|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
06.02.2014, 20:00 | #1 |
Местный
Регистрация: 05.03.2013
Адрес: г.Брянск
Сообщений: 287
Репутация: 4
|
Устал от демпинга - это не работа!
Р.S я не революционер просто наболело.Может какую VIP ассоциацию организуем вместе с поставщиками расходки.не знаю но это полный..... |
07.02.2014, 00:49 | #41 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
07.02.2014, 00:52 | #42 | |
Местный
Регистрация: 03.04.2012
Адрес: Нижний Новгород
Сообщений: 114
Репутация: 4
|
Цитата:
Из конкуретов один копицентр за углом, продавал в розницу полноцвет А3+ по 80 руб. за шт., вот это времена были. |
|
07.02.2014, 00:53 | #43 |
Местный
|
О чём и речь. Вы можете договориться кое с кем, но что Вы сделаете с теми, кто принципиально не захочет договариваться? Поэтому эта идея и утопична.
|
07.02.2014, 00:58 | #44 |
Местный
|
А новички всегда будут брать ценой. Потому что им нечем больше брать. Опыта нет, оборудования нормального нет, только работать в ноль.
|
07.02.2014, 01:02 | #45 |
Местный
|
ну я значит не совсем правильно Вас понял. Я подумал что имеется ввиду что это не реально в принципе. Про утопичность возможно, но тем не менее вполне всё реально. 70 лет СССР такой опыт в качестве доказательств думаю подойдёт. Там тоже далеко не все желали того что получили, да и получилось не совсем то что должно было быть. Не совсем может удачный, но пример. Короче Всё великое начинается с малого.
|
07.02.2014, 01:06 | #46 | |
Местный
Регистрация: 03.04.2012
Адрес: Нижний Новгород
Сообщений: 114
Репутация: 4
|
Цитата:
|
|
07.02.2014, 01:10 | #47 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
А по-моему все идет своим чередом.
Пионеры, предлагая самые низкие цены, забирают себе самых бедных клиентов, которые ищут где подешевле. Соответственно качество таким клиентам не очень важно, равно как и надежность подрядчика, стабильность и прочее. А крупные богатые заказчики на слишком низкие цены и на неизвестные названия типографий все равно никогда не обращали внимания. Так что все идет своим чередом. Каждому свое. |
07.02.2014, 01:12 | #48 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
07.02.2014, 01:18 | #49 | ||
Местный
|
Цитата:
Цитата:
Так что пример очень удачный. Построить можно практически что угодно, вот только вопрос в сроке (и качестве) жизни. |
||
07.02.2014, 01:42 | #50 | |
Местный
|
Цитата:
Про пример , именно это я и имел ввиду. |
|
|
07.02.2014, 01:45 | #51 |
Местный
Регистрация: 03.04.2012
Адрес: Нижний Новгород
Сообщений: 114
Репутация: 4
|
Думаю все не так сложно. В настоящий момент сложилось два подхода ценообразования: теория трудовой стоимости (К.Маркса) и теория предельной полезности. Рассмотрим нашу проблему с точки зрения теории предельной полезности. Возьмем, что стоимость визитки соответствует предельной полезности (предельная полезность – характеризует начало недовольства соотношением качество, скорость и.т.д.-цена. ), сложно сказать сколько это, путь будет N. В данной ситуации любое, даже незначительное повышение цены до значения N+1, приведет к уменьшению числу заказываемого товара, он попросту не нужен за эти деньги, такое г... (по мнению клиента) печатаю везде и дешевле. Но если клиент доволен товаром, то небольшое его удорожание не скажется на заказах никак, уменьшится лишь его удовлетворение им (да тут дорого, но все устраивает) тут гласное не переборщить.
Поэтому если уже есть клиент и он всем доволен, не стоит сильно беспокоиться о цене, беспокойтесь о качестве. В поиске новых клиентов, формирования базы, большинство компаний идут по пути К.Маркса, работа за еду (справедливый обмен) т.к. по теории стоимость труда должна равняться затратам на его поддержание + прибавочная стоимость, а ее каждый оченивает исходя из своих убеждений и заблуждений. Но если им удается пережить этап становления и завоевать клиентов удовлетворенных их продуктом, то вступает в силу подход предельной полезности и цена начинает потихоньку рости, а качество и прочие факторы ее поддерживают. Последний раз редактировалось RosStock; 07.02.2014 в 01:57.. |
07.02.2014, 01:54 | #52 | |||
Местный
|
Вот этот:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
|
|||
07.02.2014, 01:56 | #53 |
Местный
|
|
07.02.2014, 02:18 | #54 |
Местный
Регистрация: 24.05.2009
Адрес: Черкесск
Сообщений: 3,688
Репутация: 153
|
Надо убрать эмоции и просто посчитать - в каком направлении по каким ценам интересно работать. Если рыночная цена ниже интересной - забить на это направление, и не плакаться на тупых конкурентов и жадных клиентов. Если конкурент делает дешевле с приемлемым качеством и сроками - считаем и или снижаем цену или забиваем на это направление. Почему ко мне возвращаются клиенты - мои сроки и качество ПОКА лучше чем у конкурентов, но моя цена мне уже не нравиться и поднять её тяжело. Т.е. если кто-то и конкурентов подтянется по качеству и срокам по тем же визиткам - забью на них и жалеть не буду.
|
07.02.2014, 02:59 | #55 |
Местный
|
|
07.02.2014, 03:03 | #56 |
Местный
|
Опять таки... ну чего мы все визитками меряем.
А вот пионер за углом может напечатать 100 лифлетов за час? А буклет на скрепке тиражом в 10 экз за час? Да и 1000 визиток за час не сможет. Так что не пионеров нужно бояться, а тех кто с серьезной техникой, но с не серьезными ценами. |
07.02.2014, 04:23 | #57 |
Заблокирован
Регистрация: 22.12.2013
Адрес: Там же
Сообщений: 457
Репутация: 11
|
бя-бя-бя, ку-ку-ку, хрю-хрю-хрю
нема ума - строй дома! говорю это половине форума! у меня + 20% к кассе, + почти 50% выручке за 01.14, ТТТ!!! нойте и умничайте дальше, неудачнички |
07.02.2014, 04:26 | #58 |
Заблокирован
Регистрация: 22.12.2013
Адрес: Там же
Сообщений: 457
Репутация: 11
|
думал поменять
не, правильно сказал! |
07.02.2014, 04:45 | #59 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Ага, все правильно, хоть и непросто понять твои выкладки без специальной подготовки
Как говорит глубоко мною уважаемый Левитас: вот вы боитесь поднять цены для клиента, боитесь что для клиента это дорого... А Вы уверены? Откуда вы знаете? Вы пробовали? Попробуйте!!! Это вам ничего не будет стОить! Поймите, уважаемые начинающие коллеги: ваши клиенты в 90% случаев на порядок богаче, чем вы о них думаете. И уж точно они богаче чем Вы. И для них ровным счетом нет совершенно никакой разницы -- отдать Вам 400 рублей или 500 рублей (как пример). Поймите: если Ваша точка действительно находится в нужном месте, и Вы помогаете клиенту в нужное время -- стоимость Вашей услуги может Вас шокировать. В моей практике были случаи, когда за черно-белую ксерокопию люди платили по 100 рублей за страницу, а за презентацию из 10 страниц, сшитую на пружинку -- 1 500 рублей. И платили с радостью. Не бойтесь устанавливать минимальную цену заказа -- 300, 400 или 500 рублей (если конечно вы не занимаетесь ксерокопиями). |
07.02.2014, 04:45 | #60 | |
Местный
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,026
Репутация: 137
|
Цитата:
Это чисто случайно, хотя и февраль начинается также потихоньку. Без каких-то затрат вообщем-то. Последний раз редактировалось dmitriyk; 07.02.2014 в 04:52.. |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |