой расклад. Я, кстати, работаю по схожей схеме. Если брэнд продвигается не методом попсовой рекламы по принципу коврового бомбометания, а точечными ударами по заранее намеченной целевой корпоративной аудитории, то от адекватного дилера требуется в этом случае несколько больше движений, чем при стандартной схеме продаж. А шевелиться у нас, к сожалению, не очень любят. То есть девочкой-звонилкой+освоением рекламного бюджета тут уже не обойдешься.
Такие дела, брат. |
16.12.2008, 05:00 | #79 |
Местный
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,768
Репутация: 314
|
Сейчас активно продвигается следующий аппарат из линейки OKI:
Цветной светодиодный принтер OKI C8800N Формат А3+, разрешение 1200x600 dpi, скорость печати ч/б/цв 26/32 ppm, RAM 256 Мб, ресурс 75 000 стр./мес, лоток 300/100 л., USB 2.0, Ethernet, PCL 5c, PCL 6 (Windows), PostScript (Windows/Mac), опции автоподатчик, дуплекс, лоток, вес 40 кг цена 70000 руб. Имеются ли совместимые чипы? Принтер цветной LED OKI c9650n формат A3+, ОЗУ 512 Мб (1Гб), скорость печати 36-40 стр/мин, разрешение 600x1200 точек/дюйм многоуровневая технология ProQ2400, опции автоподатчик, дуплекс, PCL5C, PCL XL, PostScript 3, сетевая карта 10/100BaseT, русифицированное меню, нагрузка до 150 000 страниц/месяц цена 119 000 руб. На сколько существенная разница у этих аппаратов по качеству печати и работе на носителях? Последний раз редактировалось Андрей Александрович; 16.12.2008 в 05:11.. |
16.12.2008, 08:42 | #80 | ||
Местный
|
Цитата:
Цитата:
|
||
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |