Как продать свой бизнес

[d_Serg]

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.

[Capitalist]

Сообщение от fmurat

Если судить по графику если убрать искусственный пик от 2010 до 14 года банковплеск. То картина получается такая, что золото стабильно идет вверх. А то что прииски заработали то это думаю лишь усилит спекулятивность монополистов. Все высосут сперва, соберут все в свои руки, соберутся в тайных замках Румынии и скажут все с завтрашнего дня золото стоит 5000 баксов за унцию.

хорошо что вы не на бирже играете)))

уже по миру бы пошли с такими выводами и идеями

нате вам с 74го года график, и расскажите мне еще раз про банковсплеск) будет нефть по 7 баксов за баррель как в 60х, будет и золото ну не по 200 баксов, а по 300 с учетом поправки на инфляцию самого доллара за полвека)

[Александр В.]

Сообщение от Nikit0s

А люди, которые изначально держали в уме терминальный сценарий и заранее рассматривали бизнес как товар, который имеет реальную ценность БЕЗ владельца -- действительно что-то после себя оставляют и детям, и другой родне.

У меня есть пример из жизни. Мой дядя много лет строил бизнес. Начал еще в 90-е. Много у него было успехов и неудач - чем он только не занимался. В итоге набрался капитала, опыта, связей, и создал сравнительно небольшую строительную фирму. Некоторое время он наслаждался заслуженным достатком, но потом начались проблемы со здоровьем - сначала инсульт, а потом рак, причем на последней стадии.
Времени у него оставалось мало, но он успел продать бизнес. После его смерти, на продажу и дивиденты (родне осталась небольшая доля бизнеса), живет его жена и дочь. Живут весьма не хило. Переехали из Сибири в Питер, купили там приличную квартиру. Жена не работает. Дочь учится в ВУЗе на коммерческом отделении. Нужды не знают.

[Nikit0s]

Сообщение от санёк

Остается открыть свою контору или купить уже действующую.

Ну так состоятельные люди уже давным-давно покупают бизнесы, только масштабы на 2-3 порядка крупнее наших

[Vadim-]

Налицо одна и таже тенденция: продать все купить евро уехать жить на пенсию/проценты/накопления в ес на теплый бережок, коротать старость за чашкой валидола или чего покрепче. Хоть бы кто сказал: мечтаю оставить после себя детский сад или храм или новую хоккейную коробку в своем дворе хотя бы.....а потом с чистой совестью в заморские страны (как слоны умирать уходят специально в долину смерти) на покой

[Vadim-]

Масштаб личности налицо

[fmurat]

[QUOTE=Capitalist;781290]хорошо что вы не на бирже играете)))

Да не играю. Но попробовал и поэтому немного в теме. На рынке много гуру и провидцев и вычислялок по графикам прошлых лет. Как говорил Черчилль, генералы всегда готовятся к прошлой войне. А черт его знает как повернет этот курс золота. Поэтому считаю хорошим резервом, также считаю доллар

[Nikit0s]

Сообщение от Vadim-

Хоть бы кто сказал: мечтаю оставить после себя детский сад или храм или новую хоккейную коробку в своем дворе хотя бы.....а потом с чистой совестью в заморские страны (как слоны умирать уходят специально в долину смерти) на покой

Вы можете стать первым, кто так скажет!

[fmurat]

[QUOTE=Александр В.;781292]У меня есть пример из жизни.

Бизнес это бизнес. А товар это товар. Бизнес можно назвать тогда ликвидное твое имущество и когда нужен некий маневр то можешь воспользоваться как.будто операция с товаром. Типа выйти в кеш или диверсифицировать.
То есть если сказать от обратного - товар это бизнес то по крайней мере звучит незавершенно и знак равно не поставишь точно.

[Nikit0s]

У нас в стране настоящих бизнесменов настолько мало, что их по телевизору показывают, как диковинку. Бизнес-образования считай что нет, рынок до сих пор в зачаточном состоянии. Поэтому и желания такие приземленные.

По-моему, мы сразу перескочили из нового НЭПа 90-х (когда бизнесом вдруг стало можно заниматься ВСЕМ) -- сразу в эпоху корпораций, когда малый бизнес мало кому нужен и интересен.

А вот самый интересный период становления среднего бизнеса получился скомканным, а то и вовсе отсутствующим. Поэтому у нас и получается какая-то биполярная хрень -- с одной стороны самозанятость и конторки по 5-20 человек, а с другой стороны -- корпорации типа Магнита, X5, Сбербанка, Газпрома и прочих монстров. Серединки -- нет

И уже никогда не будет, потому что во всем мире корпорации уже давно победили, и среднему бизнесу места не осталось.

Только планктон и киты. Все, больше никого.

[Александр В.]

Сообщение от Vadim-

Хоть бы кто сказал: мечтаю оставить после себя детский сад или храм или новую хоккейную коробку в своем дворе хотя бы.....

Это и так подразумевается. Каждый из нас платит налоги из которых как раз и строятся хоккейные коробки, детские сады и все остальное.
А вот храмы, надеюсь, на мои налоги строить не будут, это уж пусть желающие как нибудь сами скидываются.

[Юрий Ж.]

Сообщение от Vadim-

Налицо одна и таже тенденция: продать все купить евро уехать жить на пенсию/проценты/накопления в ес на теплый бережок, коротать старость за чашкой валидола или чего покрепче. Хоть бы кто сказал: мечтаю оставить после себя детский сад или храм или новую хоккейную коробку в своем дворе хотя бы.....а потом с чистой совестью в заморские страны (как слоны умирать уходят специально в долину смерти) на покой

Я по-молодости мечтал построить что-то типа "детского сада, храма или хоккейной коробки в своём дворе".

А сейчас думаю, что дай Бог на пенсии с голоду не сдохнуть... Ну ещё немного денег, чтобы иногда съездить в заморскую страну к единственной дочке и внукам. А умирать на Родине буду. Куда же без этого...

[hemza]

Сообщение от Nikit0s

И уже никогда не будет, потому что во всем мире корпорации уже давно победили, и среднему бизнесу места не осталось.

Это не совсем верно. Мелких и середняков вытеснили не корпорации, а мудацкая политика ЦБ по стерилизации денежной массы и убитый местный рынок кредитования бизнеса.

[fmurat]

[QUOTE=Nikit0s;781305]У нас в стране настоящих бизнесменов настолько мало, что их по телевизору п

Про телевизор очень метко сказано))).
Ну кто на что учился наверно.
Кто то развивает мелкий бизнес до небольшой сети и нормально. Зачем сразу лезть на континент. Сейчас он в регионе крутой. Лет 5 проработает и пойдет окучивать материк. И так он станет копиточкой номер 1 в России.
И он, я еще не знаю кто, потом расскажет, что его воодушевил этот форум).


Пример не из профиля. Парень держал магаз. Расширил и стал типа маркета. Открыл второй через 2 года. Потом через год еще один. Сейчас вроде 10-12 таких небольших минимаркетов. Вложений примерно как две цифротипухи но в месяц получает доход как 6-8 типографий)

[Юрий Ж.]

По поводу бизнеса, как товара, давным давно выписал для себя цитату. Очень она мне понравилась:

"Действующий бизнес по своей сути является товаром со всеми присущими ему свойствами, в первую очередь, свойством полезности для его владельца, то есть способностью генерировать доход.
Будучи выставленным на продажу, действующее предприятие автоматически подчиняется законам рынка."

[Vasilij]

Сообщение от hemza

Это не совсем верно. Мелких и середняков вытеснили не корпорации, а мудацкая политика ЦБ по стерилизации денежной массы и убитый местный рынок кредитования бизнеса.

Чушь !!! Там тоже ЦБ виноват ??? http://russian-bazaar.com/ru/content/101531.htm
И сейчас там не лучше.

[hemza]

Сообщение от Vasilij

Чушь !!! Там тоже ЦБ виноват ??? http://russian-bazaar.com/ru/content/101531.htm
И сейчас там не лучше.

Во-первых при чем тут США, во-вторых статья 2012-го года, в третьих будешь учить американцев свободному предпринимательству?

[Hank]

У нас нет среднего бизнеса еще по одной важной причине
он в сложившейся системе управления - лишний
его возникновение принесет кучу проблем правящим элитам
так как с возникновением среднего бизнеса неизбежно возникновение политической силы представляющей его интересы
сейчас управление в стране осуществляется по принципу - пенсионер-олигарх
пенсионерам - подачки перед выборами
олигархам - по зубам если в бутылку полезут

[Hank]

Отношение к своему делу как к бизнесу
не в менталитете русского человека
вернее за его пределами
у нас на руси что лошадь что корова были священны для крестьянина
почитайте классиков
беременную бабу могли пустить пешком без обуви прошагать несколько верст
чтобы сберечь силы лошадки

[Pavel Pe4atnikov]

Сообщение от d_Serg

ну все-таки есть модели бизнеса, которые не предполагают активных продаж от менеджеров. Там продажники выполняют больше роль людей-калькуляторов, которые обрабатывают только входящие запросы и озвучивают цены согласно утвержденному прайс-лист. Понятно, что там роль менеджера-продавца ничтожна мала.
Это как и общепит: какая значимость у мальчика-кассира (ок, пусть не кассира, а того "повара" который котлету вкладывает в булочку) в Макдональдсе и у шеф-повара какого-то авторского ресторана...

посмотрим-увидим))

имхо и это более правильная модель для полиграфического "бизнеса" в том числе

[Pavel Pe4atnikov]

Сообщение от Александр В.

Кстати, я ту дискуссию с ПА тоже помню и мысль о том, что бизнес это товар, тоже принял к сведению. Многое изменил, - по новому стал относиться и к себе, и к сотрудникам, и к организации бизнес-процессов. В общем, считаю, что мысль о том что бизнес это тоже товар, очень верная. К сожалению, многие упорно не хотят ее осмыслить и принять.

Я тоже помню. Но мое мнение, что понимание бизнеса как товара - это узкое "академическое" понимание. Бизнес - это, прежде всего, ваш актив или пассив. Если он актив, то его вряд ли стоит продавать, не имея перед собой сходу лУчших сфер для вложения с большим профитом. Ведь "товар" это то, что имеет конкретную стоимость Сейчас, а актив имеет стоимость + добавленный профит и продавать его как товар - не самая хорошая идея