Текучка кадров

[Петр Юрьевич]

Уход менеджеров, кто как борется с этим явлением? Берем человека, обучаем, клиентская база все ньюансы, наступает момент человек уходит, чаще всего делает свою контору, клиенты к себе, да у них нет своего производства, все на перезаказах, но тенденция сохраняется. Понятно что мы не можем отобрать паспорт и приковать к батарее, у каждого свой путь, но как сохранить хотя бы базу? Условия работы нормальные, теплый офис, зп 100-150 под НГ доходит до 300 да работы много, но как по мне и деньги для нашего региона хорошие, холодных обзвонов и прочее нет.

[ILIAS]

Сообщение от dercar

Это такой троллинг 80-ого уровня, что ли?
Или присутствующие действительно с таким низким уровнем критического мышления?
Парадокс замеченный quest-ом на столько не понять?

Ага, а прайс в конторе А это священное писание. Или константа типа скорости света.

[ILIAS]

Сообщение от dercar

Я смогу перебить любого перекупа. Это правда не очевидно, если я печатаю сам?

Если ты уверен. что у тебя самое совершенное и экономичное оборудование. По крайней мере в радиусе 500 км и ты умеешь работать с "перекупами", это немного другой бизнес.
У меня как-то раз было (давно) что я перебил цену сборного тиража от Группы М, заказав в другой типографии. Да, выхлоп небольшой. Но и работы немного, поторговаться, отправить по емейлу макет, отследить и немного порулить логистикой.

[d_Serg]

Сообщение от dercar

Какова вероятность того, что цена останется ниже чем у конторы А?
Отвечает капитан коробля - такая вероятность стремится к нулю.

dercar, не потому, что я люблю поспорить)))
Но весь мой предыдущий опыт показывал, что такие пионеры-первоходы начинают именно с демпинга...
М.б. это мне попадались какие-то "неправильные пионеры", но имхо, 99% рассуждает примерно так:
- В конторе А (где мы раньше работали) директор жадина и не платит сотрудникам достойную зарплату с чистой прибыли платит всего (20-30% цифры условные, но думаю +- правдоподобные)
- В конторе А (где мы раньше работали) директор жадина потому что еще и обирает заказчиков как липку, имея с них 300-500%% прибыли (а иначе откуда немаленькие зарплаты?)

Ну а дальше все логично (с т.з. "пионеров"): ценник заказчикам мы понизим вдвое, но т.к. маржа теперь вся наша, то наша зарплата даже вырастит вдвое (мы же типа не жадные, как прошлый наш директор). За вдвое низкую цену заказчик будет к нам более лоялен, чем к конторе А и даже потерпит небольшое снижение качества (или сроков поставки) своей продукции...
Я бы сказал, что это более типичная логика "пионеров"...

[ILIAS]

Ну да. Примерно так. Тем более деркар недавно говорил, что даже если он полностью перепечатает тираж, то с его ценником он все равно останется в плюсе.
И вот возникает идея работать с наценкой не 300%, а всего 100. Тем более переразмещая заказы в таких местах, например, как Зеленый коридор, ну или банально Группа М. И даже если там как правило нет сложной постпечатки, то есть места, где за нее берутся, причем без проблем берут уже отпечатанное, с запасом, конечно, но с весьма разумным.
Манагер продажник, обладая этой нехитрой инфой может сложить дважды два и понять, что можно заработать гораздо больше, даже продавая по цене солидной конторы А, где "свое производство" и хозяин, как деркар наивно уверен, что на кривой козе его не обьедешь. Хрен там, обьедешь. Хотя нужно приложить больше усилий. А деркару, чтобы отбить клиента назад придется снизить цену, иногда в разы.

[ILIAS]

Есть типографии, которые умеют продавать дорого. Причем их клиенты знают, что можно тоже самое заказать дешевле. Но все равно заказывают у них.
Как меня давным-давно учили на курсах продаж (не блоггеры)) главным критерием выбора является безопасность, а также комфорт. А уж потом цена и даже "качество".

[ILIAS]

Из таких типографий манагеры не бегут с клиентской базой. В том числе м потому что безопасность и комфорт в том числе и для них.
Тут также нюансы имеют значение. Удобное месторасположение... Хорошие условия для отдыха, приема пищи и... Туалет. Да-да. Это тоже играет немалое значение для удержания кадров

[ILIAS]

Нафига мне рисковать, снимать помещение в жопе мира, ежедневно испытывать дискомфорт ради повышения своего дохода (с риском) даже в 2 раза. А если еще и отношения внутри коллектива душевные, интересное позитивное общение и мелкие приятности в виде интересных мероприятий, то вообще

[ILIAS]

Другое дело, если манагер сам по крови предприниматель, то есть игрок, "спортсмен", генератор идей (иногда безумных)). Тут его ничем не удержать

[S.SPM]

Сообщение от steep

Установка программ-шпионов на работчие компы. Не совсем честно но помогает при разборках, начиная от кто затащил вирус, заканчивая а чего там было в переписке.
Можно даже декларировать в открытую. Да мониторим. Да бдим. А вам есть что скрывать на работе?
Почта, телефон и пр. только от фирмы. Ничего личного. Даже почта манагер01@сайт.ру

Первый признак фирм, из которых надо бежать и никогда не устраиваться на работу.

а еще скрытые камеры, прослушка и тд.

[S.SPM]

Сообщение от dercar

Я смогу перебить любого перекупа.

Не а, не любого, чела с откатами ты не перебьешь ) сынка, племянника и тп. тоже )

Сообщение от dercar

Видать дело в чём-то другом, всё-таки. Может мацает за жoпы шеф своих менеджеров против их воли.

или предлагает жопы клиентам ***оры, они такие, перебивальщикам крохоборам их не понять

[steep]

Сообщение от S.SPM

а еще скрытые камеры, прослушка и тд.

зачем скрытые? открытые. и знаешь многим моим товарищам помогали.
и мы никого не держим. когда у тебя будет бизнес а не херня, то вернешься - поговорим
пысы. нормальные пасаны еще безопасника содержат... зачем, как думаешь?

[quest]

Сообщение от ILIAS

Тем более деркар недавно говорил, что даже если он полностью перепечатает тираж, то с его ценником он все равно останется в плюсе.
И вот возникает идея работать с наценкой не 300%, а всего 100.

Лол, для кого все эти байки?

[S.SPM]

Сообщение от steep

зачем скрытые? открытые. и знаешь многим моим товарищам помогали.

Речь ты первоначально вел про программы-шпионы, которые по определению скрытые. А открытые - это логи операционки - они и так ведутся, сисадмин в помощь.

Тел и почта от компании - тоже только для логирования и прослушки - так что нех.

Сообщение от steep

пысы. нормальные пасаны еще безопасника содержат... зачем, как думаешь?

Безопасник mg: - это который отставной песик-пердун, изображающий активность, для оправдания своей нужности? (зачастую делающую только хуже фирме)

Сообщение от steep

когда у тебя будет бизнес а не херня, то вернешься - поговорим

говнопечатня серьезный бизнес, че серьезно? - да ты шутник

[ILIAS]

Сообщение от quest

Лол, для кого все эти байки?

Это про байки деркара?

[quest]

Сообщение от ILIAS

Это про байки деркара?

Конечно. Если бы в полиграфии ДЕЙСТВИТЕЛЬНО была прибыль 300% (да, даже, 100%) - весь мир занимался бы исключительно полиграфией. Правда, тогда бы там не было прибыли 300% (да, даже, 100%).

[ILIAS]

Да уж. Это неисправимая болезнь полиграфистов. Посчитал клик, стоимость бумаги, умножил на два, пошли продажи и решил, что Бога за бороду поймал

[steep]

Сообщение от ILIAS

Как меня давным-давно учили на курсах продаж (не блоггеры)) главным критерием выбора является безопасность, а также комфорт.

вас случайно на курсах не девиц по вызову учили продавать?
просто безопасность и полиграфия у меня как-то никак не вяжутся

[steep]

Сообщение от S.SPM

это который отставной песик-пердун, изображающий активность, для оправдания своей нужности?

у кого как. иногда это милейший балагур, который и пьянку организует корпоративную, но знает кто чем дышит и кто с кем спит, свежие сплетни по конкурентам и клиентам. ну а чисто базы проверить это даже не обсуждается. или чего разрулить
и первоначально накидывал сразу комплекс мер. а дальше выбор за вами. я даже не упоминаю закрыты usb порты дабы ввод и вывод инфы был под контролем и как в банках отправка на левый емейл автоматом ведет мини-расследованию
глушилки и забыл как называются девайсы которые сотовые ближайшие слушают хоть и не законные но припрет тоже поставишь

[steep]

Сообщение от S.SPM

говнопечатня

ну говнопечатни бывают и с миллиардными оборотами. надеюсь это не про тебя и не про меня.

[steep]

Сообщение от quest

Если бы в полиграфии ДЕЙСТВИТЕЛЬНО была прибыль 300%

есть идиоты которые считают что всех затрат в полиграфии это листик бумаги по цене оптовика и пару грамм краски
и заметил что при +- рыночных ценах и оборотах у одних читая прибыль 30-40% а у других на жкх и аренду еле хватает. магия
причем демпинг частенько не является демпингом а есть результат правильной организации и экономии. и позволяет жить долго и даже богато.