Убить демпингера))) - Страница 10 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Формирование цен. Демпинг в цифровой печати
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 04.09.2008, 11:40   #1
Foton
Новичок
 
Регистрация: 04.09.2008
Сообщений: 4
Репутация: 0
Лампочка Убить демпингера)))

Что делать когда под боком печтают визитки конечному клиенту по 200 руб за 100 штук?
Foton вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.12.2008, 23:41   #181
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Коллеги, мы коллективно растекаемся мыслью по коллективному древу.

Предлагаю заняться "трассировкой" телодвижений клиентов.

1) У моего шефа на основной работе юбилей. Он заказывает приглашения. Пирглашения в Шопе делает его работнег даром. На работе принтеров нет. Где печатать? В Документ-Центре через дорогу. Документ-цент лупит от души. Все довольны. Напечатано на Дусе, всё хорошо. а4 там центов 80 тогда было.

Когда шеф пойдёт туда опять? На свой следующий юбилей. Но по пути уже вырос минолтовский салон в аквариуме, там 60 центов.

2) РА. Люди из РА печатают много, в рынке разбираются, и пойдут печататься в цифровую типографию, там офсетная цена на 1000 а3, 5 центов за а4 без бумаги. Сравниваем с ценой Минолты и Документ-Центра, сильно удивляемся.

Теперь задаёмся вопросом - а почему бы цифровой типографии не взять бы, и не поднять цены, ну хотя бы в три раза? А потому, что в городе есть оперативные типографии ещё, и поскольку рынок уже лежит, то они с удовольствием примут людей, которых только что обломали в цифровой типографии, и напечатают им по 10 центов а4 без бумаги.

Моё мнение такое.
Зарабатывать на этом рынке можно либо сидя в подвале, и работая по минимальной цене с постоянными клиентами, вообще посылая на фиг людей с 10 страничками, либо сидя на центральной улице, обслуживая всех, и выставляя дикую цену.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.12.2008, 23:52   #182
Михаил
Администратор
 
Аватар для Михаил
 
Регистрация: 19.06.2008
Адрес: Александров
Сообщений: 6,206
По умолчанию

Последий вариант используется копм салонамив Москве, очередь иам постоянно, а за углом на таких же машинах и в 4 раза дешевле и народу нет...
Михаил вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 00:02   #183
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Михаил, про угол я знаю. Ещё когда на базаре торговал видеокассетами. Один раз место освободилось, и я стал на четыре метра ближе к центральной аллее.

Выторг вырос вдвое.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 00:25   #184
bc----
Местный
 
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 133
Репутация: 61
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Роман Першин Посмотреть сообщение
Цена любого товара на рынке определятся возможностями покупателя.
Не возможностями, а балансом спроса и предложения. Спрос же зависит далеко не только от возможностей.
bc---- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 00:37   #185
Som
Местный
 
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Ar
Сообщений: 1,933
Репутация: 240
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Роман Першин Посмотреть сообщение
Ага, как и производители авто сейчас по две машины за одну цену отдают в некоторых местах. А куда деваться? По другому вообще не покупают.
Автомобиль это товар. Товар, затовариевание...
Который занимает площади. Особенно дорогой товар, который в условиях кризиса нах ни кому не нужен кроме олигархов и брокеров сыгравших на понижение...

Мысль улавливаешь? Наши услуги тут не причем. Аавтосалону.надо срочняком выставить машинки попроще, да подешевле. Тоже самое у америкосов юбивших большие мшины когда-то.

Вообщем твой пример не в тему
Som вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 00:38   #186
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Моё мнение такое.
Зарабатывать на этом рынке можно либо сидя в подвале, и работая по минимальной цене с постоянными клиентами, вообще посылая на фиг людей с 10 страничками, либо сидя на центральной улице, обслуживая всех, и выставляя дикую цену.
А такой вариант - сидеть в нормальном месте(не подвал), обслуживать всех и делать все подряд и выставлять нормальные цены - вы не рассматриваете? Мне он больше всего нравится.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 01:00   #187
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Юрий, строго говоря, у нас в колхозе есть минимум три таких предприятия. Цены у них, с моей точки зрения, дикие.

Я говорил с коллегой по вопросу, но он так и не сумел мне толком ответить на следующий вопрос - "Если они работают в основном не на улицу, а на постоянного заказчика, то почему у них такие высокие цены, и люди у них всё равно печатаются, а не идут в цифровую типографию, где цены ниже?"

Два предприятия из упомянутых трёх сидят на своей территории, они её даже не арендуют.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 01:39   #188
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Я говорил с коллегой по вопросу, но он так и не сумел мне толком ответить на следующий вопрос - "Если они работают в основном не на улицу, а на постоянного заказчика, то почему у них такие высокие цены, и люди у них всё равно печатаются, а не идут в цифровую типографию, где цены ниже?"
Смешно, но я тоже делал опросы среди своих клиентов на тему, почему они ходят к нам. В-основном, это ИП-эшники и юрлица. Знаете, что они мне отвечали? "К вам удобно добираться, у вас доброжелательные сотрудники, вы шустро работаете, вы никогда не "кинете", вы все делаете по-честному". Примерно так. И почти никто не говорил про супер-пупер качество и цены, которые у нас "о-го-го".
Вот поэтому я постоянно и пишу - надо спокойно и честно работать, и не впадать в крайности. Тогда все будет хорошо.
А аренда - фигня. Я такие бапки за свои помещения всем подряд плачу, что последние волосы на голове дыбом встают. Но это уже другая тема.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 01:55   #189
Som
Местный
 
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Ar
Сообщений: 1,933
Репутация: 240
По умолчанию

Судя по смайлику в конце - на голове их нет. Вот на бровях действительно встают. Вижу. Нервно так встают и снова встают
Som вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 05:46   #190
rkowalyov
Местный
 
Аватар для rkowalyov
 
Регистрация: 09.10.2008
Адрес: Moscow Москва
Сообщений: 2,677
Репутация: 239
Отправить сообщение для rkowalyov с помощью ICQ Отправить сообщение для rkowalyov с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Зарабатывать на этом рынке можно либо сидя в подвале, и работая по минимальной цене с постоянными клиентами, вообще посылая на фиг людей с 10 страничками, либо сидя на центральной улице, обслуживая всех, и выставляя дикую цену.
это почти про любой бизнес можно сказать

но надо еще учесть разницу между b2b и b2c

центральная улица с модным местом где можно обслуживать всех это видимо бойкое место с большим количеством аудитории типичной для b2c? у нас в подобных местах заказываются визитки за нал, кружки с портретами внучат или эти же портреты на а3 в рамке китайской. наценки там афигеть, но выходит как в старом анекдоте про старого еврея торгующего шнурками - как торголя? ой, ви знаете прибиль конечщно говно, но рента-а-а-бельность!!!!

нет - имхо это имеет малое отношение к рекламному бизнесу вообще и к печатному в частности. Но я был бы не против иметь несколько таких точек в бойких местах, хотя это уже совсем другая история.

в одном полностью соглашусь - рынок услуг по печати чего-либо на чем-либо (да простят меня коллеги за обобщения) уже давно плотно забит и делать инвестиции покупая технику за много тысяч уе дело чрезвычайно неразумное если у тебя нет сформировавшегося объема заказчиков и заказов.особенно это рисковано сейчас, когда даже имеющиеся заказчики сжали свои задницы и снизили и продолжают снижать затраты на рекламу и тд и тп и вт......

но навязывать тут мысль о том что струя убила лазер - имхо непродуманная легковесная глупость. так же как лазер не убил вопреки завываниям ксероксовских маркетологов офсет, но лишь удачно его дополнил.
rkowalyov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 08:27   #191
bc----
Местный
 
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 133
Репутация: 61
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от rkowalyov Посмотреть сообщение
но навязывать тут мысль о том что струя убила лазер - имхо непродуманная легковесная глупость.
А эту мысль кто-то навязывал? По-моему, спор разгорелся вокруг другой мысли - может ли струя отгрызть кусок рынка у лазера (примерно как в свое время лазер отгрыз кусок рынка у офсета), или это исключительно удел тех, кто печатает дома под кроватью тиражами не более 100 листов.
bc---- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 08:41   #192
rkowalyov
Местный
 
Аватар для rkowalyov
 
Регистрация: 09.10.2008
Адрес: Moscow Москва
Сообщений: 2,677
Репутация: 239
Отправить сообщение для rkowalyov с помощью ICQ Отправить сообщение для rkowalyov с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от bc---- Посмотреть сообщение
А эту мысль кто-то навязывал? По-моему, спор разгорелся вокруг другой мысли - может ли струя отгрызть кусок рынка у лазера (примерно как в свое время лазер отгрыз кусок рынка у офсета), или это исключительно удел тех, кто печатает дома под кроватью тиражами не более 100 листов.
чтож - это ваша точка зрения, пожалуйста
rkowalyov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 09:26   #193
Роман Першин
Модератор
 
Аватар для Роман Першин
 
Регистрация: 03.08.2008
Адрес: Тамбов
Сообщений: 4,601
Репутация: 773
Отправить сообщение для Роман Першин с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от bc---- Посмотреть сообщение
или это исключительно удел тех, кто печатает дома под кроватью тиражами не более 100 листов.
У нас этим начинали заниматься компьютерные магазины, которые сами же расходниками и СНПЧ торгуют. И что-то довольно быстро у них угасло это все. А струйщиков по квартирам я и вовсе не наблюдаю.
Просто складывается ощущение из разговора, что рынок в России и Украине разный. Мне кажется у нас до недавнего времени проще и выгоднее было найти нормальную работу, чем под кроватью на струйнике печатать. А ныне и вовсе такой бизнес начинать нет смысла.
Роман Першин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 11:04   #194
Андрей Александрович
Местный
 
Аватар для Андрей Александрович
 
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,776
Репутация: 314
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от rkowalyov Посмотреть сообщение
звучит уже как революционно настроенное декламирование манифеста классовой борьбы

продавай больше
продавай дороже
продавай чаще

вот триединый принцип успеха!

все остальное - ленность и тупость
именно так я себе говорю когда не хватает денег
Вообще-то существоует не триединство в бизнесе, а шесть ключей к увеличению прибыли:
Привлекайте больше новых клиентов.
Заключайте с ними больше сделок.
Продавайте больше товаров каждому.
Берите за каждый товар больше денег.
Делайте больше повторных продаж.
Используйте больше способов сэкономить.

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение

Два моих клиента купили струйнички, и теперь они уже никогда не будут печататься у меня. На этом фоне особенно смешно звучат призывы "улучшать сервис, привлекать клиентов не низкой ценой, а качеством/скоростью и пр."
Ну это скроее всего начинающие оперативщики..., а нормальный клиент у которого свой бизнес заморачиватьсяч на какие-то технологии не будет у него другая головная боль. Свой бизнес!

Я хочу извиниться перед "домушниками". Под домушниками я имел ввиду конечно же подпольщиков.
Андрей Александрович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 11:15   #195
man
Местный
 
Аватар для man
 
Регистрация: 29.07.2008
Адрес: Украина, г. Львов
Сообщений: 3,234
Репутация: 760
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Роман Першин Посмотреть сообщение
А струйщиков по квартирам я и вовсе не наблюдаю.
Просто Вам ненадо их искать, ИМХО. А кому надо находят, значит сидят где-то там далеко под кроватью, но оговорюсь сразу мое мнение - что они там есть что нет... погоду они не делают, даже у нас (г.Львов, Украина), неговоря уже о столицах. Может даже зарабатывают , на новый струйник... Мы лично тоже начинали со стуйки, но у нас сразу с этим был еще шелкотрафарет и тиснение + маленький офис. Но от струи практически сразу отказались, проблемная очень весчь
man вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 11:38   #196
Андрей Александрович
Местный
 
Аватар для Андрей Александрович
 
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,776
Репутация: 314
По умолчанию

Если бы я проживал на Юге (доводилось одно время в Анапе) обязательно бы работал в собственном доме. Для чего оборудовал бы первый этаж с отдельным входом.
Во губу раскатал...
А работать можно и нужно на любом оборудовании. если спрос есть. Но на своем...
Андрей Александрович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 11:46   #197
scoop
Новичок
 
Регистрация: 20.08.2008
Адрес: москва
Сообщений: 17
Репутация: 1
По умолчанию

Поддерживаю KarSlon, я довольно много печатал для торговых точек на строительном рынке - бланки заказов, замеров и т.д. Сейчас многие купили себе струйные МФУ и теперь количество заказов стремится к нулю. При этом они правда даже не удосуживаются посчитать во сколько им обходится печать каждого бланка. Тем не менее от услуг отказываются, вероятно, считают, что раз мне они денег не дают, значит экономят.
scoop вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 11:53   #198
Андрей Александрович
Местный
 
Аватар для Андрей Александрович
 
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,776
Репутация: 314
По умолчанию

Вот именно, им только кажется, что у них дешевле получается...
Вот такой у нас народ - все сами хотят попробовать!
Им все кажется, что все вокруг их наЁ-ют...
Андрей Александрович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 12:08   #199
Роман Першин
Модератор
 
Аватар для Роман Першин
 
Регистрация: 03.08.2008
Адрес: Тамбов
Сообщений: 4,601
Репутация: 773
Отправить сообщение для Роман Першин с помощью ICQ
По умолчанию

scoop, финист, это лишь подтверждение того, что клиентами зачастую движет не желание сэкономить, а удобство и комфорт. Нафига ему куда-то идти заказывать, если он на месте сделает этих бланков ровно столько, сколько ему нужно. 250 или 350 рублей ему обойдется, это уже все равно.
Показательный пример. Вчера поехали в гипермаркет в другую часть города, жена берет молоко, спрашиваю для интереса, оно тут что дешевле чем рядом в магазине? Ответ примерно такой: я не знаю, даже и не смотрю сколько оно стоит. А есть люди, которые с битончиками в очередь стоят к грязному уазику с бочкой молока. И вот владелец уазика он всю жизнь на этом уазике ездить и будет и жить в грязи, в отличие от владельцев гипермаркета, хотя и те и другие свою копейку зарабатывают. Я понимаю, что крестьянин не имеет возможности по-другому заработать деньги, а не гроши. Но для владельцев супермаркетов, да и небольших магазинов продуктовых, он просто не существует как конкурент. Вот такие у меня ассоциации возникли.
Роман Першин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.12.2008, 12:14   #200
Бей
Местный
 
Аватар для Бей
 
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,335
Репутация: 1455
По умолчанию

Единственное место где я встречаю в Москве продукцию подкроватных струйщиков это вещевой рынок на Совке, примыкающий к компьютерному.
Так вот у них в некоторых торговых точках предлагают фантики в размер визитки на бумаге 80 г/м, отпечатанные на струе с диким полошением, убого и коряво свёрстанные в Шопе. Видимо тётке торгующей джинсой, обувью или носками, эти "визитки" делает дома 12-летний сын, в свободное от школы время.
Один раз на меня случайно парочка таких рыночных торговок вышла - приценялись. Узнав мои расценки - быстро слиняли, потому что хотели полноцвет со сплошной насыщенной заливкой, по цене даже не в 2, а раз в 10 дешевле чем я им предложил.
Не мои клиенты и никогда ими не будут. Но я как-то не расстроился.
Бей вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 01:23. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика