Цифровой печати кирдык, или просто переходим на новый виток?

[Nikit0s]

Здравствуйте, коллеги!

Хотелось бы узнать ваше мнение по поводу нынешней ситуации на рынке цифровой листовой печати: это начало конца, или просто переход на новый виток, или еще проще -- не сезон?

Поясню: даже у нас в Воронеже (про Москву вообще не говорю) уже стало нормой при ощутимых тиражах печатать цветной А3 за 10 рублей, и на совсем недалеком горизонте уже маячит 8 рублей. Думаю, к августу 8-рублевый рубеж общими усилиями и ко всеобщему огорчению будет взят

То есть скоро будем, как в офсете, иметь прибыль 20-30 процентов с оттиска, а то и вообще не иметь? Грустно как-то

Еще грустнее оттого, что офсетчики не моргнув глазом берутся печатать тиражи в 100 экземпляров.

Или я напрасно паникую, и это нормально?
Просто на рынке останутся только машины класса DC8000 и iGen,
а изрядно побитые в боях DC250 перекочуют через вторичный рынок в офисы обычных фирм, которые будут использовать их как простые офисные принтеры. Говорят, DC250 для этого и проектировались, собственно

Спасибо.

P.S. С этими грустными мыслями ухожу в отпуск, чего и вам желаю.

[Andy]

Сообщение от Nikit0s

Имхо сейчас любой студент может занять денег у богатого папы или где-то еще, и открыть свой небольшой принтшоп, хоть в подвале.
Это ничуть не сложнее чем открыть автомойку, автосервис или небольшой магазин. В торговле тоже легко прогореть -- купить неходовой товар, например. Или начать бизнес не в сезон, или неправильно выбрать место.
Да, везде своя специфика, и в нашем бизнесе она вряд ли сложнее чем в каком-то другом.

Специфика везде своя, это точно, а вот насчет сложнее/легче - я бы тут поспорил. С 97 года, что я в этом бизнесе, пережил многих загнувшихся. Причем как и в хороших местах, и с отличной техникой, так и подвальных с 1 принтером. Открыть может быть настолько же легко, как и бросить курить. А вот стать некурящим или поддержать бизнес на плаву - это уже сложнее.

[Юрий Ж.]

Сообщение от Andy

....В нашей стране есть мегагосударственная корпорация, которая своей неизменностью играет нам на руку. Это - Почта России. Стоимость курьерской доставки пока почта работает как она работает не снизится. Поэтому глобальные корпорации как "там" работать не смогут, ибо придется еще и собственную курьерскую сеть иметь, а локальные - ну тут или мы станем этими локальными альфавистапринтами, или не станем, но они рынку грозят постольку поскольку. Сейчас навскидку даже не знаю что я делаю для конечного потребителя. В основном продукция B2B. Причем бизнесу микро-мелко-среднему. Поэтому мой оптимизм еще не иссякает.

Cогласен. Я думаю, с учётом кризиса, лет пять нам вряд ли что будет угрожать. Но ситуация может быстро перемениться. Например, я помню, как в начале девяностых за-счастье было установить "настоящий коммерческий" телефон. Чтобы в открытой рекламе можно было номер указывать и факс "вешать" на него. Всё поменялось буквально за пару лет.
По теме. ИМХО у нас есть 2 пути остаться на плаву:
1.Расширение собственной сети приёма заказов. Увеличение количества салонов и приёмных пунктов.
2.Расширение перечня услуг, как писал KarSlon.
Ну и, конечно, всестороннее изучение и использование маркетинга. Т.е. умения продавать свою продукцию. Хотя, если честно, сам до конца не понимаю, что это такое.

[KarSlon]

Юрий Ж., объясняю, что такое "уметь продавать" на простом примере.

1) Чувак А начал заниматься писаниной видеокассет ещё в то время, когда кассета стоила зарплату инженера. Через 5 лет у него две точки в городе с реализаторами (не ахти что, но есть). Сам он тоже выезжает по выходным на базар торговать.

2) Чувак Б начал заниматься видео потому, что надо было чем-то заниматься, у него был видак и три кассеты, привезённые по случаю из Москвы. Про кино он прочитал какое-то количество книжек, и у него нормально подвешен язык, и вообще с течением времени он кино полюбил.

Проходит 5 лет.

Чувак А вынужден закрыть все свои точки, потому что там кассеты элементарно не продаются. Тупые реализаторы не могут найти индивидуальный подход к клиенту, кому-то скинуть, с кого-то взять больше, кому-то толком рассказать, что фильм, от чего-то отговорить, что-то предложить.

То есть когда видео было ещё в новинку, особенно во время бума начала 90-х, года с 1992 и до 1997, ящик с кассетами мог вынести на базар любой даун, и они бы продавались.

А чувак Б продаёт ничо так. Только торгует он сам, потому что в этом бизнесе нельзя сделать "Ласковый май" под фонограмму, реализаторов не нанять со ВГИКовскими знаниями, да и кассетка стоит теперь раз в 10 дешевле, чем раньше.

Казалось бы, гип-гип-ура!, наша взяла, наконец стали за ум платить. Ни фига.

А за время бума собрал ГОРАЗДО больше, чем Б за время своего относительного успеха.
**************************************
Почему Евросеть так развернулась? Потому что БУМ на телефоны. Среднетупому менеджеру не надо только матюкать клиентов, остальное они сами сделают.

Когда говорят "надо уметь продать", это значит, что всё, финиш. Товар сам не продаётся, его надо навязывать.

Наконец, грамотный продавец может обслужить народ только путём личного контакта на своей точке, как проститутка. У него есть потолок, выше которого он не прыгнет.

Задайте себе вопрос, что бы вы выбрали - новую, сногсшибательную технологию, которую будут покупать во всех уголках страны, и покупать только у вас, или крутящегося, как юла, продавца - ах, пэрсик, пасматры, какая булочка!

Хлеб, что интересно, продаётся сам. Тока злебозаводы все под бандитами и городскими властями. А мы - да, мы должны учиться продавать.

[Юрий Ж.]

Сообщение от KarSlon

Когда говорят "надо уметь продать", это значит, что всё, финиш. Товар сам не продаётся, его надо навязывать.

Очень хорошее определение маркетинга. Маркетинг - навязывание нафиг никому не нужного товара.

Сообщение от KarSlon

Задайте себе вопрос, что бы вы выбрали - новую, сногсшибательную технологию, которую будут покупать во всех уголках страны, и покупать только у вас, или крутящегося, как юла, продавца - ах, пэрсик, пасматры, какая булочка!

А вот это я не совсем понял. Ну, выбрал бы я "новую, сногсшибательную технологию". И многие бы выбрали. "Съесть-то он съест, но кто ему даст!"
А какой выход? Бизнес закрывать? А если больше ничего делать не умеешь. Может быть лучше - "ах, пэрсик, пасматры, какая булочка!".

[Александр_]

Сообщение от Юрий Ж.

"ах, пэрсик, пасматры, какая булочка!".

Канэчна!
И всегда есть разнообразие.

А в этот трамвай:

Сообщение от Юрий Ж.

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Задайте себе вопрос, что бы вы выбрали - новую, сногсшибательную технологию, которую будут покупать во всех уголках страны, и покупать только у вас,

всё равно все не влезут...

[KarSlon]

Александр_, а мне и не надо, чтобы все влезли. Поскольку я православный экстремизд, то, как это принято в православии, в первую очередь думаю, как спастись самому, а потом уже о мировых проблемах.

[сорок четвертый]

с эксклюзивом маркетинг нужен гораздо больше, чем с ширпотребом...

проблема всех изобретателей не изобрести идею и довести до работающего образца, а заработать на этом денег. куча всяких "эксклюзивных" разработок не пошли именно из-за неумения продавать.

увы и ах.

[сорок четвертый]

а с ширпотребом можно взять чей-то готовый, работающий шаблон маркетинга и подогнать под себя.

[Tri]

а с ширпотребом можно взять чей-то готовый, работающий шаблон маркетинга и подогнать под себя.

Нет. Так скорее всего не получится. Нужно взять новую идею и суметь ее реализовать.

[сорок четвертый]

ну у всех же получается :-)

например шаблон бизнеса "копи-центр".
или шаблон бизнеса "офсетная типография".

а фраза "Нужно взять новую идею и суметь ее реализовать" - это из серии "если очень захотеть, можно в космос полететь". вроде правильно, но ни о чем.

[Михаил]

Как мне как то сказал соучредитель (было такое дело), так он компами всегда торговал, и испытав тот геморой он сказал - в 5 раз полиграфия сложнее как минимум чем тупа купи-продай, вот так вот, господа полиграфисты.

[Metr]

Сообщение от Михаил

Как мне как то сказал соучредитель (было такое дело), так он компами всегда торговал, и испытав тот геморой он сказал - в 5 раз полиграфия сложнее как минимум чем тупа купи-продай, вот так вот, господа полиграфисты.

Так это просто продажа, а у нас какое не какое производство. Мы на пример все даже размещенные на офсет заказы, всю отделочную работу стараемся сами делать.

[Tri]

например шаблон бизнеса "копи-центр".
или шаблон бизнеса "офсетная типография".

Это фигня, а не бизнес. Точнее не БИЗНЕС. Большую компанию можно построить только на идее, подкрепленной деньгами и хорошим менеджментом. Возьмите гугл - из последнего. Причем ваша идея должна первой войти в сознание.

[Tri]

Или вот Садовникова - calendar.ru. Идея банальная, казалось бы, но ней он поднялся нехило. Главное не первым начать, а первым войти в сознание и закрепиться. Я не буду говорить как назывался первый микропроцессор, но это был не интел.

[Tri]

То же самое - Эльдорадо, Евросеть, Икея и т.п. Главное первым занять нишу. Остальные сосут.

[PavelM]

Сообщение от Tri

Эльдорадо, Евросеть,

Компании находящиеся в предбанкротном состоянии

[Tri]

Ну и что. Walmart и Sears были на грани бакротства. Одно к другому мало относится.

[Tri]

Владельцы Евросети, кстати, не так уж плохо продали компанию. А с Вымпелкомом она не пропадет.

[Nikit0s]

Сообщение от Tri

Это фигня, а не бизнес. Точнее не БИЗНЕС. Большую компанию можно построить только на идее, подкрепленной деньгами и хорошим менеджментом. Возьмите гугл - из последнего. Причем ваша идея должна первой войти в сознание.

по поводу визиток по 1,3 -- это прикол, или суровая реальность?

[Tri]

Конечно, реальность. ;-)