ЧТО ТАКОЕ ДЕМПИНГ?

[сч_]

Прошу высказаться по поводу (и без)
Мне лично видится проблема в определении термина потому что с/с и методика расчета у людей различается кардинально.
Моё мнение: демпинг - это когда ТЫ САМ не зарабатываешь на данном заказе с данными ценами. Да (нет)?

[s_mile]

Сообщение от Андрей Александрович

Darvinnn, херня это - всё..., работает только ОТКАТ

кстати согласен но какой откат со 100 визиток?

[Андрей Александрович]

конфетка сосательная..., вырабатывает положительный рефлекс.

[rkowalyov]

Сообщение от Darvinnn

Хотя, есть мнение, что "печать визиток - повод познакомиться". Теоретически, можно бесконечно долго делать визитки себе в минус (по 30 копеек, например) с целью знакомиться с заказчиками и в расчете на получение от них в дальнейшем нормальных прибыльных заказов.

Кстати, давно хотел попробовать такой вариант продвижения. Созрею, сделаю - отпишусь.

Поверьте - бесплатно при таком подходе выгоднее, чем 30 копеек брать. Проверено опытом! Но я не призываю к такому маркетинговому ходу всех, ведь это всего лишь один из приемчиков и далеко не самый эффективный.
Но 30 копеек за визитку ради продвижения это все равно что за деньги прокламации раздавать, как в старом еврейском анекдоте про партизан - "Ещё газ такой неходовой товаг дадите - сами идите пгодавать!"

[White Wolf]

Сообщение от MaxMaster

Для меня демпинг - это цена ниже, чем у всех остальных. Да, человек имеет какую-то прибыль, но мог бы иметь больше и работать меньше.

Вот золотые слова. Причём этот человек через пару месяцев работы сдуется, цены он уже сбил. Постоянные клиенты остаются, а вот новые уже вот из-за таких умников проходят мимо. Хотя может это просто не мой клиент. И прайс нормально не просчитаешь, приходится по 10 копеек раз в три месяца до номинала подкидывать, дабы сразу не шокировать ценами

[rkowalyov]

Господа, мне кажется мы зря забыли о позиционировании на рынке. Нельзя обьять необьятное.

И вот еще на ум пришло - отдыхающие в турецком AI думают что поимели круто турков на бухло немярянное и на жрачку без предела, а турки думают что о как грамотно отымели на бабки туристов сбагрив кучу малоценного пойла и всякой снеди которую приходится выбрасывать, а тут скрошил в салатик, накрутил в котлеточки и все счастливы. Но это увы не демпинг, хотя кто то теряет клиентов (туристов) которые поддавшись на запах халявы не приехали.... А потом турки придумывают ультра-AI. Типа будем еще и импортное пойло наливать!!! Цена всего на 200 баксов выше, но будете как люди пить нормальный джин и правильный виски!!!! Ага! щаз!!! отдашь 200, выпросишь этого ультра пойла на 50 максимум. При алкофанатизме можно свои 200 выжрать и даже больше. Но в среднем по отелю не более чем на двадцатку....

К чему это я? Надо все взвешивать и просчитывать, никто не спорит. Но демпинг это не просто снижение цены. Это стратегия поведения на рынке. Давайте перечитаем учебники по маркетингу, про ценовые войны. А примитивными мыслеформами мы только загоняем себя в угол...

[Vadim-]

Дарвин-
Если не секрет у вас что за организация? Или вы только открылись? Или вы просто дизайнер работающий на дядю?

Любой клиент умеет считать деньги, и получив от вас порцию бесплатных или очень дешёвых визиток, вы думаете после этого разместит у вас хороший заказ по хорошей цене?
Клиент посчитает вас дураком, либо обманщиком.


P/S/ Клиент идет с просьбой об услуге к вам а не вы его просите о чём-то!!!!!!!

[Darvinnn]

Откат - тоже весьма действенный маркетинговый инструмент )
Vadim, у меня небольшая оперативная типография. Открытся в 2007 году, изначально как дизайн-студия, делал фирменный стиль и полиграфичекий дизайн. Со временем интересы поменялись, в 2012 году решил заниматься печатью.

Любой клиент умеет считать деньги, и получив от вас порцию бесплатных или очень дешёвых визиток, вы думаете после этого разместит у вас хороший заказ по хорошей цене?

Спорное утверждение. ПОверьте, цена на рынке играет далеко не решающее значение. Намного важнее СРОКИ, ЧЕТКОСТЬ и СЕРВИС. Я говорю про тот сегмент рынка, который считаю _своим_, ларьки и магазины шаговой доступности туда не входят. Я, например, всем своим клиентам тиражи всегда доставляю до офиса. Поверьте, для наемного сотрудника (менеджера по маркетингу, например) это намного ценнее, чем разница в цене в 100% ))

[сч_]

я лично ПРОТИВ бесплатных визиток и прочего.... Может быть на обратной строне визиток клиента можно разместить СВОЮ рекламу. тогда да.

[s_mile]

Сообщение от Андрей Александрович

конфетка сосательная..., вырабатывает положительный рефлекс.

надо взять на вооружение ))))))))

[санёк]

Сообщение от сч_

Может быть на обратной строне визиток клиента можно разместить СВОЮ рекламу. тогда да

Как то раз таксистам отпечатали 5000 шт со своей рекламой на обороте... (и скидку по ней указали не маленькую, чтоб проверить эффект). Ни одного клиента по данной акции у нас не было. Больше на такие предложения не ведемся.

[rkowalyov]

Сообщение от сч_

я лично ПРОТИВ бесплатных визиток и прочего.... Может быть на обратной строне визиток клиента можно разместить СВОЮ рекламу. тогда да.

у меня обратный опыт. Объявляли акцию на две недели. Каждому приславшему пригодный для печати файл делали визитки. Некоторые конторы присылали на несколько сотрудников. Всем напечатали, никому почти не отказали. Примерно четверть всех кому напечатали разместили потом и платные заказы, а треть как минимум от этой четверти стала нашими постоянными заказчиками. Если подсчитать сколько денег было потрачено на каждого обратившегося, то выходит намного выгоднее чем завлекать их наружкой, телевидением, холодными звонками и все такое... Я не навязываю это решение и более того, согласен что оно не лишено недостатков. Просто это мой опыт.

[MaxMaster]

rkowalyov, а где Вы давали рекламу по поводу акции?

[rkowalyov]

Реклама была дана в нескольких интернет сообществах локального уровня, например сообщество ufa в живом журнале и на сайте skidkiufa.ru

Кстати именно ради изучения популярности последнего я и решился реализовать таки свою затею. После того, как отклик от него оказался маломасштабным, кигули на жж и вот там то и началось.... Но справились, ничего страшного!

То есть важно понимать чего ты хочешь добиться от акции. Бесплатные визитки это не самоцель.

Кстати критики акции вопили на жж - "перепись нищебродов!", но они оказались несколько неправы!

[Murik]

Сообщение от санёк

Как то раз таксистам отпечатали 5000 шт со своей рекламой на обороте... (и скидку по ней указали не маленькую, чтоб проверить эффект). Ни одного клиента по данной акции у нас не было. Больше на такие предложения не ведемся.

Делали так 1 раз, давно, устали объяснять звонящим что мы - НЕ ТАКСИ.

[сч_]

Сообщение от rkowalyov

у меня обратный опыт. Объявляли акцию на две недели. Каждому приславшему пригодный для печати файл делали визитки. Некоторые конторы присылали на несколько сотрудников. Всем напечатали, никому почти не отказали. Примерно четверть всех кому напечатали разместили потом и платные заказы, а треть как минимум от этой четверти стала нашими постоянными заказчиками. Если подсчитать сколько денег было потрачено на каждого обратившегося, то выходит намного выгоднее чем завлекать их наружкой, телевидением, холодными звонками и все такое... Я не навязываю это решение и более того, согласен что оно не лишено недостатков. Просто это мой опыт.

четверть повторно обратившихся - это гигантская цифра! Вы уверены, что это не повтор бесплатных визиток был?)

[сч_]

Сообщение от Murik

Делали так 1 раз, давно, устали объяснять звонящим что мы - НЕ ТАКСИ.

у нас на прием к врачу записывают частенько))))). Медбланки пометили своими выходными данными.

[mrak]

Сообщение от Андрей Александрович

конфетка сосательная..., вырабатывает положительный рефлекс.

В день бывает пол кило высасывают.

Сообщение от Murik

что мы - НЕ ТАКСИ.

3 года прошло и бывает звонят ведь
Нет ничего бесплатного, и чем раньше клиент это поймет тем лучше для вас. Есть скидки, есть акции есть просто подарки. Но ничего бесплатного НЕТ.

[MaxMaster]

Сообщение от Murik

Делали так 1 раз, давно, устали объяснять звонящим что мы - НЕ ТАКСИ.

меня тоже это останавливает от подобных акций.
Как вариант хочу предложить таксистам бесплатные визитки в обмен на мою рекламу на заднем стекле их авто.

[Максим Мережко]

Может проблема не в демпинге, а в невозможности ответить на вопросы типа

"Чем я отличаюсь от соседа"
и
"Почему клиент должен заказать именно у меня"?


http://www.printdaily.ru/blogs/1734
Пост Жени Тимощенко из "Вишневого пирога" по теме.

P.S. 2 admin - могу поставить ответную ссылку...

[сч_]

Сообщение от Максим Мережко

Может проблема не в демпинге, а в невозможности ответить на вопросы типа

"Чем я отличаюсь от соседа"
и
"Почему клиент должен заказать именно у меня"?


http://www.printdaily.ru/blogs/1734
Пост Жени Тимощенко из "Вишневого пирога" по теме.

P.S. 2 admin - могу поставить ответную ссылку...

а если практически 2 НЕТ?)))