|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
01.11.2017, 10:28 | #361 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Правда, тут есть др. проблема - когда менеджеры набрали "свой" пул заказов практически перестали искать новых клиентов. |
|
01.11.2017, 12:44 | #362 | |
Местный
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,663
Репутация: 115
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
А по поводу имеющихся на рынке предложений продажи "бизнеса" - посмотришь: куча металлолома на полтора-два миллиона, просят шесть-восемь. Это типа за нематериальный актив 4-6 лямов?! И кто это высчитал? И это "достаточно небольшие деньги"? А есть ли смысл это покупать? В надежде на будущие "продажи"? Да там копни - и никакого "бизнеса"! Потому и выставлено, что владелец понял - пора сливать... |
|
01.11.2017, 12:57 | #363 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
С другой стороны, если это окупится, то почему бы и не звонить каждому потенциальному клиенту каждые две недели? Что тут плохого? |
|
01.11.2017, 13:04 | #364 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Я бы с радостью купил готовый отдел продаж с клиентской базой, но прекрасно понимаю что мы сейчас его не потянем исключительно из-за организационных ограничений. Наш бизнес не готов к увеличению оборотов даже на 50%. И это большая проблема. В сезон, когда обороты вырастают на 50-100% -- начинаются косяки на всех участках Раз Вы так пишете -- возможно у Вашего бизнеса тоже нет такой готовности. |
|
01.11.2017, 13:32 | #365 |
Местный
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,663
Репутация: 115
|
Re: Как продать свой бизнес
|
01.11.2017, 14:01 | #366 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Ну, у нас у всех (у мелкого бизнеса, но уже не самозанятости) пути только три -- либо развиваться и становиться крупнее, либо сдохнуть, либо вернуться обратно на самозанятость плюс 2-5 сотрудников
|
01.11.2017, 14:06 | #367 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Именно поэтому он иногда надоедает. Постоянная битва за копейки. Или мы про какой-то другой бизнес говорим? |
|
01.11.2017, 14:16 | #368 |
Местный
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,663
Репутация: 115
|
Re: Как продать свой бизнес
Да любой бизнес так. Вот у нас сейчас продаётся свечной... тьфу, кирпичный заводик))) Он же продаётся не потому, что "владелец устал", а потому, что строить стали меньше, сменились материалы для строительства, продажи рухнули и всё, надо сливать... А уж продавец нарассказывает, какой это выгодный бизнес!
|
01.11.2017, 14:16 | #369 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
01.11.2017, 14:17 | #370 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
|
01.11.2017, 14:28 | #371 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
У нас в бизнесе надо постоянно "развиваться и становиться крупнее, либо сдохнуть, либо вернуться обратно на самозанятость плюс 2-5 сотрудников"((с) Nikit0s). Ну вот Вы и есть исключение из правил. |
|
01.11.2017, 14:36 | #372 |
Местный
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,663
Репутация: 115
|
Re: Как продать свой бизнес
|
01.11.2017, 14:37 | #373 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
У меня есть квартира. Я в ней живу, она мне нравится. Я её не хочу продавать. Собираюсь в ней жить до глубокой старости. Но если мне предложат, например, 3 цены, то я завтра съеду. Как в фильме "Игрушка". |
01.11.2017, 14:40 | #374 |
Местный
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,663
Репутация: 115
|
Re: Как продать свой бизнес
Осталось дождаться этого "волшебника в голубом вертолёте"...
|
01.11.2017, 15:05 | #375 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Быстрее мы дождемся ужесточения налоговой политики применительно к малому бизнесу. НДС и так все боятся как огня, от УСН15 тоже все уже бегут со всех ног.
Остается только УСН6. И не удивлюсь если скоро это будет например УСН8 или УСН10. Теперь еще и онлайн-кассы, причем как я понял скоро и все ИП на спецрежимах тоже обяжут онлайн-кассы ставить. Но с другой стороны -- может это и к лучшему. Если все будут платить налоги -- рынку это пойдет только на пользу. |
01.11.2017, 15:22 | #376 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
01.11.2017, 16:11 | #377 |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
|
01.11.2017, 16:12 | #378 |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
|
01.11.2017, 16:16 | #379 | |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
|
|
01.11.2017, 16:23 | #380 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
То есть у Вас отдел активных продаж таки полиграфию продает??? Вот уж не знал что такое бывает. Стереотип в голове засел, что в полиграфии активные продажи = убыток. |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |