Падающий рынок: стратегия и тактика работы - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Формирование цен. Демпинг в цифровой печати

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 09.11.2012, 22:51   #1
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Падающий рынок: стратегия и тактика работы

Дано:
Падающий рынок полиграфии.

Вопросы:
стратегия и тактика работы.

Форма ответов:
свободная

Другими словами, давайте попробуем сменить парадигму.

Было:
рынок растет, значит покупаем в кредит новое оборудование, проводим грандиозные рекламные кампании, привлекаем новых клиентов, авось все расходы отобьются...

Стало:
рынок падает, количество конкурентов растет, новое оборудование не укупишь, на рекламу денег нет, половина постоянных клиентов закрылась.


Вопрос:
что делать?

Предполагаемая реакция общественности:
полный игнор.

Причины:
1. Я знаю как играть на падающем рынке, и рассчитываю на то, что я тут останусь один д'Артаньян. С какого перепугу мне делиться идеями с лохопединами, которые всего месяц (вариант: пять лет) на рынке.
2. Да я вообще не в курсе что рынок падает. Я монополист, и мне все похрен.
3. Какой рынок? Какое падение? Я на своем струйнике как печатал 200 фоток каждый день, так и печатаю.
4. Да мне вообще все похрен, я директор муниципальной типографии.
5. Вы все тут лошкИ, а я реальный бизнесмен, езжу на Кайене (Бенд-ли ) с личным водилой и обедаю каждый день в ресторанах с минимальным чеком в сто баксов.

Итог:
Ставлю 10 баксов что никто в этой теме не предложит никаких реально полезных советов по работе на падающем рынке.

Тем кто предложит реальную идею -- отправлю означенную сумму через WMR или другие доступные средства. Проще всего -- положу на телефон.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.11.2012, 23:07   #2
dimsan
Местный
 
Аватар для dimsan
 
Регистрация: 07.08.2009
Адрес: Praha, www.artdivision.cz
Сообщений: 1,767
Репутация: 68
Отправить сообщение для dimsan с помощью Skype™
По умолчанию

Почему? Я предложу. Сократить текущие расходы. Сокращение кадров... уже даже два совета.
dimsan вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.11.2012, 23:18   #3
hemza
Заблокирован
 
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Продам гараж
Сообщений: 3,878
Репутация: 146
По умолчанию

Если речь в теме об офсете и издательстве, то Drupa 2012 ясно показало что рынок будет падать и дальше. Все оптимизируют-минимизируют. Цифра занимает меньшую нишу, но тут больше пространства для маневра и в целом не так плохо
hemza вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.11.2012, 23:27   #4
Михаил
Администратор
 
Аватар для Михаил
 
Регистрация: 19.06.2008
Адрес: Александров
Сообщений: 6,205
По умолчанию

Кто в СВОЕМ помещении и со своим оборудованием (не кредитным) тому будет не сложно.
__________________
Все вопросы по рекламе и сотрудничеству: +7 903 182 62 25, info@trade-print.ru
Михаил вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.11.2012, 23:30   #5
Сергей Владимирович
Местный
 
Регистрация: 09.08.2010
Адрес: Москва
Сообщений: 141
Репутация: 3
По умолчанию

надеюсь конкурс на 10 баксов еще открыт.
На сколько я понял, Ваша контора это не типография, а все таки торговая компания. Возможно стоит расшить ассортимент продукции, который не даст конечно гигантского роста, но однако увеличит оборотку, спасет от перекосов в резких оплатах, так как привыкли к одному графику поступления денег, а он стал скудеть, пойти на новые просторы которые либо не заняты либо Вы в чем то что то знаете лучш других.
Сергей Владимирович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.11.2012, 23:35   #6
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от dimsan Посмотреть сообщение
Почему? Я предложу. Сократить текущие расходы. Сокращение кадров... уже даже два совета.
Не, не катит на бонус -- так все могут сделать.
И все кто так делает -- плохо кончают
(не физиологически, а так, просто, "по жизни").

В общем не вариант, ибо это общее решение для массового применения.

Я придерживаюсь следующего подхода: хочешь быть как все -- делай как все.

Хочешь добиться выдающихся результатов -- действуй ЭКСТРАординарно.

Почему я не боюсь обсуждать это на открытом форуме -- да потому что 95% присутствующих здесь:

А. Не прочитают этот пост.

Б. Если прочитают -- мягко говоря "опИсаются" сделать так как здесь, несомненно, будет напИсано.

В. Даже если сделают -- сделают по букве, а не по духу.

Почему умеют делать успешный бизнес многие, а делают успешный бизнес единицы? Да все по тому же.

Изданы тысячи книг по бизнесу, проданы десятки миллионов экземпляров -- и что, у нас в стране бум частного предпринимательства?

Да не смешите мои тапки

Кто был в попе -- там и остался.
Купить книгу -- дело пяти минут. Прочитать -- дело пяти часов.
Реализовать то, что написано в хорошей книге -- дело ПЯТИ ЛЕТ, а иногда и ПЯТИДЕСЯТИ, а иногда и ПЯТИ ПОКОЛЕНИЙ.

Что, уважаемые читатели, никогда не думали, что некоторые авторы книг могут настолько превосходить Вас по интеллекту, что Вам придется ПЯТЬ ПОКОЛЕНИЙ растить людей, которые хотя бы близко смогли бы подобраться по интеллекту к некоторым известным личностям?

А? (аббревиатура "XYй-на" не считается корректным ответом, как бы того не хотелось многим читателям )
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.11.2012, 23:38   #7
Kusik
Местный
 
Аватар для Kusik
 
Регистрация: 07.10.2011
Адрес: Кемерово
Сообщений: 3,410
Репутация: 116
По умолчанию

hemza, на последнем местном семинаре с местными, обсуждали мы эту проблему...цифра подбирается чересчур близко к офсету, начинаем толкаться локтями. по крайней мере у нас. хотя у нас в городе даже 700ых машин нет, а офсеты айайай какие новые.
хотя может я не понял о чем вы.
Kusik вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.11.2012, 23:39   #8
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Михаил Посмотреть сообщение
Кто в СВОЕМ помещении и со своим оборудованием (не кредитным) тому будет не сложно.
Да,тому будет несложно "прокакать" свои деньги, и через год (или через пять) оказаться перед разбитым корытом.

От тебя не ожидал такого детского решения.

Ежу понятно -- даже если помещение твое -- оно требует амортизации.

Да, конечно, если ты "овощ", и у тебя помещение досталось от бабки -- другой вопрос. Но такие овощи здесь не светятся.

Не буду продолжать мысль -- надеюсь что все кому надо уже поняли.

А те кто имеет в наследство пять квартир в Москве -- нам с ними не по пути.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.11.2012, 23:41   #9
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

Михаил, вопрос не в том как выжить!!!

Выжить можно и в землянке. (!!)

Вопрос в том, как БИЗНЕСУ выжить и преуспеть на падающем рынке.

ТОЧКА.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.11.2012, 23:42   #10
Kusik
Местный
 
Аватар для Kusik
 
Регистрация: 07.10.2011
Адрес: Кемерово
Сообщений: 3,410
Репутация: 116
По умолчанию

Nikit0s, ну вы же согласитесь что рынок то не падает, спрос возрастает, возрастает и предложение.
как выжить в конкуретной войне? вы к этому?
Kusik вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.11.2012, 23:51   #11
mk-echo
Местный
 
Аватар для mk-echo
 
Регистрация: 06.07.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 2,422
Репутация: 146
По умолчанию

Никита,
ты достаточно полно описал начальные условия. Но не все. Еще раз напоминаю - смотри шире, в масштабе всего голубого шарика .

Полагаю, что речь надо вести не о падающем рынке полиграфии, а о потери работоспособности текущей модели перераспределения материальных благ.
И как быть. И что будет с деньгами. И почему мы все думаем, что каждый бизнес должен непременно расти, увеличиваться в денежном измерении. Почему общество потребления пришло к закономерному концу?

"... этот ваш идеальный человек сожрет и загребет все материальные ценности, до которых сможет дотянуться, а потом свернет пространство и остановит время. Это же гений-потребитель, понимаете? По-тре-би-тель! " (с) Стругацкие, Понедельник начинается в субботу.

Какие модели могут прийти на смену ?
mk-echo вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.11.2012, 23:51   #12
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Nikit0s, честно говоря маловато входных данных.
Что лично я собираюсь сделать в ближайшее время
1) Пересмотреть некоторые "ходовые" позиции визиток в сторону увеличения с одновременным вводом позиций "На танкой бумаге" и "Без резки" (И не говорите, что это бред).
2) Не дает покоя мысль (а значит буду ее реализовывать) по поводу штатного человека ответственного за рекламу нашей конторы. В смысле, он должен будет следить и отвечать за состоянием наружней рекламы нашего предприятия и постоянно дополнять её всеми разумными способами...
3) Освоение производства новых видов продукции (у каждой компании что то свое). Например: мы постоянно заказывали банера с проклейкой и с люверсами. Теперь у части банеров проклейку и люверсы делаем сами
4) Продвижение предложения доставки продукции до клиентов (посредством курьерских компаний, а в дальнейшем и штатными курьерами)
5) Открытие доп офисов направленных на сбор заказов и выполнение на месте наиболее массовых и не сложных, с передачей сложных и трудоемких в центральный цех.
6)...
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.11.2012, 00:01   #13
Manolis
Коммерческий агент
 
Регистрация: 18.12.2011
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,237
Репутация: 115
Отправить сообщение для Manolis с помощью ICQ Отправить сообщение для Manolis с помощью Skype™
По умолчанию

Я на Друпе увидел другое - нет там мирового уныния, все работают, ищут своих покупателей. Конкуренция растет, но есть одна деталь: кто конкурент? Кого так можно назвать? Фирму - Калифа на час (год)? Я занимаюсь не столь широким парком оборудования, которое является мировыми брендами и дорого стоит. Но его не стыдно продавать - оно качественное, дольше работает, надежнее. Мимаки, какими бы дорогими не были, за 10 лет завоевали авторитет и работают по многу лет. У GMP на последней Друпе был 71 (!) конкурент про производству ламинаторов или пленок. Когда я с GMP познакомился, в мире было 4 компании. За годы работы сотни просто исчезли, а новые продолжают появляться и исчезать. А GMP годами стойко делает свое дело и вносит на рынок новые решения. У конкурентов можно лишь найти одну-две позиции, которые могут быть интересны, а все остальное - повтор и вчерашний день.
К сожалению, креативных людей в мире - 3%. Сейчас по России идет волна покупок дешевой техники с целью окупить ее за полгода, продать за бесценок и снова купить подобное. Но единственное маркетинговое действие, на которое способен такой конкурент - продать подешевле, чтобы у него покупали. И зовется он даже не копи-центр, а минитипография уже, хотя половина даже грамотно писать не умеют. Демпинг неизменно приведет к краху - на эту тему написаны учебники по экономике. Но ведь другой мысли нет, идей нет, просто дешевле купил - дешевле продам.
Кто не успел заметить, что времена изменились, может незаметно вывалиться за борт.
Мое видение стратегии таково: с учетом падения спроса на рекламно-полиграфическую продукцию, сроки окупаемости нового оборудования надо увеличивать до двух-трех лет. Больше внимания уделять маркетингу, рекламе, особенно - повышению качества продукции и профессионализму сотрудников. Вовремя избавляться от неперспективных направлений и работ. Диверсифицировать бизес и вводить новые технологии, по которым отстают конкуренты. С учетом сезонности общий объем выручки можно сохранить на достаточном уровне, в то время как конкурент на одной китайской машинке с одним видом услуг не проживет и года. Искать пустые ниши на рынке и новые целевые группы покупателей. Не бросаться в демпинг ради борьбы за выживание. Наверно, если эти лозунги воплощать целенаправленно в жизнь и не сворачивать, то выжить можно. Вот тогда и будет завоевано имя, стабилизируется обстановка и можно смотреть вперед. Слава Богу, не первый кризис переживаем, они были и будут. Но не так много компаний в рекламе живут более 17 лет. Значит, что-то мне удавалось делать правильно у меня выработалось правило: в кризис надо развиваться! Когда вокруг все хорошо - лень берет свое. Сейчас время действовать!
Manolis вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.11.2012, 00:30   #14
dmitriyk
Местный
 
Аватар для dmitriyk
 
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,028
Репутация: 136
По умолчанию

Так поможите развитию конкуренции, раз много желающих работать в этой сфере.

Не ограничивайте и ругайте деипингонеров, а помогайте им, раз они хотят потратить денег. Это как в клондайке больше всех заработали не золотоискатели, а обслуживающий их нужды бизнес.

Хотят цифровые машины-пожалуйста, б/у из Европы, Америки. Сервис там, то сё. Оборудование всякое ходовое для начинающих покупать и восстанавливать. Немного правда в другую сторону от полиграфии, но все же.
dmitriyk вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.11.2012, 00:33   #15
Manolis
Коммерческий агент
 
Регистрация: 18.12.2011
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,237
Репутация: 115
Отправить сообщение для Manolis с помощью ICQ Отправить сообщение для Manolis с помощью Skype™
По умолчанию

Что толку продать человеку дешевую машину, менять ее по три раза, т.к. Не запускается, а он по 80 коп будет продавать визитки и больше ничего не сможет придумать?
Manolis вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.11.2012, 00:38   #16
Kusik
Местный
 
Аватар для Kusik
 
Регистрация: 07.10.2011
Адрес: Кемерово
Сообщений: 3,410
Репутация: 116
По умолчанию

dmitriyk, а давайте муку во вьетнам завезем и бесплатно раздавать будем, а возить будем на вертолетах, что будем делать сами, на них будем возить муку. и чуток накидывать на солярку, с солярки и будем на еду иметь.

Последний раз редактировалось Kusik; 10.11.2012 в 00:40..
Kusik вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.11.2012, 00:47   #17
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mk-echo Посмотреть сообщение
Никита,
ты достаточно полно описал начальные условия. Но не все. Еще раз напоминаю - смотри шире, в масштабе всего голубого шарика .

Полагаю, что речь надо вести не о падающем рынке полиграфии, а о потери работоспособности текущей модели перераспределения материальных благ.
И как быть. И что будет с деньгами. И почему мы все думаем, что каждый бизнес должен непременно расти, увеличиваться в денежном измерении. Почему общество потребления пришло к закономерному концу?

"... этот ваш идеальный человек сожрет и загребет все материальные ценности, до которых сможет дотянуться, а потом свернет пространство и остановит время. Это же гений-потребитель, понимаете? По-тре-би-тель! " (с) Стругацкие, Понедельник начинается в субботу.

Какие модели могут прийти на смену ?
Ну судя по твоему аватару -- только революция
Но я немножко против...
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.11.2012, 00:49   #18
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

Manolis, было бы удивительно, если бы на Друпе все ходили бы грустные и плакались... При всем уважении..
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.11.2012, 00:53   #19
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от dmitriyk Посмотреть сообщение
Так поможите развитию конкуренции, раз много желающих работать в этой сфере.

Не ограничивайте и ругайте деипингонеров, а помогайте им, раз они хотят потратить денег. Это как в клондайке больше всех заработали не золотоискатели, а обслуживающий их нужды бизнес.

Хотят цифровые машины-пожалуйста, б/у из Европы, Америки. Сервис там, то сё. Оборудование всякое ходовое для начинающих покупать и восстанавливать. Немного правда в другую сторону от полиграфии, но все же.


Дружище, ты заголовок темы вообще прочитал, или как???

Не нужны никому нахрен новые машины, тут бы старые хоть на 50% загрузить
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.11.2012, 00:56   #20
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

Manolis, при всем уважении...

Бывают такие времена, когда фразы "17 лет непрерывного роста" и т.п. оказыаются ничем. Мне хочется верить, что Вы понимаете о чем я говорю, хоть и не хотите этого признать.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 08:07. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика