|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
23.10.2017, 21:44 | #121 | |
Profi
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,164
Репутация: 331
|
Цитата:
уже по миру бы пошли с такими выводами и идеями нате вам с 74го года график, и расскажите мне еще раз про банковсплеск) будет нефть по 7 баксов за баррель как в 60х, будет и золото ну не по 200 баксов, а по 300 с учетом поправки на инфляцию самого доллара за полвека)
__________________
КОНМИ Групп - оборудование и расходные материалы для коммерческой печати Последний раз редактировалось Capitalist; 23.10.2017 в 21:49.. |
|
23.10.2017, 21:52 | #122 | |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Цитата:
Времени у него оставалось мало, но он успел продать бизнес. После его смерти, на продажу и дивиденты (родне осталась небольшая доля бизнеса), живет его жена и дочь. Живут весьма не хило. Переехали из Сибири в Питер, купили там приличную квартиру. Жена не работает. Дочь учится в ВУЗе на коммерческом отделении. Нужды не знают. |
|
23.10.2017, 21:56 | #123 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
|
23.10.2017, 22:04 | #124 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Налицо одна и таже тенденция: продать все купить евро уехать жить на пенсию/проценты/накопления в ес на теплый бережок, коротать старость за чашкой валидола или чего покрепче. Хоть бы кто сказал: мечтаю оставить после себя детский сад или храм или новую хоккейную коробку в своем дворе хотя бы.....а потом с чистой совестью в заморские страны (как слоны умирать уходят специально в долину смерти) на покой
|
23.10.2017, 22:05 | #125 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
|
23.10.2017, 22:08 | #126 |
Местный
Регистрация: 30.11.2013
Адрес: Поволжье
Сообщений: 300
Репутация: 1
|
[QUOTE=Capitalist;781290]хорошо что вы не на бирже играете)))
Да не играю. Но попробовал и поэтому немного в теме. На рынке много гуру и провидцев и вычислялок по графикам прошлых лет. Как говорил Черчилль, генералы всегда готовятся к прошлой войне. А черт его знает как повернет этот курс золота. Поэтому считаю хорошим резервом, также считаю доллар |
23.10.2017, 22:15 | #127 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
|
23.10.2017, 22:27 | #128 |
Местный
Регистрация: 30.11.2013
Адрес: Поволжье
Сообщений: 300
Репутация: 1
|
[QUOTE=Александр В.;781292]У меня есть пример из жизни.
Бизнес это бизнес. А товар это товар. Бизнес можно назвать тогда ликвидное твое имущество и когда нужен некий маневр то можешь воспользоваться как.будто операция с товаром. Типа выйти в кеш или диверсифицировать. То есть если сказать от обратного - товар это бизнес то по крайней мере звучит незавершенно и знак равно не поставишь точно. |
23.10.2017, 22:29 | #129 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
По-моему, мы сразу перескочили из нового НЭПа 90-х (когда бизнесом вдруг стало можно заниматься ВСЕМ) -- сразу в эпоху корпораций, когда малый бизнес мало кому нужен и интересен. А вот самый интересный период становления среднего бизнеса получился скомканным, а то и вовсе отсутствующим. Поэтому у нас и получается какая-то биполярная хрень -- с одной стороны самозанятость и конторки по 5-20 человек, а с другой стороны -- корпорации типа Магнита, X5, Сбербанка, Газпрома и прочих монстров. Серединки -- нет И уже никогда не будет, потому что во всем мире корпорации уже давно победили, и среднему бизнесу места не осталось. Только планктон и киты. Все, больше никого. |
23.10.2017, 22:44 | #130 | |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Цитата:
А вот храмы, надеюсь, на мои налоги строить не будут, это уж пусть желающие как нибудь сами скидываются. |
|
|
23.10.2017, 22:47 | #131 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Цитата:
А сейчас думаю, что дай Бог на пенсии с голоду не сдохнуть... Ну ещё немного денег, чтобы иногда съездить в заморскую страну к единственной дочке и внукам. А умирать на Родине буду. Куда же без этого... |
|
23.10.2017, 22:48 | #132 |
Заблокирован
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Продам гараж
Сообщений: 3,873
Репутация: 146
|
Это не совсем верно. Мелких и середняков вытеснили не корпорации, а мудацкая политика ЦБ по стерилизации денежной массы и убитый местный рынок кредитования бизнеса.
|
23.10.2017, 22:51 | #133 |
Местный
Регистрация: 30.11.2013
Адрес: Поволжье
Сообщений: 300
Репутация: 1
|
Про телевизор очень метко сказано))). Ну кто на что учился наверно. Кто то развивает мелкий бизнес до небольшой сети и нормально. Зачем сразу лезть на континент. Сейчас он в регионе крутой. Лет 5 проработает и пойдет окучивать материк. И так он станет копиточкой номер 1 в России. И он, я еще не знаю кто, потом расскажет, что его воодушевил этот форум). Пример не из профиля. Парень держал магаз. Расширил и стал типа маркета. Открыл второй через 2 года. Потом через год еще один. Сейчас вроде 10-12 таких небольших минимаркетов. Вложений примерно как две цифротипухи но в месяц получает доход как 6-8 типографий) Последний раз редактировалось fmurat; 23.10.2017 в 22:54.. |
23.10.2017, 22:59 | #134 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
По поводу бизнеса, как товара, давным давно выписал для себя цитату. Очень она мне понравилась:
"Действующий бизнес по своей сути является товаром со всеми присущими ему свойствами, в первую очередь, свойством полезности для его владельца, то есть способностью генерировать доход. Будучи выставленным на продажу, действующее предприятие автоматически подчиняется законам рынка." |
23.10.2017, 23:08 | #135 | |
Заблокирован
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
|
Цитата:
И сейчас там не лучше. Последний раз редактировалось Vasilij; 23.10.2017 в 23:10.. |
|
23.10.2017, 23:44 | #136 | |
Заблокирован
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Продам гараж
Сообщений: 3,873
Репутация: 146
|
Цитата:
|
|
23.10.2017, 23:56 | #137 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
У нас нет среднего бизнеса еще по одной важной причине
он в сложившейся системе управления - лишний его возникновение принесет кучу проблем правящим элитам так как с возникновением среднего бизнеса неизбежно возникновение политической силы представляющей его интересы сейчас управление в стране осуществляется по принципу - пенсионер-олигарх пенсионерам - подачки перед выборами олигархам - по зубам если в бутылку полезут |
24.10.2017, 00:01 | #138 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Отношение к своему делу как к бизнесу
не в менталитете русского человека вернее за его пределами у нас на руси что лошадь что корова были священны для крестьянина почитайте классиков беременную бабу могли пустить пешком без обуви прошагать несколько верст чтобы сберечь силы лошадки |
24.10.2017, 00:41 | #139 | |
Строгий АДМИН
Регистрация: 30.07.2008
Сообщений: 4,605
Репутация: 622
|
Цитата:
|
|
24.10.2017, 00:54 | #140 | |
Строгий АДМИН
Регистрация: 30.07.2008
Сообщений: 4,605
Репутация: 622
|
Цитата:
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |