|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
30.10.2017, 08:20 | #321 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Коллеги, чего? Не напугались чтоль?)))
Ну вот вам тогда в завершение мажорный анекдот с черным юмором... Пациент приходит к врачу. Врач начинает долго изучать его толстенную истории болезни. - М-да... А давайте я вам пропишу грязевые ванны. - Доктор, а поможет? - Вряд ли, но вы начинайте уже привыкать к земле... |
30.10.2017, 10:15 | #322 |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
Re: Как продать свой бизнес
d_Serg, как называлась Ваша компания?
|
30.10.2017, 10:48 | #323 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
d_Serg, назвался груздём...
Ответьте всё-таки на мой вопрос. Понимаю, что вопрос большой, но хотя бы коротко и общими словами: ------------------------------------------------- Если бы у Вас была небольшая цифровая типография, как бы вы действовали при продаже? Если можете, опишите план действий. Как подготовить бизнес к продаже, как определить цену (интересуют нематериальные активы), как искать покупателя, как соблюсти конфиденциальность? |
30.10.2017, 11:37 | #324 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Мда, шутки шутками, а волна продаж (или того хуже, закрытий) небольших типографий скоро докатится и до регионов.
Понятно что Москва и Питер первыми на себе все чувствуют, но и нас чаша сия не мИнет Причем это и офсета и цифры касается. Как-то даже странно видеть в разгар сезона такое количество объявлений о распродаже. ХЕЗ, может оно так же и раньше было, раньше я не очень интересовался этим вопросом. |
30.10.2017, 11:53 | #325 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
Re: Как продать свой бизнес
|
30.10.2017, 12:02 | #326 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Ну это известная история. Все книги давно написаны, только никто их не читает, поэтому постоянно пишут новые про то же самое
Это особенно заметно в сегменте бизнес-литературы. Художественная литература, впрочем, еще сильнее этим страдает -- тридцать шесть драматических ситуаций. |
30.10.2017, 12:12 | #327 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
Re: Как продать свой бизнес
никто и никогда не продавал и не будет продавать прибыльный бизнес.
Даже Борис Ельцин продавая свой "бизнес" и мотивируя это классическим "я устал, я ухожу" пристроил этот самый бизнес в надежные руки "почти родственника". нематериальные активы - это вообще смех. сколько раз видел, как менеджер переходя в соседнюю типуху увозил с собой нематериальные активы: смотришь брошюрки которые вчера печатали в Х, сегодня печатают в Y и только у Сережи печатали за какчество. а у "лохов" печатают за стоимость и менеджера, который таскает за собой "своих" клиентов. вроде все взрослые, и уже пенсионеров тут пучок, а все в сказки верите. "Я устал, я ухожу". ага. |
30.10.2017, 12:13 | #328 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
|
30.10.2017, 12:18 | #329 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
Re: Как продать свой бизнес
|
30.10.2017, 12:23 | #330 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
|
|
30.10.2017, 12:27 | #331 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
У меня тоже был мин. опыт, но это было больше похоже на продажу недвижимости. |
|
30.10.2017, 12:30 | #332 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
Re: Как продать свой бизнес
да я полагаю тут трудно продавить чье-то мнение в минус. особенно ваше )
или тут спели, что бизнес удалось продать за невероятные деньги и кто-то поверил в это? где клиентами были пара инвалидов, которые нуждались в некоем какчестве? |
30.10.2017, 12:35 | #333 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Re: Как продать свой бизнес
Деньги - сегодня есть - завтра нет - все проедены. Либо банк лопнул, либо инфляция съела. Бумага одним словом. И сейчас не 90-тые - за просто так новое здание не выстроишь не обустроишь. Конкуренция бешенная. |
30.10.2017, 12:54 | #334 |
Местный
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 5,885
Репутация: 114
|
Re: Как продать свой бизнес
Накинулись на человека.
|
30.10.2017, 13:26 | #335 | |
Profi
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,164
Репутация: 331
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
налаженная схема работы (стабильно хороший доход был каждый месяц, даже в несезон) и высокий реальный рейтинг букинга.. лучший рейтинг среди всех хостелов москвы по результатам 16 года(9,5 было) https://www.booking.com/hotel/ru/fas...s=1&#hotelTmpl да и в этом году наверное в тройке точно будет
__________________
КОНМИ Групп - оборудование и расходные материалы для коммерческой печати |
|
30.10.2017, 18:49 | #336 |
Пользователь
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
|
Re: Как продать свой бизнес
А что вы накинулись на гражданина? Продал бизнес он довольно грамотно, с моей точки зрения абсолютно правильно, вы почитайте его изначальное видение ситуации.
Я сам покупал бизнесы два раза: первый мы забирали все, включая табуретки, второй раз только нематериальные активы. Оба раза я вполне доволен приобретением, продавцы тоже не в обиде остались. Мы и сейчас смотрим кто что продает в нашей нише и знаете что я вижу, в чем проблема почти всех продавцов? А то что покупать нечего, одни ушатанные железки! Что бы купили бизнес нужно как минимум: - Нормальное ведение базы клиентов в нормальной CRM - Разделение отдела продаж на уровни чтоб не было вопросов по уводу клиентской базы - Нормальный сайт, желательно зарегистрированная ТМ Кроме того все очень грустно с продажами - многие сидят на входящих и очень плохо работают с клиентами, плюс проблема предложения низких цен. Соответсвенно клиетнская база плохая, клиенты бегают во все стороны. Можно купить конечно и без этого, но тогда сильно возрастают риски и соответственно снижается стоимость. PS. Отвечу сразу на вероятные вопросы: - Да, у нас эти пункты реализованны - Да, мы можем продать компанию, но это будет очень не дешево. |
30.10.2017, 19:28 | #337 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
1. Какую используете CRM? 2. Как реализована многоуровневая система продаж? 3. Какая посещаемость сайта. Хочется понять критерии, по которым Вы цените свою компанию. |
|
30.10.2017, 20:28 | #338 | |
Местный
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 589
Репутация: 81
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
2) порядка 30-40%, этим сейчас и занимаемся. За 2017 год поставили новый СТР, обновили сразу обе цифры, ризограф, влезли в широкоформат, новый резак на 92 и плоттер с автоподатчиком в сентябре поставили, построили небольшой цех-каркасник для наружки со всеми коммуникациями, после сбежавших арендаторов готовим цех под свежую машину В2 5+лак с минимальным пробегом, на которую уже одобрен лизинг и готовится договор с продавцом. Но объемы в 2 раза не увеличатся. Ну и к тому же одно дело обновление парка оборудования, другое - установка новых единиц при исправно работающем старом. А любая покупка нового в итоге подводит к тому, что старое надо продавать, т.к. качество уже не то, ломаться начинает, а если еще при этом новое не загружено... ps по опыту - сдача квартир интересно, если это дешевые хрущи или наоборот купленное на этапе котлована у надежного застройщика. Коммерческая - как повезет. Нам год везло, а потом попросили снизить на 40% !!! аренду, в итоге все-равно кинули с арендой и скрылись в неизвестном направлении. Поэтому с арендой завязал, депозиты тоже дрянь нынче (впрочем как и рубль), пока остается только развитие бизнеса либо инвестиции в новострой (лучший пример - 25% годовых, но в целом и 15% очень неплохо) |
|
31.10.2017, 00:05 | #339 | ||
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Цитата:
|
||
31.10.2017, 00:11 | #340 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
У нас сейчас куча новостроек нераспроданных стоит, цены снижают все застройщики, ерунда какая-то творится короче говоря на этом рынке |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |