|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны |
|
Опции темы |
09.11.2012, 22:51 | #1 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,832
Репутация: 455
|
Падающий рынок: стратегия и тактика работы
Падающий рынок полиграфии. Вопросы: стратегия и тактика работы. Форма ответов: свободная Другими словами, давайте попробуем сменить парадигму. Было: рынок растет, значит покупаем в кредит новое оборудование, проводим грандиозные рекламные кампании, привлекаем новых клиентов, авось все расходы отобьются... Стало: рынок падает, количество конкурентов растет, новое оборудование не укупишь, на рекламу денег нет, половина постоянных клиентов закрылась. Вопрос: что делать? Предполагаемая реакция общественности: полный игнор. Причины: 1. Я знаю как играть на падающем рынке, и рассчитываю на то, что я тут останусь один д'Артаньян. С какого перепугу мне делиться идеями с лохопединами, которые всего месяц (вариант: пять лет) на рынке. 2. Да я вообще не в курсе что рынок падает. Я монополист, и мне все похрен. 3. Какой рынок? Какое падение? Я на своем струйнике как печатал 200 фоток каждый день, так и печатаю. 4. Да мне вообще все похрен, я директор муниципальной типографии. 5. Вы все тут лошкИ, а я реальный бизнесмен, езжу на Кайене (Бенд-ли ) с личным водилой и обедаю каждый день в ресторанах с минимальным чеком в сто баксов. Итог: Ставлю 10 баксов что никто в этой теме не предложит никаких реально полезных советов по работе на падающем рынке. Тем кто предложит реальную идею -- отправлю означенную сумму через WMR или другие доступные средства. Проще всего -- положу на телефон. |
11.11.2012, 23:06 | #361 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,484
Репутация: 160
|
|
11.11.2012, 23:19 | #362 | |
Местный
|
d_Serg, не все так однозначно. По всем примерам спорить не буду. Информации не хватает. Но вот по этому готов поспорить:
Цитата:
|
|
12.11.2012, 00:11 | #363 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
Цитата:
Хотя неск. лет назад сравнивая Евробинд, Дупло и Хоризон, Евробинд занял в моем личном рейтинге последнее место. Больше всего понравилась Дупло, но она была самая громозкая - не влезала в имеющуюся у нас нишу... |
|
12.11.2012, 00:31 | #364 |
Местный
|
На других стендах не было.
Вот и начинается, когда Евробинд делает дерьмо - "он просто не настроен", а когда китайченок выдал плохой результат - "а что вы хотели". Ко мне приезжали сервисники поставщика китайского оборудования, когда увидели склееные блоки не поверили, что на их оборудовании это можно делать, задали вопрос - каким клеем клеили. А дело не в клее, а в настройке. Правда повозиться пришлось изрядно. PS Китайчонок был за 2000 евро. |
12.11.2012, 00:35 | #365 |
Местный
|
|
12.11.2012, 01:15 | #366 |
Местный
|
тема зачот. шоу маст гоу он.
ЗЫ МП не банить! |
12.11.2012, 01:35 | #367 |
Заблокирован
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
|
Сыч, шо там с 350-кой в конике? Шото стыдливо пугупугу-пугукнули на КК, а тут шаритесь? НЭ ХАВАЭ? ТАКА Ж ЛЯЛЯ! ФСЯ ЖЕЛЕЗЯНАЯ. А НЭ ХАВАЭ! ОТ МЛЯТЬ!
А Броску пахоже затянуло языком в печку от хвазера! ТЕЖ БІДА! )) Я ж валнуюся, переживаю! |
12.11.2012, 01:38 | #368 |
Местный
|
Михалыч Первый, МП, так я ж ясно выразил свою мысль- глянцевую меловку 350 гр для офсета лучше не брать. Читать умеем?)))
|
12.11.2012, 01:39 | #369 |
Местный
|
|
12.11.2012, 01:42 | #370 |
Местный
|
О. прочитал ЧТО ты написал!
только вот ты как раз забыл это сделать, но ТЕБЕ это простительно я писАл, что нарушается геометрия напечатанного изображения в конце листа. Видно есть рассинхрон, скольжение глянцевой бумаги. Так коника и НЕ ГАРАНТИРОВАЛА безпроблемную печать на 350,у меня вопросов в ЭТОМ месте к ней нет |
|
12.11.2012, 01:43 | #371 |
Местный
|
|
12.11.2012, 01:56 | #372 |
Заблокирован
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
|
Я уже первый запустил! ЗначЫтильна лучше коники! А в дуплекс уже совал такое... Не напишу, сервис читает! Продавай коника, привезу тебе настоящий принтер! И сябестоимость по подсчетам реально чиста типа серьезна намного меньче ваших 9-ти центов!
|
12.11.2012, 10:14 | #373 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
Цитата:
во-первых, я делю оборудование на "с удачной конструкцией" и на "не до конца продуманным конструктивом", а страна изготовления аппарата и его бренд для меня вторичны (именно поэтому в нашей типографии, в свое время была приобретена пятая (по счету) в городе Райоби и третья в городе Шинохара - и в том и в другом случае коллеги крутили у виска и ужасались нашему выбору, а время рассудило по-другому ) Когда покупали наш КБС китаец в подобном обвесе стоил всего на 15-20% дешевле... ИМХО, при такой разнице в цене уже можно выбирать по бренду... во-вторых, охотно соглашусь, что и на простом КБС можно выполнять работу достойного качества, единственное что работа на таком аппарате превращается из "ремесла" в "творчество" - уж очень силен "человеческий" фактор оператора... а на наш КБС часто ставим просто студента на практике к-ый этот аппарат увидел первый раз в жизни, но через полчаса он уже достаточно уверенно на нем работает, а через неделю (если практикант не совсем "овощ"), как правило, уже может настроить машину на тираж (благо интерфейс действительно интуитивно понятен) - начальнику производства просто остается проверить качество пробного экземпляра и запустить тираж в работу... в-третьих, какой объем термоклеевого скрепления у Вас в месяц? м.б. Евробинд для Вас дорог из-за того, что его производительности хватит на то, что требуемый Вам объем он реально сделает за 2-3 раб. смены, а остальное время будет просто простаивать? Так я про то и говорю, что сила кооперации в том, что мы сможет искать субподрядчика исходя из требований качества/скорости/автомтизированности/предсказуемости готовой продукции, а не из того, на какой аппарат ему хватило денег и из того, что для получения качественного результата перед аппаратом надо станцевать ритуальный танец Так же верна и обратная сторона, когда Вы будете в след. раз выбирать себе аппарат, то понимая, что коллеги смогут помочь догрузить Ваш аппарат своими работами - Вы сможете рассматривать аппараты более высокого уровня... Кому от этого плохо? |
|
12.11.2012, 10:49 | #374 |
Местный
|
|
12.11.2012, 10:50 | #375 |
Местный
|
|
12.11.2012, 11:07 | #376 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,832
Репутация: 455
|
Цитата:
1. В рабочее время заниматься ТОЛЬКО работой. 2. Искать способы делать ту же работу быстрее и качественнее. Исходя из этого получим более оперативное выполнение работы, и (возможно) сократим штат на 1-2 единицы, но не факт, потому что теоретически через некоторое время заказчики должны оценить более быстрое и качественное выполнение работ, и кол-во заказов должно начать плавно увеличиваться. В моем понимании сдельная оплата преследует не краткосрочные цели, т.е. цель не в том чтобы сократить несколько человек -- ни в коем случае. Цель в том чтобы клиентам стало приятнее стало с нами работать. Т.е. быстрого эффекта от сделки я не настроен ждать. М.б. первый эффект будет только через полгода. Да и не начинал я ее еще вводить, если уж на то пошло. Долго запрягаем Кроме того, не факт что это будет голая сделка. Скорее всего мин. оклад + доплата за выполнение/перевыполнение плана. План -- в нормочасах, а не в рублях. Придумали сотрудники, как в два раза сократить затраты времени на операцию -- молодцы, получат премию. Правда, может случиться так, что через неделю-две норматив времени на эту операцию будет уже снижен решение администрации... Это только как вариант. |
|
12.11.2012, 11:19 | #377 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,832
Репутация: 455
|
...как исходное данное принимаются данные многолетних наблюдений: одна и та же работа может быть сделана одним и тем же человеком как за 8 часов, так и за 4 часа. Причем одним и тем же человеком Просто в одном случае человек просиживает на работе оклад, а в другом случае -- работает на сделке.
...и что самое интересное -- процент брака либо один и тот же, либо на сделке даже меньше. |
12.11.2012, 12:01 | #378 |
Заблокирован
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
|
|
12.11.2012, 12:20 | #379 |
Заблокирован
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
|
Nikit0s, станьте по очереди на рабочее место каждого сотрудника. На неделю. И е*ашьте так, как будто надышаться этой работой не можете! А потом сделайте этот объем или это*0,75=норма. А если видите, что нет там работы - совместите должности! Научите всех в свободное время давать рекламу, делать обзвоны, рисовать макеты, рожать идеи, наводить порядок, делать образцы. Короче работать и думать! И дайте всем процент от оборота! Хороший процент! Не жлобтесь. Любите их и относитесь как к самому себе. Лишних обязательно по очереди, раз неделю показательно растреляйте перед строем! Расстрел всегда должен быть показательным! Есть кнут, есть пряник. И постоянно будьте в курсе их дел, кто где живет, с кем встречается, какие у кого проблемы - будьте членом их семьи! Для этого хватает 5 мминут общения в неделю. Люди любят заботу. Сделайте не коллектив, сделайте команду, а еще лучше семью! И обязательно соревновательные моменты! Гниль, и те кто просто не нра - сразу нах! Обязательно спонсируйте и поддерживайте автоматизацию и модернизацию!
Через пол-года увидите результат. Но даже тогда жэто все надо делать, наш народ любит ловить звезды! Очень любит!))) Одного моего примера с головой! ))))))) |
12.11.2012, 16:26 | #380 |
Местный
|
Михалыч Первый, каким образом выясняете, что кто-то из клиентов остался не доволен обслуживанием?
|
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |