Как продать свой бизнес

[d_Serg]

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.

[Alex Trinity]

Сообщение от Юрий Ж.

Вот ещё ссыль по продаже полиграфического бизнеса:

Вау В Питере больше всего продают

[d_Serg]

Сообщение от BIG

Тогда это не бизнес, это самозанятость и такое как "бизнес" не продашь... ну если лоху только...

BIG. а у меня такой вопрос: а приведите пример КАК можно за 1-2 недели (ок, пусть за 1 месяц) поднять объем продаж своей фирмы в 2 раза?
Можете озвучить, что должен сделать НЕ ЛОХ, чтобы это осуществить? Мне это будет оооочень интересно услышать)))

Сообщение от BIG

Я тоже такие примеры знаю. И причины этому разные. Один сказал - "Да я купил всё это барахло чтоб конкуренты не перехватили, не развили это же направление" Другой купил просто как имущественный комплекс, инфраструктура и место, чтобы открыть там свой новый цех в совершенно другой отрасли. И т.д.

а я приведу другой пример. Один достаточно известный полиграфист в СПб скупил отдел продаж раззорившегося цифрового салона. Перед этим купил офсетную типографию, но даже не стал перевозить/увозить их оборудование, взял (перевез к себе) самое ценное - их отдел продаж и работавшее под ними издательство. Потом выкупил долги другой обанкротившейся офсетной типографии и снова перевез себе только их отдел продаж. Тоже его лохом назовете?)))

[d_Serg]

Коллеги и у меня 2 вопроса КО ВСЕМ ПРИСУТСТВУЮЩИМ:
1. Если за Ваш бизнес инвестор предложит сумму 30% Вашего годового оборота + выкуп оборудования по справедливой рыночной цене, Вы продадите свой бизнес? Да/Нет/Не Знаю.
2. Какую сумму денег (в %% к своему годовому обороту) Вы готовы потратить, чтобы увеличить (с ооооочень высокой долей вероятности) этот оборот вдвое?

Два простых вопроса! Буду признателен, всем ответившим на эти 2 вопроса!

[BIG]

Сообщение от d_Serg

скупил отдел продаж раззорившегося цифрового салона

Звучит, как будто там сидело двадцать человек)))

Сообщение от d_Serg

скупил отдел продаж раззорившегося цифрового салона. Перед этим купил офсетную типографию, но даже не стал перевозить/увозить их оборудование, взял (перевез к себе) самое ценное - их отдел продаж и работавшее под ними издательство. Потом выкупил долги другой обанкротившейся офсетной типографии и снова перевез себе только их отдел продаж.

Надеется, что под его чутким руководством ленивые работники разорившихся типографий увеличат нормы выработки в два раза? Из чувства благодарности, что не вышвырнул их на панель? Ну-ну...

[mrak]

Сообщение от d_Serg

Коллеги и у меня 2 вопроса КО ВСЕМ ПРИСУТСТВУЮЩИМ:
1. Если за Ваш бизнес инвестор предложит сумму 30% Вашего годового оборота + выкуп оборудования по справедливой рыночной цене, Вы продадите свой бизнес? Да/Нет/Не Знаю.
2. Какую сумму денег (в %% к своему годовому обороту) Вы готовы потратить, чтобы увеличить (с ооооочень высокой долей вероятности) этот оборот вдвое?
Два простых вопроса! Буду признателен, всем ответившим на эти 2 вопроса!

1. Зачем продавать долю того что приносит прибыль без всяких моих усилий ? Нет конечно не продам.
2. Нет такой вероятности. А потратить можно до 15 лямов. Только не на что.

[d_Serg]

Сообщение от BIG

Звучит, как будто там сидело двадцать человек)))

Эта была достаточно крупная цифропечатня. Там стояла даже новенькая Индижка. В отделе продаж (как я помню) было человек 6-7...

Сообщение от BIG

Надеется, что под его чутким руководством ленивые работники разорившихся типографий увеличат нормы выработки в два раза? Из чувства благодарности, что не вышвырнул их на панель? Ну-ну...

ну и зачем перевирать мои слова? Не верю, что Вы не поняли про что речь.
BIG, лучше ответьте на заданные 2 вопроса.

Сообщение от mrak

2. Нет такой вероятности. А потратить можно до 15 лямов. Только не на что.

mrak, я спрашивал не про абсолютную, а про относительную (к Вашему годовому общему обороту). И давайте будем считать, что вероятность такая оооочень высокая.

[mrak]

Сообщение от d_Serg

И давайте будем считать, что вероятность такая оооочень высокая.

Я не могу так считать. Это "сферический конь в вакууме".

[Nikit0s]

Сообщение от PrintExpress

d_Serg, бизнес пытаются продать, когда с него ничего не получают, либо на нем теряют
уверен, получай Вы нормальную прибыль с него, Вы бы ничего и никому продавать не стали

Ошибочное мнение. Мало ли как обстоятельства у собственника меняются.
Может быть просто понадобились деньги (и время) на другой, более интересный бизнес. Может быть просто надоело, такое тоже бывает
Был бы у меня вариант чем заняться другим с не меньшей прибылью -- с радостью "завязал" бы с полиграфией хоть завтра.

В общем случае -- все зависит от цены, за которую удастся бизнес продать.
Если Вам сейчас предложат хорошую (!) цену за бизнес -- неужели не продадите свой?

[Nikit0s]

Сообщение от d_Serg

Коллеги и у меня 2 вопроса КО ВСЕМ ПРИСУТСТВУЮЩИМ:
1. Если за Ваш бизнес инвестор предложит сумму 30% Вашего годового оборота + выкуп оборудования по справедливой рыночной цене, Вы продадите свой бизнес? Да/Нет/Не Знаю.
2. Какую сумму денег (в %% к своему годовому обороту) Вы готовы потратить, чтобы увеличить (с ооооочень высокой долей вероятности) этот оборот вдвое?

Два простых вопроса! Буду признателен, всем ответившим на эти 2 вопроса!

1. Конечно нет. Но за 50% -- вполне возможно, даже наверняка. Простая арифметика.
2. 20% готов, только нет таких свободных ресурсов, придется занимать Но, как написал Mrak, боюсь что это невозможно.

[Nikit0s]

Кстати, насчет продавать в расчете "на лоха", вот прекрасный пример, цену похоже просто с потолка нарисовали:
http://biztorg.ru/view/35278086

[Nikit0s]

О как интересно, у нас в городе оказывается крупнейшая типография продается

Налетай

http://biztorg.ru/view/34097486

[Юрий Ж.]

Сообщение от d_Serg

Коллеги и у меня 2 вопроса КО ВСЕМ ПРИСУТСТВУЮЩИМ:
1. Если за Ваш бизнес инвестор предложит сумму 30% Вашего годового оборота + выкуп оборудования по справедливой рыночной цене, Вы продадите свой бизнес? Да/Нет/Не Знаю.
2. Какую сумму денег (в %% к своему годовому обороту) Вы готовы потратить, чтобы увеличить (с ооооочень высокой долей вероятности) этот оборот вдвое?

1. Да. Только заставлю покупателя выкупить ещё и помещения по нормальной рыночной цене. Иначе нафиг они мне.
2. 10-20% готов потратить. Только где гарантия, что это будет устойчивый рост оборота, а не некий всплеск?

[PrintExpress]

Сообщение от d_Serg

Коллеги и у меня 2 вопроса КО ВСЕМ ПРИСУТСТВУЮЩИМ:
1. Если за Ваш бизнес инвестор предложит сумму 30% Вашего годового оборота + выкуп оборудования по справедливой рыночной цене, Вы продадите свой бизнес? Да/Нет/Не Знаю.
2. Какую сумму денег (в %% к своему годовому обороту) Вы готовы потратить, чтобы увеличить (с ооооочень высокой долей вероятности) этот оборот вдвое?

Два простых вопроса! Буду признателен, всем ответившим на эти 2 вопроса!

1. Нет
2. 0 рублей. Я его итак увеличу. Бесплатно.

[PrintExpress]

Сообщение от Nikit0s

Ошибочное мнение. Мало ли как обстоятельства у собственника меняются.
Может быть просто понадобились деньги (и время) на другой, более интересный бизнес. Может быть просто надоело, такое тоже бывает
Был бы у меня вариант чем заняться другим с не меньшей прибылью -- с радостью "завязал" бы с полиграфией хоть завтра.

В общем случае -- все зависит от цены, за которую удастся бизнес продать.
Если Вам сейчас предложат хорошую (!) цену за бизнес -- неужели не продадите свой?

Сумму, за которую я начну думать о продаже мне точно не предложат)

[dimsan]

Нормально можно продавать и прибыльный... я например хотел продать свое, потому что несколько надоело уже(всю жизнь в рекламе) и начали развивать совсем другие два направления более интересных и на них мало времени и денежка дополнительная(сразу сумма) тоже не помешала бы. Но не найдя покупателей, сейчас просто несколько реорганизую, сверну какие-то направления и пусть себе работает. Потеряю конечно порядка 20-30%, но мое участие со 100% сократиться до 10-20%.

[Hank]

Мне интересно: что это за бизнес такой, что его готовы слить за примерно квартальную выручку?
К примеру: небольшая точка, на которой работает пару человек имеет оборот 150-250 тр. в месяц. Точка развивается годами. И ее предлагают слить за 450-750 тр? Ну плюс оборудование. Если она на излете, то может и выгодное предложение, но если она - рабочая, плодоносящая - оно надо кому?

[mrak]

Сообщение от Hank

плодоносящая - оно надо кому?

У многих это самозянатость. Ну или резко деньги нужны а банков рядом нет.

[trid]

Оборот может быть и 10млн в месяц, а вот прибыли совсем не быть. Тогда можно продать и за 5% от годового оборота

[Hank]

Сообщение от mrak

У многих это самозянатость. Ну или резко деньги нужны а банков рядом нет.

Если самозанятость в чистом виде - то тем более - рубить сук на котором сидишь - глупо и нереально

[Hank]

Сообщение от trid

Оборот может быть и 10млн в месяц, а вот прибыли совсем не быть. Тогда можно продать и за 5% от годового оборота

Скорей всего именно такие и выставляются на продажу