Как продать свой бизнес

[d_Serg]

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.

[fmurat]

Интересная тема очень затронула здесь.
Можно заняться после этого бизнеса изданием книги про ведение бизнеса, что дало, и как вышли из него. Заказать у своей бывшей типографии и продавать как бестселлер для начинающих. И начать проводить грандиозные семинары как все это начинать и вести. Как сейчас активно это делают другие спикеры которые по большому счету реально может поработали год два и то вряд ли .

[ugrinov_ss]

fmurat, это из той же серии - чтоб заработать миллион нужно написать книгу "Как заработать миллион".

[Hank]

Andy, ты, однако, философ )))

[Hank]

Мне интересно - вот менеджер пришел в другую типографию
начинает звонить клиентам
здравствуйте я ваша тетя
и какой процент взрослых здраво мыслящих людей метнуться к новому месту
оно им надо? напуркуа па?
цены меньше? или что?
я обычно таких звонильщиков посылал

[BIG]

Сообщение от ugrinov_ss

чтоб заработать миллион нужно написать книгу "Как заработать миллион".

Х-хы! Что-то вспомнилось...

http://litlife.club/br/?b=44361

[BIG]

Сообщение от d_Serg

я вижу себя наемным сотрудником. Возможно я пойду работать в типографию, куда перешли мои сотрудники... Возможно это будет работа по найму в совсем другой типухе. А возможно даже сменю отрасль производства...

Будет сложно... тут уже есть тема о "возрастных" кадрах...

[Юрий Ж.]

Сообщение от BIG

Будет сложно... тут уже есть тема о "возрастных" кадрах...

Ну, это в-основном зависит от того, сколько останется в кармане после продажи бизнеса.
А так найти приятную работу за небольшие деньги сейчас не сложно.

[Hank]

Тоже иногда посещают мысли о бренности бытия, но это скорей больше от накопившейся усталости от включения в процесс. Да и у кого из аксакалов ее нет?
Но при здравом размышлении понимаешь, что на другой чаше весов - независимость, пусть мы не миллионеры, но фигурально выражаясь, два раза в месяц в очереди у окошка кассы не стоим.
Да и не девяностые сейчас, когда воткни палку в голую землю и вырастет тебе любой фрукт.
Как писали тут как-то - в газпроме у нас родственников нет и нас никто там не ждет.
Но это выбор ТС. Он, наверно, знает почему.

[zen]

Сообщение от Hank

Мне интересно - вот менеджер пришел в другую типографию
начинает звонить клиентам
здравствуйте я ваша тетя
и какой процент взрослых здраво мыслящих людей метнуться к новому месту
оно им надо? напуркуа па?
цены меньше? или что?
я обычно таких звонильщиков посылал

если предложение здравомыслящее, то большинство переметнется, иначе:

1 предложение нездравомыслящее
2 заказчики нездравомыслящие

[d_Serg]

Сообщение от Vlad24

d_Serg

Поздравляю! Сам подумываю прикрыть свою лавочку но никак не решусь.
Ну и тяну сын учебу закончит, непонятно где и чем будет заниматься.
Хотя интереса к полиграфии никакого( оно может и правильно сдругой стороны)

тоже думал о детях... Но, моя старшая дочь практически и не живет в РФ( Теперь у нее даже и фамилия не русская( Младший сын, заканчивающий учебу не рассматривает свою предпринимательскую карьеру.

Сообщение от Vlad24

Но я на пенсию хочу.

Так и я на пенсию не хочу))) Просто утомила эта монотонная ежедневная сутолока, постоянный головняк...
Причем учредитель-собственник работает на постоянной "ИЗМЕНЕ". Дело в том, что любая более-менее крупная компания состоит по сути из двух структур каждая из который пытается "одеяло" перетянуть на свою сторону. Одно такое бандформирование - это производственники, второе - отдел продаж. Понятно, что у этих структур по сути прямо противоположные цели и задачи))) И искать компромисс, чтобы не обидеть ни одних ни других для меня становилось все сложнее и сложнее.

При этом я готов вступить в ЛЮБУЮ из этих банд и честно выполнять их цели и задачи)))

Сообщение от Hank

Мне интересно - вот менеджер пришел в другую типографию
начинает звонить клиентам
здравствуйте я ваша тетя
и какой процент взрослых здраво мыслящих людей метнуться к новому месту
оно им надо? напуркуа па?
цены меньше? или что?
я обычно таких звонильщиков посылал

Hank, ну все-таки есть модели бизнеса, которые не предполагают активных продаж от менеджеров. Там продажники выполняют больше роль людей-калькуляторов, которые обрабатывают только входящие запросы и озвучивают цены согласно утвержденному прайс-лист. Понятно, что там роль менеджера-продавца ничтожна мала.
Это как и общепит: какая значимость у мальчика-кассира (ок, пусть не кассира, а того "повара" который котлету вкладывает в булочку) в Макдональдсе и у шеф-повара какого-то авторского ресторана...

Сообщение от BIG

Будет сложно... тут уже есть тема о "возрастных" кадрах...

посмотрим-увидим))

[Александр В.]

Сообщение от Vlad24

Нашим или буржуинским?

Нашим. Крупным поставщикам полиграфического оборудования. Когда начинают разговор о снижении дилерской цены или о повышении розничной, я им так и отвечаю, что готов продать все направление, со всеми технологиями и документацией, - купите и устанавливайте какие хотите цены.
Но сам понимаю, что это не тот контингент. Дело торговца - торговать. А производство это совсем иное.

[mrak]

Все таки как я рад своему бизнесу. Появляюсь раз в 2 - 3 месяца в печатне. И вот даже ни капельки не устаю и продавать ничего не хочется. Раз в день мельком гляну на выполнения заданий в bitrix, может еще проконтролирую кто что на компах делает и все. А бывает и этого не делаю.
Может тоже устроиться на работу наемным работником ? Хотя нет. Ну его. Выслушивать бред от начальства это что то.

[trade-color]

Сообщение от mrak

Все таки как я рад своему бизнесу. Появляюсь раз в 2 - 3 месяца в печатне. И вот даже ни капельки не устаю и продавать ничего не хочется. Раз в день мельком гляну на выполнения заданий в bitrix, может еще проконтролирую кто что на компах делает и все. А бывает и этого не делаю.

И прям все летит в кассу ни капли мимо. Ни визиток, ни афиш, ни буклетов.

[mrak]

Сообщение от trade-color

И прям все летит в кассу ни капли мимо. Ни визиток, ни афиш, ни буклетов.

Очень сложно это сделать. Надо по всей цепочке договориться и без доков, записей заказ пропустить. А это сложно.

[Nikit0s]

Сообщение от mrak

на выполнения заданий в bitrix

Как впечатления, можно поинтересоваться?
Сколько сотрудников в Битрикс завели, используете ли его как CRM?

[zeppelin]

Сообщение от d_Serg

Никому ничего не пытаюсь навязать, но вспомнился старый рассказ ПА.
Суть в том, что когда он учился на МВА, то им утверждали, что любой бизнесмен-предприниматель,
ПРЕЖДЕ чем открыть свой бизнес должен придумать, как он этот бизнес будет ПРОДАВАТЬ)))
Хотя, повторюсь, никого ни к чему не призываю.

Я помню ту тему. Только не помню, к чему пришли в конце беседы?
Ну продал ты свой бизнес. А что дальше? Я не про вас, а вообще.
А вас поздравляю! Но не с продажей, а с осуществлением задуманного.

[d_Serg]

Сообщение от zeppelin

Ну продал ты свой бизнес. А что дальше?

а дальше два варианта:
- идти работать наемником
- создавать новый бизнес, если есть новые идеи и свежие силы.

При этом надо понимать, что бизнесмен создает БИЗНЕС, результат которого - его продажа (продажа бизнеса целиком или частями - не важно). В отличие от самозанятости, где цель другая - создать рабочее место для себя любимого с получением некоего приемлемого (но часто не гарантированного) для себя дохода, до тех пор, пока хватает сил/знаний/терпения трудится на этом раб. месте.

[Vasilij]

Сообщение от d_Serg

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.

Это Ваш новый бизнес или все основано на альтруизме ????

[Vasilij]

Сообщение от d_Serg

а дальше два варианта:
- идти работать наемником
- создавать новый бизнес, если есть новые идеи и свежие силы.

При этом надо понимать, что бизнесмен создает БИЗНЕС, результат которого - его продажа (продажа бизнеса целиком или частями - не важно). В отличие от самозанятости, где цель другая - создать рабочее место для себя любимого с получением некоего приемлемого (но часто не гарантированного) для себя дохода, до тех пор, пока хватает сил/знаний/терпения трудится на этом раб. месте.

Все гораздо проще : Каждый в меру своего понимания общего хода вещей работает на себя, а в меру непонимания на того, кто понимает больше. Именно по этому есть мастера своего дела. Если мастер делится своими знаниями и секретами в своей деятельности, то в скором времени он перестает быть мастером и становится обыденной серостью. Конкуренция, это Домоклов меч любого бизнеса, хотя есть и отдельные личности которые преподносят конкуренцию двигателем развития бизнеса.

[mrak]

Сообщение от Nikit0s

Как впечатления, можно поинтересоваться?
Сколько сотрудников в Битрикс завели, используете ли его как CRM?

Там всего 38 сотрудников. Как CRM не пользуем.