|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
27.10.2017, 01:01 | #201 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
http://biztorg.ru/offers/text/+%D0%B...8%D1%8F/geo/n1 А вот покупают или нет, я не знаю. |
|
27.10.2017, 01:04 | #202 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 01:07 | #203 |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 01:22 | #204 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 01:23 | #205 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 01:26 | #206 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 01:29 | #207 |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 01:35 | #208 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 01:36 | #209 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 01:45 | #210 |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
Re: Как продать свой бизнес
|
|
27.10.2017, 01:49 | #211 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 01:50 | #212 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Re: Как продать свой бизнес
Chief, ролик про них меня впечатлил.
но я обратил внимание на уровень цен. например холсты они продают в два раза выше рынка. ну молодцы раз получается |
27.10.2017, 01:58 | #213 |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 02:13 | #214 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Юрий Ж., мне потребуется еще ок. недели, чтобы закончить все свои срочные неотложные дела. Затем готов с Вами пообщаться, чтобы понять Вашу ситуацию и, возможно, предложить примерный порядок действий. Надеюсь у Вас задача не настолько горящая?))) Готовьте пока Ваши вопросы. |
|
27.10.2017, 09:00 | #215 |
Местный
Регистрация: 05.07.2008
Адрес: Астрахань
Сообщений: 2,840
Репутация: 189
|
Re: Как продать свой бизнес
У нас одна типография и РА в одном лице пытались продаться. Мне тоже предлагали. Я отказался. Оборудование полиграфическое у меня или такое же, или лучше. Смысла в дублировании нет. В вывески и т.д. мне лезть не интересно было.
|
27.10.2017, 09:29 | #216 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Re: Как продать свой бизнес
Хороший бизнес зачем продавать?
значит он не настолько хорош, что выгоднее будет его продать чем им владеть... |
27.10.2017, 10:26 | #217 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
А сколько Ваш бизнес протянет без Вас? Месяц... полгода... год? |
|
27.10.2017, 10:39 | #218 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Если всё имущество среднего оперативщика собрать в кучу и срочно продать (часто так бывает), то вряд ли наберёшь больше 1.5-2 млн руб.По нынешним временам сумма смешная. И величина нематериального актива часто стремится к нулю. Сайт, живая группа в Контакте, в Фейсбуке, база данных клиентов, торговая марка, системы автоматизации часто отсутствуют как класс. |
|
27.10.2017, 11:12 | #219 |
Местный
Регистрация: 01.03.2014
Адрес: SARATOV64
Сообщений: 550
Репутация: 16
|
Re: Как продать свой бизнес
в теме 50% комментариев с поздравлениями ,другая часть с вопросом подробностей сделки - это все , что нужно знать о нашем "любимом " деле)))
|
27.10.2017, 11:52 | #220 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |