Менеджер продаж. Как найти?

[Maikl35]

Всем привет.
Задумался я о "Менеджере активных продаж", до этого обходился своими силами , но потихоньку расширяю производство и загрузки стало не хватать. И возник вопрос , как и где лучше искать. Как правильно проводить собеседование и какие предъявлять требования к соискателям?

Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% .

Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз опытом. И как оформлять работника, можно по договору ГПХ что бы налоги оплачивал сам работник?

[Nikit0s]

Сообщение от Юрий Ж.

Может мелким оперативным полиграфистам и не нужны менеджеры активных продаж, так как их фирмы ничего не стоят?

Моя практика показала что активные продажи без заранее составленного плана -- деньги на ветер. И проблема не в том что "их фирмы ничего не стоят", а в банальном -- слишком мелкий средний чек.

Со 100 звонков будет 1-2 продажи.... визиток по 500 рублей.
Надо ли объяснять, что это работа в минус?

А вот со 100 звонков 1-2 продажи хотя бы на сумму 30-50 тысяч каждая -- это уже другое дело, но это не наш бизнес.

[DimasF]

Nikit0s, точно, дешевле спам рассылку заказать или промоутера поставить. Бюджет в 100 раз ниже, а выгода та же

[zen]

цель внедрения активных продаж не в получение ежемоментной прибыли, а в увеличение стоимости компании.

1. компания может увеличивать прибыль, стоимость компании падать
2. компания может оставаться с такой же прибылью, а стоимость компании расти
3. компания может падать в прибыли месяцы и годы, а стоимость компании расти

задачи, цели ставит собственник, совет акционеров, не директор компании

вывод - выгодно ли активные продажи использовать на визитках ? вот смотрим пп.1,2,3 и ответ уже исходя из этого

[Юрий Ж.]

Сообщение от Nikit0s

Моя практика показала что активные продажи без заранее составленного плана -- деньги на ветер. И проблема не в том что "их фирмы ничего не стоят", а в банальном -- слишком мелкий средний чек.

Со 100 звонков будет 1-2 продажи.... визиток по 500 рублей.
Надо ли объяснять, что это работа в минус?

А вот со 100 звонков 1-2 продажи хотя бы на сумму 30-50 тысяч каждая -- это уже другое дело, но это не наш бизнес.

Согласен.
Но что такое стоимость предприятия оперативной полиграфии в условиях кризиса, не совсем понятно.
И ещё. Люди очень важны в микропредприятиях. В небольших фирмах настоящий спец на вес золота.

[zen]

Сообщение от Юрий Ж.

Согласен.
Но что такое стоимость предприятия оперативной полиграфии в условиях кризиса, не совсем понятно.
И ещё. Люди очень важны в микропредприятиях. В небольших фирмах настоящий спец на вес золота.

идеальное предприятие это не люди, а четко прописанные функции, рассчитанные на работников среднего уровня. В такой черный ящик, вкладываешь 100, а на выходе, к примеру 110. Чем меньше ящик связан с человеческим фактором, тем ящик более ликвиден. Смена людей (исполнителей функций) никак не сказывается на качестве ящика, ящик постоянно растет в цене выше уровня инфляции.

Если ящик сильно зависит от людей, ликвидность и стоимость ящика падает, никто не хочет покупать "кота в мешке"

[Юрий Ж.]

zen, это очень правильно.
Но это общие слова. И к реальной жизни слабо применимы.

А с прописанными функциями я согласен. У меня, например, они сразу прописаны в трудовом договоре.

[Kender]

Сообщение от zen

идеальное предприятие это не люди, а четко прописанные функции, рассчитанные на работников среднего уровня

"Кадры решают всё!"- ставит крест на вашем утверждении.

[zen]

Сообщение от Kender

"Кадры решают всё!"- ставит крест на вашем утверждении.

ок. Делают люди. Но если нет прописанных функций, то эти кадры и владеют предприятием. Кадры не захотят сегодня выйти на работу, к примеру, все на этом предприятие закончится навсегда. Поэтому

1. ленивые и тупые собственники (часто руководители) ищут и вкладывают в ангелов (идеальных работников), которые и становятся собственниками бизнеса

2. мудрый руководитель вкладывает в функциональную четко работающую систему, рассчитанную на среднего человека, в которой люди работают отлично, не потому, что они гениальны, а потому что иначе невозможно.

Кстати, Россия это система номер 1

[Kender]

Сообщение от zen

ок. Делают люди. Но если нет прописанных функций, то эти кадры и владеют предприятием. Кадры не захотят сегодня выйти на работу, к примеру, все на этом предприятие закончится навсегда. Поэтому ленивые и тупые руководители ищут и вкладывают в ангелов (идеальный работник), а мудрый руководитель вкладывает в функциональную четко работающую систему, рассчитанную на среднего человека

Вы еще скажите что население РФ владеет РФ.

[zen]

Сообщение от Kender

Вы еще скажите что население РФ владеет РФ.

Население ленивые и тупые в массе, они относятся к группе пп.1 выше. Население хочет ни за что не отвечать а все иметь. Пусть типа кто то там наверху сидит и рулит, а я дома попью пивка на диване

[Nikit0s]

Сообщение от Юрий Ж.

В небольших фирмах настоящий спец на вес золота.

Точно! Поэтому надо всячески избегать того чтобы быть совсем уж небольшой фирмой.

[Nikit0s]

zen, по-моему Вы раньше не были таким ультраправым

[BiG CMYK]

Сообщение от zen

1. ленивые и тупые собственники (часто руководители) ищут и вкладывают в ангелов (идеальных работников), которые и становятся собственниками бизнеса
2. мудрый руководитель вкладывает в функциональную четко работающую систему, рассчитанную на среднего человека, в которой люди работают отлично, не потому, что они гениальны, а потому что иначе невозможно.

а вы себя к какому пункту относите? Сколько у вас сотрудников?

[Kender]

Сообщение от zen

Население ленивые и тупые в массе, они относятся к группе пп.1 выше. Население хочет ни за что не отвечать а все иметь. Пусть типа кто то там наверху сидит и рулит, а я дома попью пивка на диване

Вы по себе судите?
Но вообще вы в корне не верно смотрите на ситуацию. Просто наше правительство состоит из крутых менеджеров (именно менеджеров в смысле руководителей, а не непонятных клоунов), которые преследуют исключительно свои цели и используют ЛЮБЫЕ доступные инструменты. Бороться с такой могучей "корпорацией" население не способно, тк у него нету ни менеджеров, ни инструментов, ни ресурсов, но есть масса искусственно созданных "проблем", "сложностей", "дел", "интересов" и тд и тп.
В общем-то население делится на несколько групп.
1 сторонники корпорации.
2 пьющие пиво.
3 люди пытающиеся работать и привлекать как можно меньше внимания корпорации.
люди готовые прыгнуть под танк-корпорацию с гранатой может и есть, но гранаты нету.

[zeppelin]

Сообщение от Kender

...
В общем-то население делится на несколько групп.
1 сторонники корпорации.
2 пьющие пиво.
3 люди пытающиеся работать и привлекать как можно меньше внимания корпорации.
люди готовые прыгнуть под танк-корпорацию с гранатой может и есть, но гранаты нету.

Ахахаха, классно сказано.
Только я думаю, вы забыли один, самый большой класс
5. Люди, свято верящие в корпорацию. Ведь кто-то же дает 70-90% на выборах...
Кстати, они у вас на носу... Сходите, и скажите свое слово...

[zen]

Сообщение от zeppelin

Ахахаха, классно сказано.
Только я думаю, вы забыли один, самый большой класс
5. Люди, свято верящие в корпорацию. Ведь кто-то же дает 70-90% на выборах...
Кстати, они у вас на носу... Сходите, и скажите свое слово...

пп. 5 - их большинство. Про них и речь.

[zen]

Сообщение от BiG CMYK

а вы себя к какому пункту относите? Сколько у вас сотрудников?

у меня нет сотрудников, не первый и не второй пункт

[Chernov]

Сообщение от zeppelin

Ахахаха, классно сказано.
Только я думаю, вы забыли один, самый большой класс
5. Люди, свято верящие в корпорацию. Ведь кто-то же дает 70-90% на выборах...
Кстати, они у вас на носу... Сходите, и скажите свое слово...

большенсво на выборах дают бюджетники - подиция, военные, медики, учителя и т.д.

[zen]

Сообщение от Chernov

большенсво на выборах дают бюджетники - подиция, военные, медики, учителя и т.д.

и чтобы не бунтовали

По оценке РБК, среди стран с населением более 5 млн человек Россия занимает второе место по числу сотрудников органов правопорядка после Северной Кореи. В КНДР показатель составил 583 сотрудника на 100 тыс. человек. В России насчитывается 523 полицейских на 100 тыс. человек населения. Это почти в два раза больше, чем в США (271 полицейский) и в 2,5 раза больше, чем в Китае (202 полицейских).

http://www.rbc.ru/economics/15/10/20...b20f8c4e0b98f2

[санёк]

Сообщение от санёк

За чей счет вознаграждение? (с чьего кармана?)

Сообщение от zen

за чей счет ? за счет работодателя

А у работодателя откуда деньги на вознаграждение? (Применительно к среднестатической типографии)