|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
22.10.2017, 00:57 | #21 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Железки в наше время - это как большая совковая лопата - сама за человека копать не будет.
|
22.10.2017, 01:00 | #22 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Если под кризисом понимать спад покупательской активности. даже не активности а возможности-способности населения - тоэто кризис или нет?
|
22.10.2017, 01:01 | #23 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
|
22.10.2017, 01:51 | #24 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
|
22.10.2017, 02:09 | #25 |
Местный
Регистрация: 24.08.2016
Адрес: Украина
Сообщений: 1,161
Репутация: 52
|
|
22.10.2017, 02:37 | #26 | |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
Цитата:
возможно и из-за этого заблуждения вы продали свой бизнес |
|
22.10.2017, 02:44 | #27 |
Местный
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
|
...Все надоело, муторно и пресно.
Вот отпуск отгуляешь и-куда? К циану с еллоу опять - не интересно, Купи-продай? - так это ж ерунда. С нуля создать полезное - нетрудно, все ж опыт. Но здоровье и года. Хотя и это не помеха. Было бы желанье. А мозг, привыкший жить все время в стрессе Не перестанет ежедневно искать суть: Как сложно, бросив одно дело Решить куда оглобли развернуть. Поздравляю с удачным разрешением. |
22.10.2017, 02:45 | #28 |
Местный
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
|
Я свой чемодан тоже буду нести до последнего. Ребенка ж не продашь.
|
22.10.2017, 03:29 | #29 |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
|
22.10.2017, 03:33 | #30 |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
нам предлагали, и предложение было более чем достойное
но я искренне считаю, что команду продажников, как и, например, автомобиль, каждый подбирает и выращивает себе сам кроме того, в суете открытия площадки в СПб, я так и не смог встретиться с Сергеем, за что приношу ему извинения Последний раз редактировалось PrintExpress; 22.10.2017 в 03:37.. |
|
22.10.2017, 03:33 | #31 |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
Я так понял, что на рынке полиграфии свободных чемоданов немеряно, только пришивай новые руки, чтобы нести
|
22.10.2017, 03:35 | #32 |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
Последний раз редактировалось PrintExpress; 22.10.2017 в 03:39.. |
22.10.2017, 04:22 | #33 |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
|
22.10.2017, 07:28 | #34 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Продать контору тоже надо уметь А после отпуска чем заниматься придумали?
|
22.10.2017, 07:45 | #35 | |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
Господа обладатели "чемоданов". Не надо вводить в заблуждение себя и общественность. "Чемодан" это нажитое недвижимое, не жилое имущество. Бизнес - это содержимое чемодана.
Цитата:
А чем можно подтвердить не осязаемый бизнес- ежемесячной выручкой, договорами. Выручку делают менегеры, либо личные друзья, родственники, знакомые, имя. Ни каких гарантий обеспечения этой выручки. Последний раз редактировалось trade-color; 22.10.2017 в 07:53.. |
|
22.10.2017, 07:49 | #36 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
|
22.10.2017, 07:58 | #37 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
А как например продать крупного заказчика полиграфии. Например сетевую торговую организацию, приносящую вам например 150 тыр в месяц. Каждый месяц. А перед новым годом аш 300.
|
22.10.2017, 07:59 | #38 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
|
22.10.2017, 08:01 | #39 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Цитата:
сменится закупщик/маркетолог и вы накуй пойдете, он по старым связям работать пойдет. или если тендерная система (магниты, х5 и т.д.) то не факт, что в следуюем году вы снова выйграете. |
|
22.10.2017, 08:04 | #40 |
Местный
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,313
Репутация: 84
|
Chernov, Так про это речь и идет у ТС. Продажа бизнеса - это продажа потенциальных заказчиков. Даже с юр лицом.
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |