Внештатные агенты - как привлекаете?

[Avtograf]

Как организовывать штатных рекламных агентов все более менее представляют, а вот как создать сеть ВНЕштатных агентов?

Вариант 1 - набирать неопытных людей, давать им краткий курс "молодого бойца" и отправлять за заказами, отсев колоссальный, толку обычно чуть.

Вариант 2 - привлекать к сотрудничеству профессионалов, которые занимаются такой работой много лет и имеют сформированную базу постоянных клиентов.

Понятно что второй вариант привлекательней, но выходить на таких людей обычно очень трудно, кто как решает эту проблему?

[Сталкер]

План ему нужно поставить, как обычному агенту. Платим фикс, он выполняет план. не выполняет план несколько месяцев подряд - снижаем фикс.

[Сталкер]

План ему нужно поставить, как обычному агенту. Платим фикс, он выполняет план. не выполняет план несколько месяцев подряд - снижаем фикс.

[Avtograf]

rkowalyov,
Кстати, а он сам чем аргументирует своё пожелание?

[Avtograf]

Сообщение от Сталкер

План ему нужно поставить, как обычному агенту. Платим фикс, он выполняет план. не выполняет план несколько месяцев подряд - снижаем фикс.

как я подозреваю агент и просит сменить процетную оплату на фиксированную из-за того что не в состоянии как-то существенно повлиять на регулярность заказов.
Вообще мне такой вариант бы не понравился, свои проблемы перекладывать на чужие плечи.

[Hank]

Сообщение от Avtograf

К тому же рано или поздно все РА пытаются заняться чем-то ещё кроме чистой рекламы и очень часто это оперативная полиграфия. Зачем нужны конкуренты?

Есть такой момент. На наружке у рекламщиков бывают нехилые сметы.
Потом, вижу, одно РА поставило себе в конце года цветник, другое
ризограф, третье переплетную технику. Издательства бизхабы берут. Деньги заказчиков перегоняют в фонды. Зачем в типографии ходить?

[Avtograf]

Сообщение от Hank

Есть такой момент. На наружке у рекламщиков бывают нехилые сметы.
Потом, вижу, одно РА поставило себе в конце года цветник, другое
ризограф, третье переплетную технику. Издательства бизхабы берут. Деньги заказчиков перегоняют в фонды. Зачем в типографии ходить?

Именно, ходить в лом, проще у себя отпечтать, благо сейчас даже на офисной технике можно получить вполне нормальные результаты.

[Александр В.]

Я перепробовал разные варианты привлечения внештатников.
Пробовал делать для них специальные цены - не вариант.
Пробовал договорную основу - не вариант.
Пробоал фиктированный платеж + % - не вариант.
Внештатники часто стремяться сесть на шею, а я это не люблю.

В итоге оправдала себя такая схема:
Любому человеку, который подогнал мне нового клиента, плачу десять процентов от первой сделки. Причем это может быть совершенно любой человек, даже заказчик, котрый посоветовал своим знакомым обращаться к нам. Получая деньги люди очень удивляются, что я им за это плачу, зато потом начинают с еще большей охотой присылать своих друзей и коллег. Такой вид привлечени клиентуры показал себя наилучшим образом, т.к. будущему кленту наши достоинства расписывает не рекламный агент, а лицо которому человек доверяет. Главное построить работу так, чтоб пришедший по рекомендации не разочаровался, но это уже тема для другого разговора.

[Avtograf]

Сообщение от Александр В.

Я перепробовал разные варианты привлечения внештатников.
Пробовал делать для них специальные цены - не вариант.
Пробовал договорную основу - не вариант.
Пробоал фиктированный платеж + % - не вариант.
Внештатники часто стремяться сесть на шею, а я это не люблю.

В итоге оправдала себя такая схема:
Любому человеку, который подогнал мне нового клиента, плачу десять процентов от первой сделки. Причем это может быть совершенно любой человек, даже заказчик, котрый посоветовал своим знакомым обращаться к нам. Получая деньги люди очень удивляются, что я им за это плачу, зато потом начинают с еще большей охотой присылать своих друзей и коллег. Такой вид привлечени клиентуры показал себя наилучшим образом, т.к. будущему кленту наши достоинства расписывает не рекламный агент, а лицо которому человек доверяет. Главное построить работу так, чтоб пришедший по рекомендации не разочаровался, но это уже тема для другого разговора.

А при повторном визите клиента что-то агенту и рекомендателю перепадает?

[Александр В.]

Нет.
Я плачу только за первый заказ. Ну, или за второй или третий, в общем тот, который больше. Недавно подогнали клиента, который сначала заказал пару комплектов визиток, а через неделю заказ на 225 000. Человеку приславшему этого клиента была выплачена сумма 22500.
Причем когда я плачу деньги, я не говорю, что это типа агентские или менеджерские. Просто говорю, что это моя благодарность за нового клиента.

[Александр В.]

Нет.
Я плачу только за первый заказ. Ну, или за второй или третий, в общем тот, который больше. Недавно подогнали клиента, который сначала заказал пару комплектов визиток, а через неделю заказ на 225 000. Человеку приславшему этого клиента была выплачена сумма 22500.
Причем когда я плачу деньги, я не говорю, что это типа агентские или менеджерские. Просто говорю, что это моя благодарность за нового клиента.

[mAnAger]

Платится "благодарность" от каждого приведенного клиента? Правильно?
И как это ставится на контроль в твое отсутствие? Менеджер где-то фиксирует: от кого пришел Клиент?

[Александр В.]

Благодарность платится за каждого нового клиента. После этого я считаю этого клиента своим и за другие его заказы ничего не плачу.
В мое отсутствие ничего не фиксируется и ни как не оплачивается. Естественно подобные выплаты не делаются всем подряд "с улицы". Такая работа ведется с крупными либо перспективными клиентами, а таких клиентов я обычно курирую сам.

Отличие от агента еще и в том, что я не рекламирую подобные выплаты, иначе ко мне бы очередь за выплатами выстроилась.
Происходит все так. Приходит новый серьезный клиент. Обычно с такими клиентами я начинаю работать сам, а в последствии, когда взаимосвязь налажена, передаю сотрудникам. Естественно в процессе "знакомства" узнаю, кто его к нам направил (либо он сам говорит, что пришел по рекомендации). Когда заказ сделан и оплачен, я звоню тому человеку, который мне его прислал и говорю, что у меня правило - благодарить людей за новых клиентов. Мы встречаемся, я передаю конвертик. В следующий раз все происходит по тому же принципу. Только он уже охотнее и активнее агитирует коллег обращаться именно ко мне.
Фишка тут в том, что человек приславший денежного клиента обычно вращается в таких кругах, где таких потенциальных клиентов несколько. Например, у менеджера по рекламе в крупной организации, по любому есть друзья-коллеги в других подобных организациях. Моя задача сделать так, чтоб все они, в конце концов, пришли ко мне. Каждый из них в свою очередь знает еще несколько таких клиентов, и т.д.

[mAnAger]

Сообщение от Александр В.

Отличие от агента еще и в том, что я не рекламирую подобные выплаты, иначе ко мне бы очередь за выплатами выстроилась.

и это правда!

Сообщение от Александр В.

Естественно в процессе "знакомства" узнаю, кто его к нам направил (либо он сам говорит, что пришел по рекомендации). Когда заказ сделан и оплачен, я звоню тому человеку, который мне его прислал и говорю, что у меня правило - благодарить людей за новых клиентов. Мы встречаемся, я передаю конвертик.

Хорошая привычка благодарить людей! ))