Падающий рынок: стратегия и тактика работы

[Nikit0s]

Дано:
Падающий рынок полиграфии.

Вопросы:
стратегия и тактика работы.

Форма ответов:
свободная

Другими словами, давайте попробуем сменить парадигму.

Было:
рынок растет, значит покупаем в кредит новое оборудование, проводим грандиозные рекламные кампании, привлекаем новых клиентов, авось все расходы отобьются...

Стало:
рынок падает, количество конкурентов растет, новое оборудование не укупишь, на рекламу денег нет, половина постоянных клиентов закрылась.


Вопрос:
что делать?

Предполагаемая реакция общественности:
полный игнор.

Причины:
1. Я знаю как играть на падающем рынке, и рассчитываю на то, что я тут останусь один д'Артаньян. С какого перепугу мне делиться идеями с лохопединами, которые всего месяц (вариант: пять лет) на рынке.
2. Да я вообще не в курсе что рынок падает. Я монополист, и мне все похрен.
3. Какой рынок? Какое падение? Я на своем струйнике как печатал 200 фоток каждый день, так и печатаю.
4. Да мне вообще все похрен, я директор муниципальной типографии.
5. Вы все тут лошкИ, а я реальный бизнесмен, езжу на Кайене (Бенд-ли ) с личным водилой и обедаю каждый день в ресторанах с минимальным чеком в сто баксов.

Итог:
Ставлю 10 баксов что никто в этой теме не предложит никаких реально полезных советов по работе на падающем рынке.

Тем кто предложит реальную идею -- отправлю означенную сумму через WMR или другие доступные средства. Проще всего -- положу на телефон.

[Podsh]

Ну что Вы прицепились к моей репутации? Я...я лучше,гораздно лучше своей репутации!!!(с)

[dmart]

Сообщение от Hank

d_Serg, объединение 20-ти салонов из области фантастики.

Не фантастика, если все они - твои :-)
Кстати, это один из вариантов поведения на падающем рынке - завоевывать массы розницы, создавая сеть.

[d_Serg]

Сообщение от Hank

d_Serg, объединение 20-ти салонов из области фантастики.

м.б. ПОКА и фантастика... но, проблемой сосуществования с Луной человечество озадачилось гооооораздо раньше, чем ступило на ее поверхность... Я думаю, жизнь все-равно заставит многих пересмотреть свои взгляды в отношении сотрудничества друг с другом

Сообщение от dmart

Кстати, это один из вариантов поведения на падающем рынке - завоевывать массы розницы, создавая сеть.

Или скупить часть конкурентов на корню
Кто успеет - продастся, кто не успеет/не захочет продаваться - сам вымрет

[Nikit0s]

d_Serg, да, похоже все к тому и идет
Новая напАсть -- в ноябре интерьерка сильно просела. Уже прикидываю, что выгоднее -- печатать по себестоимости просто чтобы печатать, или продать пару офисов и купить вместо этого пару конкурентов

[Михалыч Первый]

Ну и как вы себе представляете покупку конкурента? Они ж все гордые, будут работать в минус, но вас пошлют!)))

[Nikit0s]

Михалыч Первый, ну я же не просто так смайлик поставил

Никак я это себе не представляю, кроме как через личное убеждение, возможно даже с применением административного ресурса. Опять смайлик поставлю, чтобы не было вопросов

А если серьезно -- в нашем городе уже не осталось конкурентов, которых я мог бы себе позволить купить.

Кроме тех, которых я готов купить только за доплату с их стороны

Вы же не будете покупать за живые деньги фирму, которая арендует комнату на красной линии, и при этом в активах у нее только термопресс, Эпсон 9700, несколько струйников и несколько компов?

Какой смысл, если она, наоборот, только создает для Вас фон, на котором Ваша фирма смотрится на пять, нет, на ШЕСТЬ баллов по пятибалльной шкале?

Иначе откуда брать негативный фон, на котором Ваша фирма смотрится как Д'артаньян на фоне сами знаете кого?

Опять смайлик

[Михалыч Первый]

Тогда перефразируем. Как купить такую же фирму-конкурента и по объемам и по всему остальному как и тебя? Или еще больше тебя!))

[d_Serg]

Сообщение от Михалыч Первый

Тогда перефразируем. Как купить такую же фирму-конкурента и по объемам и по всему остальному как и тебя? Или еще больше тебя!))

Приходите к конкуренту со словами: "В этом году мы наметили значительное расширение сети наших цифропечатень. Хотим купить еще 10 точек, для этого собираемся купить салон ААА с их 7 точками и салон БББ с их 3 точками. Если будете сговорчивы по цене, то можем купить и Вас. Предлагаем очень хорошо подумать над нашим предложением, т.к. когда мы монополизируем рынок Киева стоимость Ваша бизнеса оооочень сильно потеряет в цене".

[Михалыч Первый]

Я хочу поймать рыбку больше себя! Они посмеются надо мной и пошлют! А если я раскрою карты, то они сделают это раньше меня и выиграют!

[d_Serg]

ИМХО, тут или пан или пропал...
м.б. они и выиграют, а м.б. они просто мечтают, чтобы поскорее кому-нибудь скинуть этот свой геморой, но стесняются в этом признаться

[Nikit0s]

Сообщение от Михалыч Первый

Тогда перефразируем. Как купить такую же фирму-конкурента и по объемам и по всему остальному как и тебя? Или еще больше тебя!))

1. Прочитать 10-20 книжек про корпоративные войны на Западе.

2. то же, про войны на Востоке.

3. Понять, что и то и другое в наши х реалиях не работает.

4. Найти административный ресурс.

5. Подмять все под себя.

6. Всю жизнь жить в ожидании пули в лоб

[Михалыч Первый]

У меня другие методы. Перерасти их и потом они тебе просто неинтересны!)

[Nikit0s]

Михалыч Первый, очень интересно как можно перерасти фирмы, в которых 90% государственного участия? Понятно что неявного

[d_Serg]

Сообщение от Михалыч Первый

У меня другие методы. Перерасти их и потом они тебе просто неинтересны!)

имхо, это вопрос риторический из серии что лучше: - долго самому копить на новое ПРО-оборудование, но зато не иметь никаких обязательств перед кредиторами, или, - взять кредит и купить сразу ПРО-оборудование, пусть оно само себя окупает...
я выбираю второй путь, но это дело вкуса...

[quest]

Сообщение от d_Serg

взять кредит и купить сразу ПРО-оборудование, пусть оно само себя окупает...

Вот очень многие так и погорели, в кризис и на падающем рынке. Другое дело, если есть легкодоступная "денежная подушка" в виде наличности (ну, или вклада в банке), а кредит берётся просто для того, чтобы не связывать большие средства.

[Роман Сорокин]

У нас был один оперативщик на базе ДС242. Лет 7 работал сам. Сначала с наемными работниками. Потом всех разогнал - остался один и жена. Потом решил всё продать, но как готовый бизнес. Продал рекламному агентству, которые наружкой занимаются. Всё продал, включая базу клиентов. 1,5 года отдыхал и занимался семьей и личными делами. Потом решил, что надо работать, походил по городу. Я был готов принять его к себе, т.к. человек с опытом и всё умеет. Но он месяца полтора походил-подумал и решил открыться заново. Только 700i купил на этот раз (в кредит). Объясните мне смысл?

[Hank]

Роман Сорокин, смысл есть. человек взял тайм=аут. что будет на новом витке - зависит уже от многого. но человек мог сделать переоценку ценностей и свежими силами...

[d_Serg]

Сообщение от quest

Другое дело, если есть легкодоступная "денежная подушка" в виде наличности (ну, или вклада в банке), а кредит берётся просто для того, чтобы не связывать большие средства.

quest, где-то с Вами согласен, но а смысл тогда в кредите? если есть "денежная подушка"? Понятно же, что банки не благотворительностью занимаются
имхо, купленное оборудование в кредит - это лучшая проверка Вашего бизнес-плана на живучесть... Да, не все проходят это испытание, но опять же это отличная санация рынка - не смог доказать свою дееспособность - уйди с рынка, дай место другим, а не так, что купил оборудование на бабушкино наследство - и сам заработать не можешь/не умеешь и другим "поляну" изгадишь...

[Александр В.]

Роман Сорокин, смысл порой есть и очень большой. Большой перерыв в работе (не менее года), позволяет остановиться, отвлечься от ускоренного темпа работы и жизни, проанализировать пройденный путь и решить куда двигаться дальше. Лично мне полуторагодовой отпуск очень помог с выбором дальнейшего пути. Я например осознал, что в полиграфии добился всего, что хотел и больше это занятие не приносит мне удовольствия. Оставил фирму на исполнительного директора. Теперь, как ты знаешь, занялся производством полиграфического оборудования и почувствовал, что это именно то, что мне сейчас инетресно, что вызывает стремление жить и работать. Лет 5-7 поработаю и снова устрою отдых чтобы решить, что делать и куда двигаться дальше.
Так что считаю, что большой перерыв в работе, это очень полезное дело. Жаль, что не многие могут себе это позволить.

[Михалыч Первый]

Сообщение от Boroda

какие санкции применяются в случае некачественного обслуживания?

Три любых доказанных клиентами про*ба - на йух!