Как продать свой бизнес

[d_Serg]

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.

[d_Serg]

Сообщение от Capitalist

а гарантированно сохранить - то только облигации.. не ЦБ РФ разумеется)

Capitalist, не в плане спора... а какие акции по Вашему гарантированно сохранят инвестиции?

[kaa]

Покупка готовой типографии если только с хорошим дисконтом от цены оборудования, иначе это очень опасная и возможно глупая затея. Потому что:
1) работников не купишь - разбегутся на раз-два и вся ценность типографии пропадет, это будет просто оборудование.
2) продавец может отдохнуть год в Тае, а потом вернется и откроет снова то же самое (но за это время прикупит удачно оборудование).
3) продавец уйдет к конкуренту исполнительным директором или начальником отдела продаж и перетащит всех ключевых сотрудников на новое место.
4) бизнес на арендуемых площадях - сразу жирный минус.

Да и в принципе, если бизнес рентабелен, то зачем его продавать? Поставьте исполнительного директора, дайте ему % от прибыли, и радуйтесь жизни, появляясь на работе 2-3 раза в неделю.

[Viktor-]

Бизнес -это не товар, а одна (Диверсифика́ция...) из инвестиций капитала-(свободных деньг, которыми надо грамотно распорядиться, чтобы они приносили доход, дополнительный доход, желательно больший по сравнению с денежным банковским депозитом иначе нет смысла затевать всю канитель, желательно с минимальным вашим участием, а лучше вообще без участия), которая приносит доход, бизнес -это довольно большой риск при вложении деньг..

[Viktor-]

ну так это все при капитализме.... (собственники средств производства-капиталисты) Роберта Киосаки посмотрите,

почитайте.. работает..., если хотите стать от деньг независимыми, если хотите справедливости... обращайтесь

[d_Serg]

Сообщение от kaa

Покупка готовой типографии если только с хорошим дисконтом от цены оборудования, иначе это очень опасная и возможно глупая затея. Потому что:
1) работников не купишь - разбегутся на раз-два и вся ценность типографии пропадет, это будет просто оборудование.
2) продавец может отдохнуть год в Тае, а потом вернется и откроет снова то же самое (но за это время прикупит удачно оборудование).
3) продавец уйдет к конкуренту исполнительным директором или начальником отдела продаж и перетащит всех ключевых сотрудников на новое место.

kaa, если надумаете кого-нибудь прикупить - обращайтесь, вместе подумаем как можно минимизировать данные риски ))

[d_Serg]

Сообщение от Viktor-

Бизнес -это не товар, а одна (Диверсифика́ция...) из инвестиций капитала-(свободных деньг, которыми надо грамотно распорядиться, чтобы они приносили доход, дополнительный доход, желательно больший по сравнению с денежным банковским депозитом

Viktor-, в целом согласен. Но есть еще и такая форма бизнеса, как самозанятость - обеспечение работой (а соответственно и неким доходом) себя, своих близких и родных. В такой моделе цели совсем другие.

[Александр В.]

d_Serg, ну так как, мы услышим историю успешной продажи бизнеса или нет? В нашей среде такое событие, на моей памяти, впервые. Многим будет интересен ваш опыт.

[Capitalist]

Сообщение от d_Serg

Capitalist, не в плане спора... а какие акции по Вашему гарантированно сохранят инвестиции?

Сергей, разумеется никакие акции не могут гарантированно сохранить инвестиции. Это же акция. Лотерейный билет.
Поэтому только облигации с рейтингом от АА и выше

[санёк]

Сообщение от Capitalist

облигации с рейтингом от АА и выше

В свете недавних событий - НОЛЬ цена всем этим рейтингам.

[d_Serg]

Александр В., а какую историю Вы хотите услышать?
Я вроде все рассказал.
Продать бизнес комплектом материальные+нематериальные активы (как я того хотел первоначально) мне не удалось. "Крупняку" были не интересны НИ наше оборудование, НИ наши обороты. У "мелких" типографий нет средств для приобретения нашего бизнеса. Наибольший интерес в нас проявили типографии примерно нашего размера, с близким ассортиментом выпускаемой продукции. Но таким типографиям не нужно наше оборудование, у них и свои мощности (очень похожие на наши) далеко не перегружены. Зато в самом оборудовании был интерес у типографий в других городах, но по понятным причинам им были не интересны наши нематериальные активы.
Поэтому было принято компромиссное решение.
Все нематериальные активы были переданы в питерскую типографию. К ним же перешли на работу менеджеры-продавцы, дизайнеры, производственный персонал. Данная типография получила КРАТНОЕ увеличение своих объемов продаж. При этом не получилось никаких цейтнотов. Менеджеры остались работать со "своими" заказчиками и условия работы для заказчиков тоже никак не поменялись (по-крайней мере и "старая" и "новая" типография пытаются максимально сгладить всевозможные острые углы такого перехода) "Нашему" дизайнеру не пришлось вникать в новые техтребования новой типографии, заказчики с их хотелками остались "прежними". Производственный персонал продолжает работать на известном ему парке оборудования примерно на тех же условиях, что были и прежде. По сути, из старого состава фирмы ушло только 2 человека производственного персонала в другие фирмы.
Крупное-дорогое оборудование разъехалось по РФ.
Какое-то небольшое оборудование и ручные аппараты были проданы в СПб.
Из того, что осталось на сегодняшний день и предлагается к продаже:
1. листоподборочный комплекс Дупло 5000 в линию 2 вакуумные башни по 10 лотков, буклик, триммер, правый выклад
2. Термоклей Хоризон BQ270
3. Гидравлический пресс для ярлыков, этикеток, пластиковых карт.

Проданное оборудование запущено в российских типографиях и радует новых владельцев.
Питерская типография получила кратное увеличение объемов своих продаж, причем понятного и знакомого для них ассортимента.
Сплошной профит.

[zen]

Бизнес - это то, что приносит чистый доход от 150 kUSD / год без ежедневного контроля, и растет со временем выше уровня инфляции, система также возможна должна проходить аудит независимыми экспертами

1. если доход менее 150 тыс долл, он неинтересен, это моя личная оценка

2. если требует управления это просто части бизнеса, как запчасти для принтера, они имеют цену запчастей, лома

[Юрий Ж.]

А для меня бизнес - это в-основном то, что выше стоимости железок. Читай нематериальные активы. Железки всегда можно прикупить. Вот это и интересно в процессе купли-продажи.

И ещё вопрос. Готовили как-то бизнес к продаже. Или продали так, как есть?

[mrak]

d_Serg, То есть не бизнес был продан.

[mrak]

Сообщение от zen

если доход менее 150 тыс долл, он неинтересен, это моя личная оценка

у Вас доход превышает этот показатель ? То есть более 750 тыров рублей в месяц ?

[d_Serg]

Сообщение от mrak

d_Serg, То есть не бизнес был продан.

а что значит "не бизнес"?)))
Каких-то секретных-уникальных-эксклюзивных железок у нас не было...
Если данные железки не очень нужны новому собственнику, то их отдавать по цене металлолома новому собственнику чтоль?
Это же не эффективно...
А так КАЖДЫЙ получил для него (конкретно для него) наиболее ценный актив. что не так?

[d_Serg]

Сообщение от Capitalist

Сергей, разумеется никакие акции не могут гарантированно сохранить инвестиции. Это же акция. Лотерейный билет.
Поэтому только облигации с рейтингом от АА и выше

Capitalist, спасибо за Ваше мнение, но своими деньгами я в эту лотерею играть не буду. Но, каждому - свое.

[BIG]

Сообщение от mrak

у Вас доход превышает этот показатель ? То есть более 750 тыров рублей в месяц ?

Он работает над этим)))

[санёк]

Сообщение от mrak

То есть не бизнес был продан.

Вот как раз именно бизнес и был продан... И железки в том числе.

Бизнес - это, прежде всего - клиенты и покупатели услуг, товаров - за счет которых и формируется прибыль.

[Vasilij]

Сообщение от BIG

Он работает над этим)))

Скорее всего думками богатеет.

[mrak]

Сообщение от санёк

Вот как раз именно бизнес и был продан... И железки в том числе.
Бизнес - это, прежде всего - клиенты и покупатели услуг, товаров - за счет которых и формируется прибыль.

Сообщение от d_Serg

а что значит "не бизнес"?)))

Я представлял это как единое а не по частям. А так все продают бизнес. Люди уходят в другие предприятия а железки в разные руки. То есть закрытие любого предприятия попадает под продажу бизнеса.