|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
25.10.2017, 16:01 | #181 |
Заблокирован
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
|
Re: Как продать свой бизнес
|
25.10.2017, 16:58 | #182 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
25.10.2017, 17:16 | #183 |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,264
Репутация: 54
|
Re: Как продать свой бизнес
d_Serg, а можете сказать, за какую стоимость (хотя бы порядок) была продана нематериальная часть? можно не в абсолютных цифрах, а относительного годового оборота
|
25.10.2017, 17:24 | #184 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
Некоторое добавление. Возможно полезно будет. В свое время продавал, но не бизнес, а нематериальные активы. Что они собой представляли.
1. входящий канал товарный конкретная известная марка, с очень низкой ценой, беспоцентным товарным кредитом, в USD, на 6 мес, со стасум офиц партнера международной компании 2. клиентская база со всей историей и карточками заказчиков по этому товарной группе, с подробным досье, что как перспективы, минусы и плюсы. 3. цена определялась в валовой прибыли за 1 год: сумма продажи минус сумма закупа 4. продажа осуществлялась крупному оптовому заказчику, который работал в другой операционной территории, т.е. я с ним не пересекался 5. заказчик в итоге к своей товарной линейке добавил "мою", цены позволили выйти на крупные федеральные тендеры Также были продажи целой ветки товарных марок, объединенных товарной группой. Там иная калькуляция. Покупал розничный отдел в магазине. Вместе с материальными активами. Товар с дисконтом 10%, торговое оборудование с дисконтом 50%. Переуступка прав аренды 100%. Нематериальные активы по формуле пп.3 но без карточек заказчиков, так как они анонимны, это розница. Последний раз редактировалось zen; 25.10.2017 в 17:27.. |
25.10.2017, 19:16 | #185 | |
Заблокирован
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
|
|
25.10.2017, 19:23 | #186 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
|
|
25.10.2017, 19:58 | #187 |
Местный
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 589
Репутация: 81
|
Re: Как продать свой бизнес
ой как размыто... 4-х краской может быть ГТО-шка 80х годов В3 формата, а может быть и Рапида 164-я с форматом 1205x1640 mm
|
25.10.2017, 22:47 | #188 |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,264
Репутация: 54
|
Re: Как продать свой бизнес
|
26.10.2017, 08:51 | #189 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Коллеги, без обид, но я не собираюсь оглашать все параметры СВЕРШЕННОЙ сделки...
|
26.10.2017, 08:53 | #190 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
|
26.10.2017, 08:55 | #191 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
|
26.10.2017, 09:00 | #192 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Продавцу ВСЕГДА хочется дороже, покупателю - ВСЕГДА дешевле))) И это нормально.
Главное - чтобы продавец РЕАЛЬНО хотел продать, а покупатель РЕАЛЬНО купить, тогда, как правило, и все вопросы/условия решаются быстро и к ВЗАИМНОМУ согласию и выгоде. Я так вижу. |
26.10.2017, 10:04 | #193 | |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Спасибо! А как проводилась продажа с юридической и финансовой точки зрения? За оборудование на счет вашей компании, за нематериальный актив туда же. Потом процесс закрытия фирмы и обналичивание остатков на счете? Если нематериальный актив оплачивался на счет вашей компании, то интересно, как это оформили. Типа - сотрудники 10 душ по цене такой-то? |
|
26.10.2017, 13:19 | #194 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
26.10.2017, 23:23 | #195 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Если можете, опишите план действий. Как подготовить бизнес к продаже, как определить цену, как искать покупателя, как соблюсти конфиденциальность? Очень много "как". Интересны советы практика. Теоретических изысканий здесь, на форуме, как грязи. |
|
26.10.2017, 23:35 | #196 |
Строгий АДМИН
Регистрация: 30.07.2008
Сообщений: 4,611
Репутация: 622
|
Re: Как продать свой бизнес
|
26.10.2017, 23:46 | #197 | |
Profi
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,165
Репутация: 331
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
неликвид) в том году друг продавал хостел.. ушел за 200% от годового оборота. при том что проект работал всего 14 месяцев
__________________
КОНМИ Групп - оборудование и расходные материалы для коммерческой печати |
|
26.10.2017, 23:46 | #198 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
А так-то сейчас стоимость оборудования средней цифротипухи вплотную приближается к стоимости оборудования небольшой офсетной типографии с 4-краской формата А3. Например, если цифротипуха заодно занимается интерьерной ШФ-печатью, пластиковыми картами, лазерной резкой-гравировкой и т.п. У нас в городе типичная небольшая типуха с вышеупомянутой 4-краской полностью (!!) умещается в ангаре 10х15 метров. Включая участок послепечатки и склад бумаги. Я сам видел своими глазами не одну такую офсетную типографию. Офис конечно отдельно, еще примерно 20 квадратных метров. И нормально, вполне себе работают и неплохо зарабатывают. |
|
27.10.2017, 00:46 | #199 | |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Кто-нибудь реально продавал или хотел продать либо всю цифропечатню либо какое обособленное подразделение или филиал или копи-точку на худой конец? |
|
27.10.2017, 00:59 | #200 |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
Re: Как продать свой бизнес
Например, на "Вишневый пирог" напала болезнь шопоголика, скупает печатни и сервисы W2P налево и направо, их же кто-то хотел продать
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |