Ценообразование при цифр.печати визиток

[Юрий Ж.]

В обсуждении визиток вылезла тема о ценах на цифровую печать визиток:
----------------------------------------
Юрий Ж:.
Обычная бумага 300г при тираже 50/100/500 шт - 4.5/3.8/3.3
Дизайнерская бумага при тираже 50/100/500 шт - 7.0/6.0/4.5
green_cat:
А вот Юрий говоришь заказов мало, так может быть дело в цене?
У нас вот 96/216/504 - 2,7/2,4/2,1
Дизайнерка + 1 руб к стоимости и все.
Цены указаны за 4+0.
-----------------------------------------
Я не согласен, что надо понижать цену. Опишу, как я расчитываю цену продукции на примере этих же визиток. Как правило, просчитываю себестоимость в начале января, когда есть все данные по прошедшему году (годовые объемы печати, закупа расходников и т.д.).
1.Остатки по расходным материалам на конец года у меня как правило одинаковые, поэтому беру все годовые затраты на расходники и бумагу и «тупо» делю на количество отпечатанных листов.
2.Считаю сумму зарплат, амортизации, связь, рекламу, транспорт и т.д. Аренды у меня нет. И также делю на годовой объем печати.
3.Подобным образом поступаю с непредвиденными расходами (лицензионное обеспечение, экологический проект, оформление допуска на эксплуатацию электроустановок(!!!), новая пож. сигнализация и т.д.и т.п.).
«Перевожу» расходы на оттиск в расходы на 1 визитку.
Получается: 0.5 руб + 0.5 руб + 0.3 руб = 1.3 руб
Накручиваю 100% сверху. Почему 100%? Это позволяет нормально работать и потихоньку развиваться. Меньше накручивать для меня равносильно убыткам. Получается 2.6 руб., за которые я буду работать дальше. В течение года индексирую цены (инфляция, рост зарплат и т.д). Вот и подошел к 3.3 руб. - это нормальная цена для меня при заказе в 500 шт визиток на сегодняшний момент .
Понятно что, чем больше объем печати, тем ниже фиксированная часть себестоимости. Но что имеем, то и имеем. Я делал грубые расчет для своих объемов печати.
Может кто-то напишет, как он занимается ценообразованием?

[Kusik]

Сообщение от kefir

лучше б написали, у кого какие в среднем по больнице цены на визитку)

2,5рэ на 280 колоркопи односторонние.

[kefir]

Блин, только не превращайте очередную тему в подобие "вы неучи, щас я покажу всем как нада". Сначала КБС как считать, потом ламинацию задело, теперь тут... Сделайте себе отдельную тему и там этсамое. Пожалуйста.

[Kusik]

Сообщение от kefir

Блин, только не превращайте очередную тему в подобие "вы неучи, щас я покажу всем как нада". Сначала КБС как считать, потом ламинацию задело, теперь тут... Сделайте себе отдельную тему и там этсамое. Пожалуйста.

да пытайся не отвечать на подобные провокации, вступаю в полемику только выпив, а так отвечаю только на сообщения по существу ))

[mrak]

Сообщение от d_Serg

т.е. за пол часа менеджер "заработает" 20 руб.... в месяц, при НЕПРЕРЫВНОМ (чего НИКОГДА реально не бывает!!!) менеджер "заработает" 7 тыр... и в Вашем расчете - это И его зарплата И налоги И аренда помещения.... СКОЛЬКО же тогда Вы заплатите на руки такому менеджеру к-ый у Вас как белка в колесе крутился целый месяц????

Вот вам делать нечего как что то докопать? Меценат я и начинающий пэонер. И ваще это к данной теме не относиться и объяснять вам причины и схему ведения бизнеса ну нет никакого желания.

[d_Serg]

Сообщение от kefir

Блин, только не превращайте очередную тему в подобие "вы неучи, щас я покажу всем как нада". Сначала КБС как считать, потом ламинацию задело, теперь тут... Сделайте себе отдельную тему и там этсамое. Пожалуйста.

ну я-то думал тут форум, где умные люди обсуждают злободневные вопросы, делятся своим мнением... А оказывается, когда выкладываешь свои доводы/расчеты - это означает "вы неучи, щас я покажу всем как нада"... как-то странно.... ну Вы обозначьте сразу темы где можно спорить, а где нет...

[White Wolf]

да нет смысла сравнивать и считать. В том же самом береге цена скачет на бумагу. Среднестатистический заказчик у всех с разным кошельком, визитки разные востребованы(где-то на газетке, а где-то и на таче за г-но считается, грубо говоря). Кто-то один в поле, а кто-то в муравейнике, где клиента не так просто получить. Вообще не вижу смысла спорить тут. Написали свои цены и ладно, они только в Вашей точке могут считаться актуальными.

[kefir]

У меня будет от 3.5 рублей за 100 штук до 1.8 за 1000 на бумаге 300г (колоркопи, днс или колотек). Лён чуток дороже. С дизайнеркой фик знает как считать, слишком большой разброс, каждый раз вручную буду.

[mrak]

Сообщение от d_Serg

А оказывается, когда выкладываешь свои доводы/расчеты - это означает "вы неучи, щас я покажу всем как нада"

Вы не работаете в режиме копи центра и все ваши доводы это просто логика без практики.

Сообщение от kefir

У меня будет от 3.5 рублей за 100 штук

Эт правильно.

Сообщение от kefir

1.8 за 1000 на бумаге 300г

У тебя с.с. намного выше ведь чем у меня как ты собрался эт делать?

Сообщение от White Wolf

Написали свои цены и ладно, они только в Вашей точке могут считаться актуальными.

Угу и еще разниться для разных клиентов.

[kefir]

mrak, различными поправочными коэффициентами, за заливку к примеру

[White Wolf]

Угу и еще разниться для разных клиентов.

да, есть и такое. Особо умным и хитросляпанным умножаю на 2 как минимум Скидки только постоянным клиентам делаю, даже тем кто только по 100шт. визиток заказывает.

[Юрий Ж.]

Я при ценообразовании на визитки (как, впрочем, и на другую продукцию - наружку, печати/штампы, пластиковые карты, резку/гравировку и т.д.) исхожу из следующих соображений:
1. Мой клиент - розница (в основном население, ИП, мелкие фирмы) с небольшими заказами 100-500 визиток
2. У меня 2 салона и расположены они в хороших проходных местах. Для многих моих клиентов это очень важно.
3. На фирме работает обученный персонал, который обеспечивает приличный сервис.
4. Я плачу всё и всегда, в т.ч. налоги и неплохую по местным меркам зар.плату.

Усреднено считаю затраты на 1 визитку полностью – расходники, бумага, зарплата, амортизация техники, реклама и т.д., вплоть до непредвиденных расходов. Аренды у меня нет, но велики побочные расходы, связанные с помещениями.
Получается примерно 2 руб.

Накручиваю 100% сверху. Почему 100%? Как я писал, это позволяет нормально работать и потихоньку развиваться. При затратах, описанных выше, меньше накручивать мне нельзя. Так я планирую свою минимально допустимую прибыль.

Получается грубо 4 руб., за которые я буду нормально работать.

Примерно так же поступаю с визитками на дизайнерской бумаге.
Кстати, на конкурентов почти не обращаю внимания. Мне фактически нет смысла на них оглядываться - или работаю или закрываюсь.

В течение года индексирую цены (инфляция, рост зарплат и т.д).
Примерно так.

[device]

от 1,5 (тираж 1000 штук) до 3,5 руб (тираж 100 штук) за визитки 4+0 на 300 граммах
Макет от 200 руб

[Boroda]

У нас магазин канцтоваров.
Сначала поставили один Т50. Печатали фотки по 4 руб.
Потом поставили МФУ какое-то эпосоновское. Делали копии по 4 руб.
Недавно заходили: стоит уже шесть Т50, фотки по 2 руб. Печатают не останавливаясь. Висят сверху литровые банки, с них сразу трубки в принтеры.
Тут же стоит штуки 4 мфушки которые что-то печатают/ксерят. Цена на цветную копию 3 руб.

Для сравнения: у меня чб коппия 2 руб. Фото с Т50 -- 3-4 руб.

[mrak]

Boroda, Это у вас или в вашем районе?

Сообщение от Boroda

У нас магазин канцтоваров.

А какая аренда примерно там сколько м2 занимают и сколько человек работает?

[d_Serg]

Сообщение от mrak

Вы не работаете в режиме копи центра и все ваши доводы это просто логика без практики.

Да ради Бога... считайте, как хотите... и продавайте как хотите... в конце концов, визитки, наверняка, Вас не обанкротят...

А то сейчас начнут к моим орфографическим ошибкам придираться - а тут-то мне и крыть будет нечем...

[mrak]

Сообщение от d_Serg

Да ради Бога... считайте, как хотите... и продавайте как хотите... в конце концов, визитки, наверняка, Вас не обанкротят...

Да они вообще и пол процента не занимают от дохода. Могу и дарить вообще. Вначале то да цена на визитки играла роль. А сейчас никакой.

[Boroda]

Сообщение от mrak

Boroda, Это у вас или в вашем районе?

А какая аренда примерно там сколько м2 занимают и сколько человек работает?

Да у нас город 100к. Из одного края в другой 20 мин пешком максимум.

Это двухкомнатная квартира с выходом на проспект. В одной комнате торговый зал и все эти принтеры, во второй -- склад.
Работает три человека. По головам лазят. Т.к. там основное это канцтовары. Отвлекаются на печать фото и копии.

Двушку с выходом на проспект можно купить за 50к долларов.

[Boroda]

Рядом (в 200 метрах) еще контора, которая занимается заправкой картриджей. У них копии и фотки по 2 руб. Точно так же на струе. Не удивлюсь если вообще печатается всегда на струе клиентов, т.к. у них в ремонте постоянно большое количество принтеров. Т.е. когда заходишь к ним видишь минимум 10-20 принтеров.

[brosko]

Борода, ты сразу пиши про кого пишешь, про чехию или украину :-).
С/с гр@@@@ой визитки 20 копеек.

[brosko]

Boroda, начни демпинговать по заправке картриджей.