|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны |
|
Опции темы |
09.11.2012, 22:51 | #1 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,832
Репутация: 455
|
Падающий рынок: стратегия и тактика работы
Падающий рынок полиграфии. Вопросы: стратегия и тактика работы. Форма ответов: свободная Другими словами, давайте попробуем сменить парадигму. Было: рынок растет, значит покупаем в кредит новое оборудование, проводим грандиозные рекламные кампании, привлекаем новых клиентов, авось все расходы отобьются... Стало: рынок падает, количество конкурентов растет, новое оборудование не укупишь, на рекламу денег нет, половина постоянных клиентов закрылась. Вопрос: что делать? Предполагаемая реакция общественности: полный игнор. Причины: 1. Я знаю как играть на падающем рынке, и рассчитываю на то, что я тут останусь один д'Артаньян. С какого перепугу мне делиться идеями с лохопединами, которые всего месяц (вариант: пять лет) на рынке. 2. Да я вообще не в курсе что рынок падает. Я монополист, и мне все похрен. 3. Какой рынок? Какое падение? Я на своем струйнике как печатал 200 фоток каждый день, так и печатаю. 4. Да мне вообще все похрен, я директор муниципальной типографии. 5. Вы все тут лошкИ, а я реальный бизнесмен, езжу на Кайене (Бенд-ли ) с личным водилой и обедаю каждый день в ресторанах с минимальным чеком в сто баксов. Итог: Ставлю 10 баксов что никто в этой теме не предложит никаких реально полезных советов по работе на падающем рынке. Тем кто предложит реальную идею -- отправлю означенную сумму через WMR или другие доступные средства. Проще всего -- положу на телефон. |
14.11.2012, 22:46 | #421 | |
Заблокирован
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
|
Цитата:
Никак. Но иногда рулевые у руля меняются и ... А мое дело - Ссылка на сервисе |
|
14.11.2012, 22:52 | #422 |
Заблокирован
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
|
Александр В., а что именно Вы производите, какое оборудование?
|
15.11.2012, 11:53 | #423 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
немного ОФФа, саморекламы , и как вариант кооперации...
коллеги, очень хочу вернуть деньги с одного кредитора: большой ГУП задолжал нам за уже оказанные услуги, могут с нами расчитаться только бартером - изготовлением книг в мягком переплете, либо 7БЦ. Наш интерес ТОЛЬКО в скорейшем возврате "подвисших" денег. Наш дебетор специализируется на изготовление книг (ч/б) 7БЦ по ооочень демократичным ценам. Печатают на ролевом офсете (соот-но качество ролевого офсета), но главное - это действительно неплохие специалисты, громадный опыт и вся необходимая инфраструктура для КАЧЕСТВЕННОГО (и это правда!) переплета 7БЦ! Порядок цен: книга А5 (145х210 мм), переплет 7БЦ, полноцвет. обложка с мат. ламинатом, 200 ч/б полос на офсетке 80 гр.: при тир. 500 экз - 120 руб/книгу при тир. 1000 экз. - 92 руб/книгу. Естественно возможно и др. варианты изготовления. Кто заинтересован в таких условиях сотрудничества - пожалуйста в личку. |
15.11.2012, 11:58 | #424 |
Местный
Регистрация: 18.02.2009
Адрес: Чикаго
Сообщений: 1,443
Репутация: 61
|
у меня в свое время пришлось 20 компов забрать за долги, ух запарился их рассовывать.
|
15.11.2012, 18:35 | #425 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,484
Репутация: 160
|
|
15.11.2012, 19:09 | #426 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
|
15.11.2012, 19:18 | #427 |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Сейчас готовим к серийному выпуску принтер для тиснения фольгой. На форуме есть тема с обсуждением в соответствующем разделе. Сейчас гоняем его в различных режимах и на разных материалах, корректируем замеченные недостатки. Если есть интерес, можете добавить свои пожелания к проведению тестов в соответствующей теме.
В качестве следующего этапа рассматриваем возможность создания аппарата для программируемой продольной и поперечной резки и биговки. Эдакий гибрид объединяющий достоинства Duplo DC-645 и ZIPA3. Но этот проект пока только на стадии эскизного проекта и его судьба, как и судьба других задумок, будет напрямую зависеть от коммерческого успеха принтера. |
15.11.2012, 23:20 | #428 | |
Местный
|
Цитата:
PS цены интересные, но таких тиражей в плане сейчас нет. Да и непонятно во что обойдется доставка. Есть в переговорах пару тиражей по 200, но там винилскожа с тиснением. Они делают такие тиражи и такой вид продукции? PPS Спрошу у Питерских знакомых - может быть им сейчас это нужно. |
|
16.11.2012, 10:20 | #429 | ||
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
ну... всякое бывает ....
Цитата:
Цитата:
ок, спасибо. Вообще это ниша для всяких "литературных/поэтических графоманов"... Нашел такого автора, взял заказ - и можно месяц уже не работать |
||
16.11.2012, 12:04 | #430 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
|
|
16.11.2012, 13:08 | #431 |
Местный
|
Падает ли он?
А кто сказал, что рынок падает? Почему Вы так решили? Потому что лично у Вас и пары друзей-знакомых стало меньше заказов?
Рынок не падает, а меняется и наша с Вами задача следовать за трендом. Скажу про Москву. Время универсальных больших типографий проходит. Клиент хочет уникальных предложений. Время заниматься специализацией. Года три назад я брал ВСЕ заказы - от визиток до наружной рекламы. Сейчас мы делаем книги. И потратив за это время БЕШЕННЫЕ деньги на оборудование берем только свою технологическую специализацию за редчайшим исключением. Мне все менее интересны заказы отдаваемые на субподряд. Например на большой световой короб тысяч за 30 румб, балансируя между заказчиком и подрядчиком, я потрачу дня 2 своего времени, а заработаю жалкие 20-30%. А кредиты за технику все равно платить! При том, что за это же время никуда не бегая на заказах книг я заработаю намного больше чем на световом коробе! Есть и другая крайность для ленивых клиентов - агентство-посредник с максимально высоким уровнем сервиса. Таких успешных примеров в Москве тоже не мало. |
16.11.2012, 16:26 | #432 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
Ну сами же пишите, что зарабатывать деньги стало сложнее... Тех "шальных" денег/заказчиков к-ые были еще неск. лет назад - уже нет... Конкуренция возросла... Доходность вложений в наш бизнес упала... Что это как не "сжимание" рынка?
А вот тут с Вами полностью согласен! |
16.11.2012, 19:45 | #433 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,832
Репутация: 455
|
Наверное в Москве вполне можно специализироваться (вполне можно построить очень узко специализированный бизнес, который будет например работать на весь ЦФО). Но если настолько же узко специализироваться в городе-миллионнике типа нашего -- боюсь ничего не выйдет. Оборудование будет просто простаивать, а кредиты надо отдавать Без кредитов по-моему создать что-то крупное, специализированное и недоступное для конкурентов -- ИМХО нереально. Нет, я конечно знаю нескольких человек, которые очень узко специализируются на изготовлении разных около-полиграфических штук в Воронеже. Но масштабы -- самозанятость, не больше. А душа просит чего-то бОльшего. Правда, допускаю что эти люди намного более довольны жизнью, чем владелец крупной типографии с выручкой под миллион рублей в день.. Конечно, я сам пока не пробовал так по-крупному рисковать (затевать что-то действительно уникальное и дорогостоящее) -- может оттого что боюсь, а может не нашел такой ниши, которую можно плотно занять, и при этом зарабатывать приличные деньги и заниматься любимым делом. Некоторые всю жизнь ищут Но это все была лирика Можно несколько вопросов: 1) Как нашли нишу для специализации? 2) Откуда уверенность что завтра кто-то еще не сделает то же самое? У нас такое было неоднократно -- только нащупаешь нишу, только наладишь производство хотя бы в зачатке, только намечается вал заказов -- бах, а за углом уже то же самое делают! Последний раз редактировалось Nikit0s; 16.11.2012 в 19:50.. |
16.11.2012, 19:48 | #434 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,832
Репутация: 455
|
trprint, кстати я не до конца понял -- о каких БЕШЕНЫХ вложенных деньгах Вы говорите, если на сайте Тиражи.РУ - быстрая типография в оборудовании только старушка DC252 и WC-5655?
Или это совсем другой сайт, а под книгами Вы подразумевали что-то иное? |
16.11.2012, 21:35 | #435 |
Местный
Регистрация: 18.02.2009
Адрес: Чикаго
Сообщений: 1,443
Репутация: 61
|
Nikit0s, не ной, мы в 300 тыщ населения выстраиваемся потиху...
|
16.11.2012, 22:03 | #436 |
Местный
|
|
16.11.2012, 22:05 | #437 | |
Местный
|
Цитата:
Отстроиться от конкурентов в полиграфии не получится - слишком мелкий бизнес. |
|
16.11.2012, 22:30 | #438 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
Цитата:
Понятно, что на ширпотребовском (как у нас у большинства) оборудовании добиться какого-то эксклюзивного ассортимента - невозможно... Вся наша экслюзивность, имхо м.б. ТОЛЬКО в сервисе продаж... |
|
16.11.2012, 23:11 | #439 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,484
Репутация: 160
|
|
16.11.2012, 23:54 | #440 |
Местный
|
|
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |