Открыть мини-канцмагазин в дополнение к типографии

[kev]

Коллеги, требуется совет:

дано: типография в торговом дворе, минутах в 3 ходьбы от центра города. Ближайший канцелярский магазин метрах в 500, рядом с нами - колледж, крупный техникум. Распечатки бегают к нам делать.
Печатали фотки, аки пионэры, спрос есть, думаю лаб поставить.

Отдают нам смежное помещение с основным (так что вход можно сделать изнутри в типографию, а её закрыть для чужих посетителей). Думаю, клиентскую зону выселить полностью туда, + добавить мини-канцелярский магазин: выставить бумажку, в т.ч. и которой сами пользуемся, можно (но, наверное, не нужно) немного дешевле конкурентов, ну и по-мелочи другое.
Периодически спрашивают и у нас всякое, но не сказать чтобы я следил пристально за спросом.

Что смущает: был где-то год назад рядом на красной линии канц. магазин - пробовали люди открывать, продержались месяца 3.
Что обнадеживает: если делать мини-магазинчик, то вроде бы и затраты там не космические.

У кого есть опыт, стоит ли им заниматься?
Всем отписавшимся заранее спасибо, но, конечно, буду думать, примеряя опыт других на себя.

[kefir]

http://forum.trade-print.ru/showthread.php?t=26424

[kev]

kefir, спасибо что ткнул носом

[ASV]

Могу от себя дать совет, посади там 3 - 4 менеджеров активных продаж с планом продаж.

[kev]

носом-то ткнул, но там обсуждение в итоге свелось к видеонаблюдению...

[kev]

ASV, пока в планах в клиентской зоне поставить 2 витрины, все равно на складе без дела валяются + ответственному за работу с налом и продавать.
Отдельный магазин - думаю не пойдет, туда уже нужны силы и отвлечение от основной деятельности, я пока не готов, у меня, можно сказать, многое так интересно, что я говорю "все только начинается"

[ASV]

kev, я бы эти витрины образцами завалил и все равно менеджеров посадил, кпд от них выше.

[kev]

ASV, за предложения - спасибо.
Но я не строю иллюзий, конкуренты сильны в этом бизнесе, а мне менеджеры лучше пусть типографию поднимают еще выше, это куда сложнее.
С сотрудниками вообще беда общая.

[ASV]

kev, ну вот смотри на математику, сколько накрутка на канцелярию ? 15% - 20% иначе брать не будут ни студенты ни залетные с соседних организаций. Большие конторы закупают в комусе, или в других конторах. Тоесть клиенты будут только разовые. Еле продавца первые 5 месяцев будишь окупать.
А вот если посадить менеджеров для начала 2х с окладом 10 и 20% с заказа пусть роют рынок, вспахивают целену так сказать, разрабатывают новые предложения и рекламные продукты. Потом по мере достижения результатов добавить им менеджеров а их сделать старшими.

Я как то так вижу.

[kefir]

ASV, вот тут вы не правы. В ЮФО успешно орудует сеть из 40-50 магазинов, у которой розничная наценка на канцелярию 200-500%. Только на единичные позиции, которые у всех на слуху, минимальная наценка (файлы, бумага, зеленая тетрадь, ручка 927 и ещё некоторые).

[ASV]

kefir, вот тут вы не правы, сеть это другая математика... это оптовые закупки, это возможность ждать 10 и 20 магазинов хоть год когда они выйдут в рентабельность. Сеть это сеть и это не один магазин про который мы говорим.

[Юрий Ж.]

Сообщение от ASV

Могу от себя дать совет, посади там 3 - 4 менеджеров активных продаж с планом продаж.

ASV, а где взять этих менеджеров? У нас они вымерли, как класс.

Найти дурака, который будет работать за процент - это сейчас нереально.

[kev]

ASV, Комус у нас не котируется. Самсон-опт и другие несколько более мелких - вот поставщики основные.

[kev]

Юрий Ж. прав: всем нужен большой оклад.
Брал я тут человека, отчасти знакомого, можно сказать, даже отчасти на эксперимент с хорошим %% - 25-30%
Ну и что? Неделю попробовал, и сказал, не, не хочу... сразу почки у человека заболели, еще что-то, в больницу засобирался... Конечно, я над таким не шучу, но с учетом что никуда он не поехал, зачем было что-то придумывать?
Так бы и сказал: я работать не хочу, хочу сидеть с окладом писят тыщ и в галстучке, моооожет быть на клавиатуре кнопки буду нажимать.

[ASV]

Юрий Ж., ну я не говорил что с менеджерами легко, вариантов много, учить самому, искать на рынке труда, переманивать у конкурентов. Помоему все эти варианты известны.

[ASV]

kev, в древней книге сказано, стучите и вам откроют, там не написано что откроют сразу )))

[Юрий Ж.]

kev, сейчас всем нужна стабильность.

А взять менеджера активных продаж с планом этих продаж - не реально.

[ASV]

Юрий Ж., менее реально сейчас офсетку купить потратив на нее 15 лямов, а вот с менеджером попроже как то ))

[Vadim-]

У нас соседи - магазин канцтоваров. Постоянно общаемся. Так вот у них средняя ценовая политика такая: купил за 100 продал за 200. Очень большой ассортимент, много мелочевки - но им нравится и работают.
Для этого надо отдельного человека и 1с и постоянно ездить за товаром и всяких открыток с машей-и-медведем не продавать а то штрафанут за пиратство

[kefir]

"покупаем за рубль, продаем за три, на эти два процента и живём"