Переход с розницы на "крупняк" практические советы

[Vadim-]

Как уйти или перейти на юр.лиц и оптовых заказчиков? Предлагаю в этой теме делиться практическими советами и наработками. Может у кого есть в запасе счастливая история как он начинал с ксерокопии и теперь владеет крупной типографией и т.п.

пс Устали биться с розницей, хочется как то вырваться из этого водоворота

[farmacevt]

А в наличии есть хоть минимальные наработки к крупным? Ну и услуги можете для B2B предоставлять? Бланки, журналы. К ним и сувенирка подтянется и остальное.

В рознице среди бабушек и студентов юрики не заводятся.

Ставите постепенно заградительную высокую цену на маленькие неинтересные заказы.

И в табличке со скидками ставите интересные цены и скидки на опт. Мы только так избавились от этого ада.

Много предприятий любят НДС и не заказывают у ИП.

[v0rtex]

Либо знакомства с заказчиками, либо вкладывать деньги в рекламу и известность типографии

[Chernov]

надо долго и долго работать, либо вкинуть мноооого денег в рекламу.
но надо помнить одно - почти все юрики как проститутки. кто даст "конфетку" получше к тому и убегут.
и да, еще нужен хоррший менеджер, а лучше несколько.

[перевозчик]

личные знакомства + годы плодотворного сотрудничества с личными знакомыми

[dmitriyk]

Цены снизить до оптовой себестоимости материала с малюсенькой надбавкой.

[trprint]

Это совсем разные рынки и работать с ними надо по-разному.
- Розницу можно обслуживать с офисными копирами, а для крупных заказов нужна другая техника.
- Розницу привлекают наружной рекламой, а Юриков совсем другими методами, часть из которых описаны выше.
- Наценки в рознице кратно выше чем при работе с юриками. Но средний заказ с Юриками больше.
- Требования к качеству часто у Юриков выше
- ...

Чтобы "водоворот" розницы не затягивал сокращайте свои операционные издержки!

P.S. Мы стараемся развивать оба направления!

[don_4ipoli]

Vadim-, я бы начал с современной техники и качественной налаженной работы в организации, смысла вкидывать в рекламу или еще куда - Ноль, если кончено Вы не сможете должным образом обработать входящий поток обращений, если звучит такой вопрос в теме, то вероятно - нет

[Chernov]

Сообщение от don_4ipoli

Vadim-, я бы начал с современной техники и качественной налаженной работы в организации, смысла вкидывать в рекламу или еще куда - Ноль, если кончено Вы не сможете должным образом обработать входящий поток обращений, если звучит такой вопрос в теме, то вероятно - нет

я бы добавил, что как правило, юрикам надо "вчера". надо понимать, что ты дуолжен суметь "переварить" заказ.

[mazdie]

Сообщение от Chernov

юрикам надо "вчера"

Физикам тоже часто надо "вчера". Но их можно спокойно послать без последствий, новые придут

[Тимофей Ч]

смотря где находитесь...

в регионах я понял, что можно спокойно без оборудования работать, на обычным перезаказе как посредник.

Просто звони и предлагай услуги компаниям с выручкой от 1 мдрд в год, а там может и чего еще будешь продавать.

[Chernov]

Сообщение от Тимофей Ч

смотря где находитесь...
в регионах я понял, что можно спокойно без оборудования работать, на обычным перезаказе как посредник.
Просто звони и предлагай услуги компаниям с выручкой от 1 мдрд в год, а там может и чего еще будешь продавать.

гдеж такие чудные регионы то? лично у нас РА как открываются, так же быстро и закрываются.

[Vadim-]

Сообщение от dmitriyk

Цены снизить до оптовой себестоимости материала с малюсенькой надбавкой.

Простите не понял, в чем секрет?

[Chernov]

Сообщение от Vadim-

Простите не понял, в чем секрет?

на опте не получится работать с розничной наценкой.

[Vadim-]

Ездил смотреть ксерокс, владелец типухи продавец открыл розничный отдел с распечаткой плюс офсет там продвигает
В принципе логично....почему нет.

У нас обратная ситуация (есть розничный отдел) хочется еще производство открыть потому что на 25м2 такую кашу не сваришь.

НДС, набор оборудования, реклама - здесь есть примерное понимание.....

а вот организация самого процесса......люди.....????

Открыть ООО, навезти машинок и дать рекламу это наверное самое простое (при наличие средств )

[Vadim-]

Сообщение от Chernov

на опте не получится работать с розничной наценкой.

Я к тому что при "малюсеньких наценках" зарабатывать как? Или они на самом деле не такие "малюсенькие"

[dmitriyk]

Нету, наверное, какого-то особенного перехода, делать надо, пробовать.

У меня так ограничение территориальность и практически отсутствие ТК. Хотя это все отмазки, чтоб не делать.

[Бей]

Сообщение от Vadim-

Я к тому что при "малюсеньких наценках" зарабатывать как? Или они на самом деле не такие "малюсенькие"

Ну ты что как маленький?

Розница работает с наценки.
Опт - с оборота.
Вот и всё!
Хочешь много иметь? Перевари большой объём.

[Vadim-]

Есть у нас немного "юриков" и наценка там конечно меньше, но не - "оптовая цена материала" это точно

[Vadim-]

Сообщение от Бей

Ну ты что как маленький?

Розница работает с наценки.
Опт - с оборота.
Вот и всё!
Хочешь много иметь? Перевари большой объём.

Я про то что, мы не продаем готовую печатную продукцию (с до и после печатной обработкой) по оптовой цене материалов