|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны |
|
Опции темы |
16.04.2021, 18:50 | #1 |
Местный
Регистрация: 24.10.2019
Адрес: Москва
Сообщений: 598
Репутация: 11
|
Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Как только полиграфическая фирма о задает дистрибу вопрос, связанный с приобретением нового печатающего девайса, дистрибьютор незамедлительно пишет вендору письмо о "защите проекта". В этом письме указывается тип интересующего клиента оборудования, название клиента и его ИНН. После этого клиент закрепляется за этим дистрибьютором (оптовиком) и другие поставщики нужного клиенту оборудования не получат от вендора разрешения (!) продать означенному в проекте клиенту такое или подобное оборудование. Соответственно, оптовик устанавливает такую цену, которую он считает правильной, т.к. конкурентов у него не остается. Покупателю не предоставляется право выбора из нескольких поставщиков, конкурирующих между собой по цене. В качестве альтернативы клиент волен выбрать другого производителя, где его ждет такая же судьба. В последнее время большинство поставщиков расширили свои портфели и предлагают оборудование не одного, а двух или трех вендоров. После обращения к такому поставщику письма с "защитой проекта" могут оказаться сразу у нескольких вендоров, что еще больше ограничит маневр клиента. Что делать полиграфисту, который хочет купить новую машину и не переплачивать? По моему разумению, нельзя с этой идеей идти к поставщику, нужно обращаться в офис производителя. У всех вендоров есть отделы прямых продаж по Про оборудованию. С ними и нужно обсуждать характеристики машины, комплектацию и т.п., тщательно открещиваясь от поставщиков. Потом можно будет самому выбрать, через кого купить машину, если прямая продажа по какой-то причине не состоится. |
22.04.2021, 13:06 | #61 |
Местный
Регистрация: 07.10.2011
Адрес: Кемерово
Сообщений: 3,425
Репутация: 116
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Давненько брали, тогда работали, год точно не вспомню навскидку, совсем памяти нет.
Конкорд сменил многие направления деятельности, но ссылка на ксерокс осталась) https://www.konkorde.ru/xerox-poligr...rudovanie.html |
22.04.2021, 17:56 | #62 | |
Местный
Регистрация: 09.08.2012
Адрес: Красноярск
Сообщений: 842
Репутация: 48
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Цитата:
2. Ок. Сколько у вас в обслуживании проданных не вашей компанией про-машин? Монохромных. 3. В этих самых "дешёвых машинах" вся суть ваших заблуждений. Не машины покупают. |
|
22.04.2021, 18:03 | #63 | |
Местный
Регистрация: 07.04.2014
Адрес: Сибирь
Сообщений: 264
Репутация: 15
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Цитата:
Святой вы человек ) отправляете клиента "туда" где он купит по оптовой цене, а потом готовы бесплатно провести пуско-наладку и сервисить его с наценкой 5% видимо. Как к вам на прием записаться? А ваши инженеры точно не теряют сознание от голода при пуско-наладке? :-) |
|
22.04.2021, 18:16 | #64 | |
Местный
Регистрация: 24.10.2019
Адрес: Москва
Сообщений: 598
Репутация: 11
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Цитата:
С алкашкой мы работаем, и фуры не простаивают. С фармацевтами тоже работаем, и таблетки с пилюлями едут по аптекам вовремя. Еще мы работаем с хлебозаводами, и теплый хлеб утром разъезжается по сетевым магазинам. |
|
22.04.2021, 18:19 | #65 | |
Местный
Регистрация: 24.10.2019
Адрес: Москва
Сообщений: 598
Репутация: 11
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Цитата:
Последний раз редактировалось shipships; 22.04.2021 в 18:23.. |
|
22.04.2021, 18:22 | #66 |
Местный
Регистрация: 24.10.2019
Адрес: Москва
Сообщений: 598
Репутация: 11
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
|
22.04.2021, 18:52 | #67 | |
Местный
Регистрация: 24.10.2019
Адрес: Москва
Сообщений: 598
Репутация: 11
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Цитата:
В чем Ваша ценность как поставщика услуг? Получается, что точка прибыли Вашего бизнеса не в оказании услуг клиентам на основе Вашей квалификации, а тупо в наценке при продаже машин, защиту которой (наценки) обеспечивает авторизация и "столбление" клиента. Кстати, вполне нормальная концепция. Не вижу ничего зазорного. Последний раз редактировалось shipships; 22.04.2021 в 18:55.. |
|
22.04.2021, 19:17 | #68 | |
Местный
Регистрация: 24.10.2019
Адрес: Москва
Сообщений: 598
Репутация: 11
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Цитата:
А возможно, наоборот, это к Вашим знакомым, использующим ПРОрешения для ПРОстых задач еще не пришли с этими простыми решениями. |
|
23.04.2021, 10:47 | #69 |
Местный
Регистрация: 07.04.2014
Адрес: Сибирь
Сообщений: 264
Репутация: 15
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
объясняет вашу историю с продажами PROшек и текущую ситуацию )))
у меня за 5 лет всегда переговоры ценой закрывались, а не открывались. Сначала ценность (подбор решения под задачу, выстраивание концепта нового направления, консалтинг по сути) а уж потом варианты цены, в зависимости от условий поставки и обслуживания. |
23.04.2021, 11:05 | #70 | |
Местный
Регистрация: 07.04.2014
Адрес: Сибирь
Сообщений: 264
Репутация: 15
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Цитата:
Моя ценность не в продаже коробок, а в подборе решения. Человек хотел - изготовить изделия X для клиентов Y - вот ему 3 набора оборудования на выбор, с раскладкой по экономике, всем подводным камням, и помощь в запуске направления. Плюс - доступ к компиляции опыта коллег по рынку. У нормального дилера накапливается нехилая такая база опыта от 100+ клиентов полиграфистов. И другие нематериальные услуги, уступки и помощь в работе. Которые доступны только клиентам, которые не "выжимают досуха" "регистрация проекта" - обеспечивает единственное, защиту от дурака. Зайдет на рынок региональный, такой вот товарищ, "99% разговоров начинается с цены" и решит "взять объемом". Обзвонит всех клиентов, даст предложение вход+50 тыс и все.. и сам не заработает и остальным интерес убьет. Или как выше писали - московские эффективные менеджеры, в расчете на бонус завалят рынок демпингом. И все, нет в регионах ни демозалов, ни инженеров с квалификацией, ни менеджеров которые принтер от плоттера отличают, ни склада расходки - потому что не на что содержать это. Нормальный дилер, с сервисом, демозалом, гарантийным складом зипа, который знает клиента дальше вывески и фамилии гендира - всегда получит поддержку от вендора. особенно если клиент за него. А "мимокрокодил" вся работа которого - сбить цену, пролетит мимо. А вендоры кстати иногда и следят, чтобы скидки транслировали конечнику, а не зажимали в карманах ;-) Последний раз редактировалось Иван Помидоров; 23.04.2021 в 11:17.. |
|
|
23.04.2021, 11:06 | #71 | |
Местный
Регистрация: 24.10.2019
Адрес: Москва
Сообщений: 598
Репутация: 11
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Цитата:
Здесь, на форуме представлена компания "Инит-Пресс" (Пардон, если неверно написал). На мой взгляд, у них с ценностью все нормально. Они представляют клиенту помимо машины кучу сервисов, в т.ч. финансовых: трейд-ин, лизинг, обучение персонала, клик-контракт. Просто-таки сервисный супермаркет. Мои искренние респект и уважение. А разговоры про ценность, концепт, консалтинг, в моих глазах, обычно являются прикрытием пустоты, за которой нет реальных компетенций. Про задачу: Или Вам везет, что Ваши клиенты сначала слушают байки про "концепт" и только потом определяют бюджет, или Вы что-то приукрашиваете. Наши заказчики, напротив, начинают с бюджета. |
|
23.04.2021, 12:30 | #72 | |
Местный
Регистрация: 07.04.2014
Адрес: Сибирь
Сообщений: 264
Репутация: 15
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Цитата:
Поставщик и заказчик выбирают друг-друга :-) Разумеется, что вы не смогли бы заинтересовать моих заказчиков, а я бы не стал тратить время на ваших "почем принтер"? |
|
23.04.2021, 13:56 | #73 |
Местный
Регистрация: 24.10.2019
Адрес: Москва
Сообщений: 598
Репутация: 11
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
В любом случае, нисколько не хотел Вас обидеть. Если что-то восприняли, как личное - приношу извинения. Вы в каком городе работаете? Буду в командировке, с удовольствием выпью с Вами пива или чего-то еще. |
23.04.2021, 14:34 | #74 | |
Местный
Регистрация: 07.04.2014
Адрес: Сибирь
Сообщений: 264
Репутация: 15
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Цитата:
Сейчас в Челябинске, но временно. Тут есть славная сидрерия ;-) |
|
23.04.2021, 14:39 | #75 |
Местный
Регистрация: 24.10.2019
Адрес: Москва
Сообщений: 598
Репутация: 11
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
|
25.05.2021, 02:17 | #76 |
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,844
Репутация: 89
|
Re: Как не переплатить при покупке нового Пропринтера
Смысл этой темы? Рынок огромный. Задачи разные. Цены в наше время все пытаются защитить. Крупным компаниям конечно это проще сделать.
Цена расходников на пачку кетчупа около 9 р. В магазине он стоит 90 р. Нас грабят господа. В продуктовых магазинах воруют примерно 4%. В год х5 ретеил теряет на кражах 80 млрд рублей. Которые естественно добирает с покупателей. Покупая на алиэкспресс вы получаете экономию и помогаете развитию китайской промышленности. Экономию на всем. Вы экономите на налогах, вы экономите развитии экономики и инфраструктуре в РФ, вы экономите на бесплатной медицине РФ, на бесплатном образовании на всем, куда эти деньги можно было бы потратить в РФ. Потом эти добрые соседи еще припомнят нам все хорошее. Потом догонят и еще раз припомнят. Последний раз редактировалось Kender; 25.05.2021 в 02:24.. |
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |