Новый взгляд на ценообразование: Fix + цена.

[Formatof]

Добрый день. Давно собираюсь сделать абсолютно новое ценообразование печати и полиграфических услуг.
Все в основном делают скидку от тиража методом типа: 1-10шт - по 20руб, 11-20шт - по 15руб. Получается местами глупо (10шт=200руб, 11шт=165руб). Что-то в этом роде. Да и не справедливо, если отпечатать 1-2 страницы или 50-100. Начальные затраты будут одинаковы, и поэтому идея такова: делаю начальный FIX + низкую цену за оттиск.
Пример на печать А3 4+0: FIX = 50руб + 20руб/шт. Получается 1шт = 70руб, 5шт = 150руб, 100шт = 2050руб.
Как вы на это смотрите? Разумеется на каждый вид свой FIX (то же ламинирование к примеру - на разогрев ламинатора). И как грамотнее обозвать этот FIX (подготовка, риповка или еще как) чтобы людям было понятно и не ругались. (а то уже предвижу: "за что подготовка? у меня же макет готов полностью!")

[kefir]

я не въехал, чего эта функция предсказывает

[Darth Welder]

Можно, как у меня, делать дифференцированную наценку (Коэффициент накрутки), то есть, чем больше ПЕЧАТНЫХ ЛИСТОВ, тем меньше наценка. Это позволяет снижать стоимость печати в тираже и предложить реальную цену на тираж 1000-1500 А3

[Darth Welder]

Есть, к примеру, диапазон тиражей в печатных листах. для цифры это от 1- 1500 SRA3. И есть диапазон коэффициентов накрутки, допустим от *5 (для 1 SRA3) до 1,2 (закрываем все расходы без прибыли, но получаем оборот).
У нас 2 диапазона: 5-1,2 и 1-1500. и для каждого значения от 1 до 1500 будет высчитываться значение от 5 до 1,2.

[kefir]

Ясно. И что, люди не возмущаютс, что как такового прайса нет, а каждый раз высчитываете?

[kev]

у меня на большинство услуг, особенно связанных с наружкой/широкоформаткой, как бы и без прайса, и каждый раз высчитываются. Никто не возмущается: по-другому почти невозможно.

[kefir]

если позиционирование как типография - вопросов нет
если как оперативная полиграфия и копи-салон, то прайс должОн быть

[kev]

Сообщение от kefir

если позиционирование как типография - вопросов нет
если как оперативная полиграфия и копи-салон, то прайс должОн быть

В прайсе только стоимость 1 кв.м. А наружка она ж как бы мимо розницы, поэтому она сама себя позиционирует как услуга для коммерч. целей.

[Darth Welder]

Сообщение от kefir

Ясно. И что, люди не возмущаютс, что как такового прайса нет, а каждый раз высчитываете?

Нет, кстати, прайс очень редко просят.
На сайте есть небольшие прайсы на основную продукцию, но высчитывается всё равно под заказ.
Опять же, на многостраничку прайс будет на 40 листов А4, а поменять бумагу на блок или обложку- 2 секунды.

[Darth Welder]

Сообщение от kefir

если позиционирование как типография - вопросов нет
если как оперативная полиграфия и копи-салон, то прайс должОн быть

Мы всегда подчёркиваем, что у нас типография, поэтому копия А4 от 50 руб, печать А4 от 150)

[MaxMaster]

у меня тоже нет прайса для клиентов. Был раньше, но от него больше гемора, т.к. клиенты смотрят в него как в китайскую грамоту и понимают его по-своему, потом возмущаются - откуда такая цена, ведь в прайсе же другая. А на деле оказывается, что пришли, посмотрели цену на ч/б печать за 1000 экз, запомнили цену, а сами тащат файл 4+4 10 экз. Так что каждый заказ считается индивидуально, прайс есть только для сотрудников.

[vnk2000]

У меня в прайсе стояло округление в меньшую сторону, всегда, 124=100. При расчете тиража. Что бы не было 100 или 101. Все что до 200 считаем по строке 100. Ну и т.д. И проблем не было.

[Darth Welder]

Сообщение от vnk2000

У меня в прайсе стояло округление в меньшую сторону, всегда, 124=100. При расчете тиража. Что бы не было 100 или 101. Все что до 200 считаем по строке 100. Ну и т.д. И проблем не было.

Положим, от 100 до 200 экз цена 5 руб/ экз. от 200 - 4 р/экз.
Тогда:
190 экз- 950 рублей
200 экз- 800 рублей

Проблем не было или Вы их не видите?

[Partner]

редко когда клиент будет возмущаться. ну кто поумнее закажет 200

[Darth Welder]

Сообщение от Partner

редко когда клиент будет возмущаться. ну кто поумнее закажет 200

Тут же дело не в клиенте, а в том, что с/с в ряде случаев вырастает, а выручка и прибыль снижаются.

[Partner]

ну если по справедливости то вы правы.

у меня при тиражной печати всегда 100руб за предпечатную подготовку + фикс цена клика + бумага
так мы и рассчитываем всю продукцию.
за каждый макет 100руб чтобы послать на печать и отриповать задание.

но вот когда клиенту печатаешь 100страниц какого нибудь pdf в одном экземпляре, проще придерживаться фиксированного прайса для листовой печати. клиенту понятнее и меньше вопросов задаст, но цена печати каждой страницы выше чем при тиражной печати

[Darth Welder]

Мне кажется или "красивые" прайсы а-ля 30, 28, 26, 20, 16, 12 руб/экз. и т.д. вообще не пригодны к использованию?
У нас так считается:
С/с бумаги и тонера
+
Ресурс машины и заложенная окупаемость оборудования
+
с/с всех работ
*
на плавающий коэффициент накрутки
+
фикс аренды, з/п, света, кофе и т.д.

[Partner]

а клиенту вы так же объясняете? )

[kefir]

Partner, а где граница между тиражом и "распечатайте мне файлик?"

[Partner]

kefir, тираж это один макет в нескольких экземплярах.
готовая тиражная продукция: листовки, открытки и т.п.

отпечатайте мне файлик в одном экземпляре это другое.

[санёк]

А 5 тысяч файликов по одному экземпляру? (От одного заказчика и единовременно)