Как продать свой бизнес

[d_Serg]

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.

[PrintExpress]

Сообщение от Александр В.

PrintExpress, считаю, вы не правы.
Мой аргумент такой: считается, что стоимость бизнеса это сумма прибыли которую он принесет за 3 года. Представим, что есть некий актив - бизнес, который приносит, к примеру, 1 млн. прибыли в год. За три года этот актив принесет 3 млн. Если кто-то готов заплатить за этот актив 3 млн. прямо сейчас, то почему бы не продать?
Часть полученных от продажи денег пойдет на создание нового бизнеса, а часть в карман бизнесмена. В чем проблема?

Проблем нет, все верно. Применительно к прибыльному бизнесу. И к собственнику, желающему от него избавиться. Просто я пишу немного не об этом. А о том, что прибыльные бизнесы редко продаются. Я ни с кем не собираюсь спорить, ребята. Я же написал, все по моему скромному мнению, не более)

ПС
Продать прибыльный бизнес можно продать только с целью организовать еще более прибыльный бизнес. Но, как правило, когда у тебя есть прибыльный бизнес, нет никаких проблем привлечь деньги для организации второго прибыльного бизнеса)))

[d_Serg]

Сообщение от PrintExpress

d_Serg, бизнес пытаются продать, когда с него ничего не получают, либо на нем теряют

немного не так)))
1. А если бизнес приносит доход меньше текущего банковского процента? А если бизнес приносит доход за счет того, что собственник - он же директор, он же системный администратор, он же начальник производства, он же директор по рекламе, он же финансовый директор, он же... При этом, если такой собственник отойдет от дел, то весь этот доходный бизнес потихоньку загнется((( При этом нет финансовых возможностей привлечь целую команду ДОСТОЙНЫХ топ-менеджеров-директоров... Это прибыльный бизнес?
2. Могу привести КУЧУ РЕАЛЬНЫХ примеров (даже в СПб), когда покупался как-бы УБЫТОЧНЫЙ бизнес, даже с ТЕКУЩИМИ долгами (!!!). В данном случае покупатель меценат?)))

[d_Serg]

Сообщение от PrintExpress

d_Serg, бизнес пытаются продать, когда с него ничего не получают, либо на нем теряют

реальный пример "доходного бизнеса", от которого сейчас многие стали отказываться - это аренда квартир.
Да, по сути "лишняя" квартира есть-пить не просит))) Да, пока налоги на такую недвигу небольшие, и пока такую недвигу реально сдавать за ценник превышающий текущие коммунальные платежи. Т.е. вот Вам реальный пример БЕЗГЕМОРОЙНОГО и БЕЗУБЫТОЧНОГО бизнеса.
Однако, народ по-тихоньку все-равно стал избавляться от такой недвиги... Вопрос - почему?

[Hank]

По сути Юрий Ж уже все показал - своей ссылкой на продажу существующих "бизнесов" - их нет.
Как правило, продают чемодан без ручки. Среди любого правила есть исключения.
Но в этой теме их нет. Есть расчлененка. Оборудование продано в одну сторону, люди ушли в другую.
Единственный опыт, который стоит перенять, как удалось поработать с людьми, чтобы они не разбежались по типографиям. И как удалось замотивировать владельца их нового места работы дать за них "отступные".

[mrak]

Сообщение от d_Serg

Да, пока налоги на такую недвигу небольшие, и пока такую недвигу реально сдавать за ценник превышающий текущие коммунальные платежи. Т.е. вот Вам реальный пример БЕЗГЕМОРОЙНОГО и БЕЗУБЫТОЧНОГО бизнеса.
Однако, народ по-тихоньку все-равно стал избавляться от такой недвиги... Вопрос - почему?

Не покрывают текущего ремонта. Не хотят раз в неделю наведываться. Да много чего а сдаче наемного жилья.

Сообщение от Hank

И как удалось замотивировать владельца их нового места работы дать за них "отступные".

Как удалось работникам это объяснить

[d_Serg]

Сообщение от mrak

Не покрывают текущего ремонта. Не хотят раз в неделю наведываться. Да много чего а сдаче наемного жилья.

Согласен. Но с другой стороны, даже сейчас, много москвичей (да и питерцев) кто сдавая свои достаточно дорогие квартиры в столицах ведут безбедную жизнь в ГОА, в Тае, Латинской Америке.
Но весь "секрет" в том, что недвига дает доход в 3-7%% годовых.
Даже нанимая стороннего управляющего (а таких в столицай уйма) Вы все-равно будет получать 2-5% годовых.
Кого-то это устраивает...
А кото-то свои инвестиции из недвиги перекладывает в другие активы...
Кто-то и свои активы из печатного бизнеса готов переложить в другие активы...

PS. Ну и в качестве эксперимента, а предложите собственникам НетПринта (или той же ГруппыМ) выкупить их базу данных клиентов за 30% их годового оборота))) а если еще и за другие материальные активы предложите им рыночные ценники, то я думаю, что их собственники согласятся на данные условия))) Что-то есть у меня такая уверенность)))

[Hank]

Сообщение от mrak

Как удалось работникам это объяснить

Об этом чуть позже.)))

[Hank]

Мое скромное мнение, что в данной теме именно ситуация с "продажей нематериального актива" и выглядела настоящим бизнесом. Как говорится - только бизнес - ничего личного.

[Alex Trinity]

Сообщение от PrintExpress

А о том, что прибыльные бизнесы редко продаются.

Татнефть и Башнефть, "Газпром торгсервис" и Машинно-испытательная станция в Подольском районе, ООО "Запсибгазторг" и 2 магазина в Тюменской области,
ООО «Газпром трансгаз Саратов» и база отдыха «Алымов».
И еще не малое количество продающихся прибыльных бизнесов От мелких магазинчиков до крупных успешных заводов

[zen]

Сообщение от d_Serg

реальный пример "доходного бизнеса", от которого сейчас многие стали отказываться - это аренда квартир.
Да, по сути "лишняя" квартира есть-пить не просит)))

1. коммуналка растет от 70 до 250 руб за м2

2. спрос падает, цена упала с 2014 года на 50%

3. пузырь раздутый, а сегодня имеющий дыру спускается, когда кирпичи бетон монолит за счет коррупционных сборов, ипотек, бюджетных вливаний, ... доходил до 100-200 тыс руб м2, при реальной материальной-интеллектуальной с/с коробки 10-15 тыс руб м2.

4. средняя норма аренды составляет обычно 0.5% в месяц от рыночной цены квартиры, т.е. она была судя пп.3. = 500-1000 руб м2 в месяц, при нижнем пороге в 50-100 руб м2.

5. О рисках. Перебитые окна, мебель, рваные обои, дыры в стенах, разбитая сантехника, ночные веселья с вызовом полиции, потопы, пожары, выбитые двери, ... все эти "форсмажоры" без официального зарегестрированных сделках с пропиской арендаторов может закончится вредом для здоровья.

статья свежая http://dom.lenta.ru/articles/2017/10/16/toomanycondos/

Последний съемщик — из квартиры на Гоголевском бульваре — разорвал договор с Сергеем в конце 2016 года, когда тот отказался снизить стоимость аренды. «Он просил 30-процентную скидку, — поясняет Сергей. — Я подумал — а какого, собственно, хрена? Квартира в прекрасном состоянии. Там рядом на Остоженке за миллионы сдают говно с золотыми унитазами. У меня таких не было, так я на миллионы и не претендовал».

В марте 2017-го Сергей выставил две из пяти сдаваемых квартир на продажу. «Цена была, естественно, выше рынка, потому что я учел стоимость ремонта, мебели, — рассказывает он. — Риелтор предлагала все из квартир забрать и снизить ценник, но я не согласился. Куда я это заберу? Зачем? Есть же покупатели, которым нужны квартиры под ключ — заезжай и живи. Но она таких не нашла. За полгода у нас было семь показов. Люди с порога просили скидку — не менее 20 процентов. Вертел я такие предложения известно на чем».

Сейчас все пять из бывших арендных квартир Сергея пустуют. Дом в Фирсановке тоже больше не сдается, в нем он периодически живет сам.

«Ситуация патовая — сдать по нормальной цене я не могу, продать тоже не могу, только себе в ущерб, — сетует Сергей. — Уйма денег уходит на содержание: коммунальные платежи, охрану, налоги — это все сотни тысяч рублей. У меня есть накопления — я кое-что все же откладывал, не голодал и голодать не буду. Но, по сути, эти хаты сегодня меня жрут вместо того, чтобы кормить».

[BIG]

Сообщение от Alex Trinity

И еще не малое количество продающихся прибыльных бизнесов От мелких магазинчиков до крупных успешных заводов

Ага! Только у американских бизнесменов есть очень хорошая мысль - "Надо вовремя фиксировать убытки"...
Лошадь умерла - слезь.

[BIG]

Сообщение от d_Serg

А если бизнес приносит доход за счет того, что собственник - он же директор, он же системный администратор, он же начальник производства, он же директор по рекламе, он же финансовый директор, он же...

Тогда это не бизнес, это самозанятость и такое как "бизнес" не продашь... ну если лоху только...

[Alex Trinity]

Сообщение от BIG

Ага! Только у американских бизнесменов есть очень хорошая мысль - "Надо вовремя фиксировать убытки"...
Лошадь умерла - слезь.

)
Вы забываете еще о таком мощном пласте, как не профильные активы госкомпаний
Там есть очень даже прибыльные бизнесы которые продаются Другой вопрос как влезть в эти торги )))

[BIG]

Сообщение от d_Serg

Могу привести КУЧУ РЕАЛЬНЫХ примеров (даже в СПб), когда покупался как-бы УБЫТОЧНЫЙ бизнес, даже с ТЕКУЩИМИ долгами (!!!).

Я тоже такие примеры знаю. И причины этому разные. Один сказал - "Да я купил всё это барахло чтоб конкуренты не перехватили, не развили это же направление" Другой купил просто как имущественный комплекс, инфраструктура и место, чтобы открыть там свой новый цех в совершенно другой отрасли. И т.д.

[BIG]

Сообщение от Alex Trinity

Вы забываете еще о таком мощном пласте, как не профильные активы госкомпаний

Ой, в таких структурах я не варюсь, их нюансов я не знаю и обсуждать не берусь.

[Alex Trinity]

Сообщение от BIG

Тогда это не бизнес, это самозанятость и такое как "бизнес" не продашь... ну если лоху только...

Воооо.... Прозвучало
Многие считают мышинную возню за бизнес И если эта возня продается, то только если она не приносит доходу... И все бузинесы продаются только когда они не приносят доходу
Наверно и "Норникель" продавали когда он доход перестал приносить
Кстати он сейчас приносит очень даже не плохую прибыль и кстати продается Нет желающих купить выгодный бизнес с не плохими материальными ценностями и нематериальными активами????

[Alex Trinity]

Сообщение от BIG

Ой, в таких структурах я не варюсь, их нюансов я не знаю и обсуждать не берусь.

Да ну бросте прибедняться
Тут же многие считают себя вполне компетентными не только указывать кому как вести свой мелкий бизнес, но и даже давать советы правительству как рулить страной и миром Так почему бы и не поговорить о высоких сферах

[Alex Trinity]

Хотя с Норникелем я пожалуй погорячился У них прибыль в этом году упала на 30%... Что это за чистая прибыль 97,7 миллиардов рублей.... Маловато будет!!!

[PrintExpress]

Сообщение от d_Serg

Согласен. Но с другой стороны, даже сейчас, много москвичей (да и питерцев) кто сдавая свои достаточно дорогие квартиры в столицах ведут безбедную жизнь в ГОА, в Тае, Латинской Америке.
Но весь "секрет" в том, что недвига дает доход в 3-7%% годовых.
Даже нанимая стороннего управляющего (а таких в столицай уйма) Вы все-равно будет получать 2-5% годовых.
Кого-то это устраивает...
А кото-то свои инвестиции из недвиги перекладывает в другие активы...
Кто-то и свои активы из печатного бизнеса готов переложить в другие активы...

PS. Ну и в качестве эксперимента, а предложите собственникам НетПринта (или той же ГруппыМ) выкупить их базу данных клиентов за 30% их годового оборота))) а если еще и за другие материальные активы предложите им рыночные ценники, то я думаю, что их собственники согласятся на данные условия))) Что-то есть у меня такая уверенность)))

Думаю зря

PS недвижимость как таковая, это саособ сохранить, а не преумножить
как пример бизнеса с доходом, полное Г
проверено на личном опыте

[Юрий Ж.]

Вот ещё ссыль по продаже полиграфического бизнеса:
https://www.avito.ru/rossiya/gotoviy...84%D0%B8%D1%8F

У меня пару знакомых строят и продают/сдают в аренду рыночные площади. На отсутствие арендаторов пока не жалуются.