|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
29.05.2014, 15:34 | #1 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Ценообразование Цифровой печати.
Хотел бы спросить совета. Я, при расчете цены на продукцию, закладываю все свои накладные расходы в с/с и, соответственно потом эту с/с умножаю на Коэфф. прибыли. Все накладные я делю на ПЛАНИРУЕМЫЙ объем печати в А3/мес. Почему так а не от стоимости часа работы типографии? Потому, что загрузки на полный день работы ПМ нет, соответственно покрыть накладные и получить планируемую прибыль я не могу. Я могу хоть как-то стимулировать объем печати в листах. При моих небольших, пока, оборотах А3 у меня очень дорого стоит. Я вот думаю: а что, если я выведу накладные расходы типографии из с/с сразу в счет, не умножая их на коэфф. накрутки? Я все равно покрою расходы, цена будет ниже для клиента, что теоретически увеличит конверсию. Может, изначально не следовало пытаться получить прибыль с накладных? |
29.05.2014, 17:09 | #21 |
Местный
Регистрация: 26.12.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 866
Репутация: 50
|
И не надо забывать, что реальная себестоимость в районе 8-12 руб с бумагой. Остальное это твои расходы. Вот регулируя их ты и будешь или в прибыли или в убытке при ценах и 35 и 80.
Кто-то при 35 зарабатывает 23 в карман, а кто-то при 80 остается в минусе. |
29.05.2014, 17:13 | #22 |
Местный
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,387
Репутация: 464
|
Дык а что, вы только листовую печать продаете? Накладные расходы-то размазываются равномерным слоем по всей выпускаемой продукции/услугам.
|
29.05.2014, 17:16 | #23 |
Местный
Регистрация: 15.02.2009
Адрес: Badalona
Сообщений: 1,599
Репутация: 75
|
Чисто теоретически мальчик с табуреточным производством на квартире и офисом в центре города 2х2 м может 500 А3 4+4 напечатать за 5 т.р. Вот так и живем.
|
29.05.2014, 17:22 | #24 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Нет, конечно, постпечатка есть, но в данный момент на нее есть прайс, никак не завязанный на с/с. То есть: 1 биг 3 р, 1 фальц 2 р, типа того. Я пока не понимаю как накладные в постпечать воткнуть, поэтому решил считать от листов в мес.
|
29.05.2014, 17:25 | #25 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Последний раз редактировалось Darth Welder; 29.05.2014 в 17:27.. |
29.05.2014, 17:27 | #26 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
|
29.05.2014, 17:27 | #27 |
Местный
|
КМ 5501 и КМ 7000
Формат А3 без стоимости бумаги. Цена бумаги отдельно. от 1 до 10 экз. -25 руб. от 10 до 50 экз. -20 руб. от 50 до 100 экз. -15 руб. от 100 до 200 экз. -12 руб. От 200 до 300 экз. -10 руб. от 300 до 500 экз. -8 руб. От 500 до 1000 - 7 руб. От 1000 экз. – 5р. Вот и сами считайте. И это у меня самые большие цены в городе. На скольких экземплярах? |
29.05.2014, 17:28 | #28 |
Местный
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,387
Репутация: 464
|
Darth Welder, считайте, сколько времени в среднем занимает каждая операция, и подготовка к этой операции (типа, заламинировать 1 SRA3 - 10 секунд, прогрев ламинатора и смена рулонов - полчаса). И далее на каждый заказ вычислять, сколько времени (человеко-часов) будет затрачено, и исходя из этого выводить цену.
|
29.05.2014, 17:29 | #29 |
Местный
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,387
Репутация: 464
|
|
29.05.2014, 17:30 | #30 |
Местный
Регистрация: 05.03.2010
Адрес: Москва
Сообщений: 1,303
Репутация: 58
|
|
|
29.05.2014, 17:33 | #31 |
Местный
Регистрация: 05.03.2010
Адрес: Москва
Сообщений: 1,303
Репутация: 58
|
|
29.05.2014, 17:33 | #32 | |
Местный
|
Цитата:
биговка 0,50 руб., фальцовка 0,2 руб., листоподборка 0,3 руб. Приладка – 50р. + 1лист на приладку. Да есть такие. Конечно 4+0 Прайс прайс Последний раз редактировалось mrak; 29.05.2014 в 17:35.. |
|
29.05.2014, 17:45 | #33 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
|
29.05.2014, 17:46 | #34 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
|
29.05.2014, 17:47 | #35 |
Местный
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,387
Репутация: 464
|
очень забавное ценообразование
и что, кто-то на такие цены соглашается? |
29.05.2014, 17:48 | #36 | |
Местный
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Voronezh
Сообщений: 1,022
Репутация: 557
|
Цитата:
Вы точно уверенны что можете чем-то конкурировать с коллегами кроме как ценой? И точно уверенны что Вы её, цену, считаете правильно на фоне Ваших ошибок с расчётами? |
|
29.05.2014, 17:51 | #37 |
Местный
|
Darth Welder, Вы бумагу от печати отделяйте. Легче считать будет.
а продаете Что у вас за такие накладные расходы? 46,7-6=39,3 руб. |
29.05.2014, 17:52 | #38 |
Местный
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,387
Репутация: 464
|
Pashtet, не вижу связи. Тендеры это одно, где вы там видели, чтоб побеждали с рыночными ценами? В остальном у меня цены довольно высоки, от того и обороты слабые - отказываюсь от заказов с неинтересной для меня ценой. ибо считаю все чуть ли не до мебели.
|
29.05.2014, 17:57 | #39 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
|
29.05.2014, 18:01 | #40 |
Местный
|
А откуда вы их знаете при установлении цены? Может завтра вам заказ на 2 недели работы принесут? Как вообще вы считаете. Опираясь что было в прошлом месяце? годе? дне? Как можно цену на оборот сажать в таком городе как Ленинград? У вас что постоянный поток все время?
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |