|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
28.10.2017, 20:27 | #261 |
Местный
Регистрация: 17.12.2012
Адрес: Спб
Сообщений: 2,059
Репутация: 28
|
Re: Как продать свой бизнес
|
28.10.2017, 21:14 | #262 | ||
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Можете озвучить, что должен сделать НЕ ЛОХ, чтобы это осуществить? Мне это будет оооочень интересно услышать))) Цитата:
|
||
28.10.2017, 21:22 | #263 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Коллеги и у меня 2 вопроса КО ВСЕМ ПРИСУТСТВУЮЩИМ:
1. Если за Ваш бизнес инвестор предложит сумму 30% Вашего годового оборота + выкуп оборудования по справедливой рыночной цене, Вы продадите свой бизнес? Да/Нет/Не Знаю. 2. Какую сумму денег (в %% к своему годовому обороту) Вы готовы потратить, чтобы увеличить (с ооооочень высокой долей вероятности) этот оборот вдвое? Два простых вопроса! Буду признателен, всем ответившим на эти 2 вопроса! |
28.10.2017, 22:14 | #264 | |
Местный
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,657
Репутация: 115
|
Re: Как продать свой бизнес
Звучит, как будто там сидело двадцать человек))) Цитата:
|
|
28.10.2017, 22:32 | #265 | |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
2. Нет такой вероятности. А потратить можно до 15 лямов. Только не на что. |
|
28.10.2017, 23:07 | #266 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Эта была достаточно крупная цифропечатня. Там стояла даже новенькая Индижка. В отделе продаж (как я помню) было человек 6-7...
Цитата:
BIG, лучше ответьте на заданные 2 вопроса. mrak, я спрашивал не про абсолютную, а про относительную (к Вашему годовому общему обороту). И давайте будем считать, что вероятность такая оооочень высокая. |
|
28.10.2017, 23:36 | #267 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
28.10.2017, 23:49 | #268 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Может быть просто понадобились деньги (и время) на другой, более интересный бизнес. Может быть просто надоело, такое тоже бывает Был бы у меня вариант чем заняться другим с не меньшей прибылью -- с радостью "завязал" бы с полиграфией хоть завтра. В общем случае -- все зависит от цены, за которую удастся бизнес продать. Если Вам сейчас предложат хорошую (!) цену за бизнес -- неужели не продадите свой? |
|
29.10.2017, 00:03 | #269 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
2. 20% готов, только нет таких свободных ресурсов, придется занимать Но, как написал Mrak, боюсь что это невозможно. |
|
29.10.2017, 00:11 | #270 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Кстати, насчет продавать в расчете "на лоха", вот прекрасный пример, цену похоже просто с потолка нарисовали:
http://biztorg.ru/view/35278086 |
|
29.10.2017, 00:13 | #271 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
О как интересно, у нас в городе оказывается крупнейшая типография продается
Налетай http://biztorg.ru/view/34097486 |
29.10.2017, 00:16 | #272 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
2. 10-20% готов потратить. Только где гарантия, что это будет устойчивый рост оборота, а не некий всплеск? |
|
29.10.2017, 00:23 | #273 | |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
2. 0 рублей. Я его итак увеличу. Бесплатно. Последний раз редактировалось PrintExpress; 29.10.2017 в 00:27.. |
|
29.10.2017, 00:25 | #274 | |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
|
|
29.10.2017, 01:20 | #275 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
Нормально можно продавать и прибыльный... я например хотел продать свое, потому что несколько надоело уже(всю жизнь в рекламе) и начали развивать совсем другие два направления более интересных и на них мало времени и денежка дополнительная(сразу сумма) тоже не помешала бы. Но не найдя покупателей, сейчас просто несколько реорганизую, сверну какие-то направления и пусть себе работает. Потеряю конечно порядка 20-30%, но мое участие со 100% сократиться до 10-20%.
|
29.10.2017, 01:35 | #276 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Re: Как продать свой бизнес
Мне интересно: что это за бизнес такой, что его готовы слить за примерно квартальную выручку?
К примеру: небольшая точка, на которой работает пару человек имеет оборот 150-250 тр. в месяц. Точка развивается годами. И ее предлагают слить за 450-750 тр? Ну плюс оборудование. Если она на излете, то может и выгодное предложение, но если она - рабочая, плодоносящая - оно надо кому? |
29.10.2017, 01:39 | #277 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
29.10.2017, 01:48 | #278 |
Местный
Регистрация: 01.02.2012
Адрес: К
Сообщений: 2,215
Репутация: 66
|
Re: Как продать свой бизнес
Оборот может быть и 10млн в месяц, а вот прибыли совсем не быть. Тогда можно продать и за 5% от годового оборота
|
29.10.2017, 01:51 | #279 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Re: Как продать свой бизнес
|
29.10.2017, 01:53 | #280 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Re: Как продать свой бизнес
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |