|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
24.10.2017, 03:05 | #141 |
Местный
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
|
Re: Как продать свой бизнес
|
24.10.2017, 04:47 | #142 |
Заблокирован
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
|
Re: Как продать свой бизнес
А для тебя что, ведение бизнеса в стране которая должна более 20 триллионов долларов является эталоном ??? Бизнес , это человеческое творение и многое зависит от человека, если не основное.Эгоцентризм и другие психологические тонкости личности, всегда играли и играют свою роль в жизни каждого. Упрощенно, ведение бизнеса, это как езда на машине. Все имеют одинаковую корочку-права, но абсолютно все ездят по разному с вытекающими последствиями.
Мало кто задумывается о том что такое деньги и уж мало кто понимает, что для того что бы их количество у Вас увеличивались, нужно что бы их количество у кого то уменьшились. Стоящий бизнесмен думает как приумножить свое состояние,транжира как потратить. Есть и такое суждение : В молодости человек тратит время, чтобы увеличить свои деньги, а в старости он тратит деньги, чтобы продлить свое время. Все относительно, а истина еще не озвучена........... У каждого рассуждения вытекают из его ЭГО . Последний раз редактировалось Vasilij; 24.10.2017 в 04:49.. |
24.10.2017, 07:36 | #143 | ||
Заблокирован
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Мне жаль Вашу супругу, если она беременная пойдет пешком, а не поедет на Вашей телеге. Это зависит от Вас конкретно, а не от толпы и не от того что у Нас и уж не от того что писали классики, которые не панацея. Слишком узковато и стандартно мыслите. Цитата:
Отношение к своей работе как к ремеслу, это плюс , а не минус. Если бы наемные работники относились к работе как к своему ремеслу, а не как к халтуре, то было бы совсем другое отношение к работе. Последний раз редактировалось Vasilij; 24.10.2017 в 07:55.. |
||
24.10.2017, 09:00 | #144 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
именно так. НДС так же взымается с ЧЛ при перепродаже через банк золота в слитках. Так что инвестиционные монеты - поэтому так и называются. |
|
24.10.2017, 09:17 | #145 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Capitalist, данные график не очень интересен, если рассматривать именно процесс инвестиций, как некий "пенсионный фонд".
По сути, не важна абсолютная стоимость золота, важно как коррелирруется этот грамм (унция) с его РЕАЛЬНОЙ покупательной способностью. На какие реальные товары можно обменять этот грамм. Это первое. Второе - приведите пример (по Вашему мнению) другого актива в который стоит делать свои инвестиции (ну кроме, конечно, Коник-Минольт и Морган))) ), который будет в перспективе 10 лет так же ликвиден, как золото. ЗЫ Ну и небольшое лирическое отступление про "светоча" демократии и предпринимательских свобод, США))) В разгар Великой депрессии в США было национализировано ВСЕ золото физических и юридических лиц... Гражданам США давалось 2 месяца (!!!) чтобы сдать золото государству, за неисполнение полагался срок до 10 лет... |
24.10.2017, 09:31 | #146 | |
Заблокирован
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
|
|
24.10.2017, 09:41 | #147 |
Пользователь
|
Re: Как продать свой бизнес
http://fingeniy.com а посмотрите..
|
24.10.2017, 09:46 | #148 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Мое имхо про "бизнес" и "товар".
ЛЮБОЙ бизнес требует ПОСТОЯННЫХ инвестиций. Нельзя купить какой-то актив (не важно "принтер" или "готовый бизнес") и всю оставшуюся жизнь жить на данные дивиденды. Любой бизнес - это БЕГ ПО КРУГУ, ты покупаешь оборудование, что бы его отбить и вложить деньги в другое оборудование и так далее. Если ты немного замедлил бег - тебя затопчут конкуренты. Согласен, что "средний" бизнес оказался наименее жизнеспособен (про это мне еще в 2006 году говорил один австралиец, бывший владелец типографии). Но не из-за каких-то политических козней властей или ЦБ. В "мелком" бизнесе все работает ТОЛЬКО на инициативе владельца. Есть у него задор/силы/энергия - бизнес как-то "крутится". Как только энергия иссякла - бизнес слился( Правда, нужно понимать, что такая модель бизнеса - не перепродаваема, т.к. весь такой "бизнес" - это и есть сам бизнесмен. Как сделать из "мелкого" бизнеса "средний", а из "среднего" "крупный"? По сути, только инвестициями))) причем, видимо, эффективнее это делать не покупкой нового оборудования, а скупкой готовых бизнесов (сугубо имхо). Кто из присутствующих это готов делать? И еще... Коллеги, ведь из Вас (теперь я могу использовать данное местоимение))) ) каждый второй мечтает о менеджере по продажам и каждый первый об исполнительном директоре на которого можно было бы переложить все бремя обязанностей))) И Вы действительно считаете, что "человеку в теме" будет трудно найти работу?))) |
24.10.2017, 10:02 | #149 | |
Заблокирован
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
|
|
24.10.2017, 10:15 | #150 | |
Заблокирован
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Продам гараж
Сообщений: 3,873
Репутация: 146
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
|
|
|
24.10.2017, 10:18 | #151 |
Заблокирован
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Продам гараж
Сообщений: 3,873
Репутация: 146
|
Re: Как продать свой бизнес
|
24.10.2017, 10:42 | #152 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Впрочем, мы об этом не раз говорили и спорили. Немного на этом форуме участников, кто в случае форс-мажора продаст свой бизнес дороже имущества своей фирмы. Поэтому я с самого начала темы и начал Вас пытать по поводу нематериальных активов. |
|
24.10.2017, 11:34 | #153 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Так, к слову... за 100 лет в тех же США цена на автомобили выросла прим. в 30 раз. "Продуктовая корзина" выросла в 10-20 раз. Зарплата американца выросла почти в 50 раз... А цена золота выросла БОЛЕЕ чем в 100 раз! При этом, еще и рост зарплаты в США шел как правило быстрее, чем во всем остальном мире, а золото в мире дорожало более-менее равномерно))) Это к вопросу о РЕАЛЬНОЙ покупательной способности золота. |
|
24.10.2017, 13:06 | #154 | ||
Заблокирован
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Продам гараж
Сообщений: 3,873
Репутация: 146
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Цитата:
|
||
24.10.2017, 13:28 | #155 | |
Profi
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,164
Репутация: 331
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
золото здесь точно не подходит)
__________________
КОНМИ Групп - оборудование и расходные материалы для коммерческой печати |
|
24.10.2017, 13:54 | #156 |
Местный
Регистрация: 04.10.2012
Адрес: С
Сообщений: 791
Репутация: 27
|
Re: Как продать свой бизнес
d_Serg, какая тема интересная ... Сергей, поздравляю!
А покупателя случайно зовут не Михаил? |
24.10.2017, 15:07 | #157 | |
Заблокирован
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
По твоему что, долг соседу и долг своему брату и долг своему дяде, это разные долги и какой то из них не должен возвращаться или обременять ??? Я писал тут про эгоцентризм, так вот он у тебя зашкаливает. Продолжай верить зеленым пони и не говори что розовым верить не правильно. Последний раз редактировалось Vasilij; 24.10.2017 в 15:18.. |
|
24.10.2017, 16:38 | #158 |
Заблокирован
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Продам гараж
Сообщений: 3,873
Репутация: 146
|
Re: Как продать свой бизнес
|
24.10.2017, 17:37 | #159 | |
Profi
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,164
Репутация: 331
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Сергей, где вы такие цифры берете смешные? ) За 100 лет цена золота выросла в 55 раз, а не в более чем 100 (было 24-25 баксов за унцию стало 1400) Зарплата американца выросла в 65 раз примерно.. зарплата квалифицированного рабочего - с 1400 долларов в год в начале века, до 90 тыс сейчас Цен на еду в америке 100 лет назад не нашел, но 93 года назад пожалуйста: Проверяем выборочно данные и видим, что еда в среднем подорожала в 5-10 раз, а не в 10-20
__________________
КОНМИ Групп - оборудование и расходные материалы для коммерческой печати Последний раз редактировалось Capitalist; 24.10.2017 в 17:41.. |
|
24.10.2017, 18:28 | #160 |
Местный
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 5,885
Репутация: 114
|
Re: Как продать свой бизнес
Мне кажется, давно должно быть уже всем понятно, что америкосы живут хорошо, потому что остальной
мир живет похуже. Закон сохранения энергии. Чтобы у кого-то было ее много, у другого должно быть ее мало. Так же и с бедными и богатыми. Наши олигархи живут хорошо, потому что отобрали у народа очень много. А чтобы народу стало лучше жить, нужно отобрать эти денежные знаки у олигархов. Это же очевидные вещи, но люди не видят этого в упор. Потому что со всех утюгов народу впаривают мысль про "ты сам хозяин своей судьбы", "думай о хорошем", "живи на позитиве" и прочее... И часто в контексте богатства и процетания, которое придет, если ты будешь следовать этим принципам. Всё это правильно, естественно и я не против этой жизненной позиции, но к денежным знакам эта позиция не имеет никакого отношения, т.е. абсолютно. В общем не парьтесь, всё равно бабла у вас не будет, мужики. Имеется ввиду много. Просто живите своими маленькими семейными и прочими радостями бытия. |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |