Оплата труда штатных дизайнеров -- Оклад или Сделка?

[Nikit0s]

Предлагаю обсудить вопрос: оклад или сделка?
Причем предлагаю ограничиться именно дизайнерами.

Я как работодатель, конечно, думаю что сделка.

Почему?

1. _средний_ сотрудник становится заинтересованным в том, чтобы сделать больше за единицу времени. Само-мотивированных сотрудников не рассматриваем, потому что все-таки не все сотрудники такие сознательные, некоторая часть (пусть и небольшая), по статистике, работать в рабочее время не очень-то любит. Обидно то, что такое поведение ОДНОГО сотрудника может демотивировать ВЕСЬ коллектив. Вот это-то и страшно.

Из п.1 следует:
1.1. Сотрудник сам, а не из-под палки, учится новым, более быстрым, методам работы. Хотя бы научится писать скрипты и экшены в Шопе и Индизайне.
1.2. Сотрудник двадцать раз подумает -- поболтать в аське с приятелями, посидеть на форуме, или все-таки заработать денег себе на отпуск на море с семьей.
1.3. Вопрос уровня оплаты каждого сотрудника отпадает сам собой -- "как потопаешь, так и полопаешь".
1.4. Снимается вопрос "уравниловки", когда сотрудники, занимающие в штатном расписании одну и ту же позицию, получают одинаково (или почти одинаково) независимо от того, насколько они опытны и продуктивны. "Уравниловка" -- это имхо главный демотиватор
1.5. Упрощается вопрос подбора кадров: как ни крути, а если сотрудник видит, что он не может на этой должности заработать достаточно денег -- он или начнет подтягивать свой уровень до приемлемого (приносящего приемлемый доход), или сам уйдет в другую фирму на оклад. Что нам, работодателям, собственно и требуется -- я не против платить МНОГО, лишь бы было за что. А вот перспектива платить МНОГО просто за то что человек присутствует на работе, несмотря на то что делает в два раза меньше чем требуется по его окладу -- такая перспектива ну никак не радует
... и заметьте -- я не говорю и даже не намекаю, что у нас на фирме есть такие сотрудники. Надеюсь что их и нет вовсе. Но фирме надо дальше расти, коллектив придется расширять, и чем дальше, тем труднее станет платить каждому по справедливости

Собственно, интересны три аспекта:
1. Мнение коллег-работодателей по этому поводу.
2. Примеры из практики -- изменилось ли что-то после перевода дизайнеров с оклада на сделку.
3. Мнение самих дизайнеров, перешедших с оклада на сделку -- насколько больше они стали зарабатывать.

...я не хочу переводить наших дизайнеров на сделку "из-под палки". Как раз наоборот -- оптимально бы было, если бы инициатива исходила снизу. Поэтому и собираю информацию, чтобы донести ее в сжатом виде до коллектива. Тем более, что часть коллектива и так читает этот форум

...я прекрасно понимаю, что ВСЕ люди разные, и далеко не для каждого деньги стоят во главе угла. Кому-то намного важнее быть уверенным в том, что в 18:00 он может спокойно покинуть рабочее место, и больше ни о чем не думать. Но сделка как раз и дает возможность за эти 8-9 фиксированных рабочих часов заработать БОЛЬШЕ, чем при окладной схеме.
...или я не прав?

[rkowalyov]

клиент ездит в такси

а у нас важнее умение продавать свои услуги каждому клиенту в соотвестствии с ситуацией, степенью мозгоклюйства клиента, его платежеспособностью и нашей заинтересованностью в заказчике в перспективе

я бы еше добавил учет такого фактора как везучий-невезучий

а вообще в учебниках по продажам если не все, то многое написано про продажи услуг

[Роман Сорокин]

У нас фирма тоже небольшая - 6 человек. Оплата всем такая: оклад+премия. Премия зависит от результата фирмы за месяц. Т.е. есть месячный план по выручке (по общей стоимости заказов). Сделали план - премия, не сделали - оклад. Премия считается, как процент от перевыполнения плана. Например, план 600 тыс., выручка за месяц 650 тыс. Т.е. переработка 50 тыс. 10% от этих 50 тыс. (т.е. 5 тыс.) идет на премию. Сотрудники сами решили, что поровну. Если кого-то сколько-то дней нет (отпуск, больничный), то его "отстутствующая" часть делится между остальными, т.к. за него работали. И дисциплина устаканивается. На работу можно опоздать макс. на 5 минут. Одно опоздание в месяц больше чем на 5 минут - премии
этому сотруднику нет. Но она не делится между остальными, а остается в фирме как компенсация фирме за нарушение трудового распорядка. Есть уважительные причины. Но они чаще всего известны заранее (поход к врачу и пр.).

[Kopernik]

Я тоже хотел ввести план, но сомневаюсь пока. А тем более вводить план для всех. Ведь дизайнер или печатник не виноваты в том, что нет клиентов.
Ну с дисциплиной у Вас конечно строго, я так не рискну. А то получается сегодня штрафуешь за опоздание на 5 минту, а завтра надо насчитывать сверхурочные за задержку на 10 минут. А если придётся задержаться на 3 часа?

[d_Serg]

Сообщение от Роман Сорокин

Например, план 600 тыс., выручка за месяц 650 тыс.

Роман, не сочтите за придирки, а кто утверждает этот план? А главное на каких основаниях? Ведь по-идеи, если "по-честному" создавать такой план, то это работа отдельного высокооплачиваемого специалиста, к-ый должен учитывать и сезонность, и общую коньюнктуру рынка, и активность (рекламу/PR) компании, и всякие "внешние" факторы типа региональных выборов и пр. И если такая работа сделана тщательно, то премия (за перевыполнения плана) будет реально мизерная. (строго ИМХО, премия меньше 10% от оклада - это даже как бы насмешка.... Если это "премия", а не "сделка"....). Или такой "план" - это необходимые расходы предприятия, тогда не понятно, почему считается план от оборота, а не от прибыли.... Поясните, пожалуйста

[Роман Сорокин]

План получается так: скалдываются постоянные издержки предприятия, ряд переменных издержек, плюс 20% к этой сумме непредвиденные расходы и плюс определенный процент на развитие (на заначку можно так сказать).

По некоторым переменным издержкам: известна, например, статистика закупки расходных материалов за последние несколько лет. Известна тенденция. Соответственно, понятно, что, например, на 100 тыс. выручки от ДС240 тратится в среднем столько-то бумаги, столько-то расходных материалов и ЗИПа, а также работы инженера. Это переменные издержки, но они с достаточно хорошей точностью прогнозируемы. По другим аппаратам (направлениям деятельности) картина такая же.

[Роман Сорокин]

По переработкам: оплачиваются дополнительно.

[zen]

оклад + премия (определяется босом, и не на основе прибыли или оборота, др критерии)