|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
14.03.2009, 13:48 | #1 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Как платить менеджеру по продажам?
Стоит задача привлечь дополнительных менеджеров, потому как текущие больше работают с готовыми заказчиками... Прошу поделиться своими схемами начисления оплаты труда менеджерских. В основном, интересуют варианты для активных менеджеров, которые ищут сами заказы. Для сравнения, у нас сейчас существует следующая схема: по цифровым объемам - 5% менеджер получает от услуг и материалов; по смежным работам, которые мы выполняем на стороне (офсет, тампопечать) - 10% получает от объема выполненной работы. Из интересного на сайте: было у кого, что на оплата менеджера по продажам должна составлять 10% от прибыли... На принттендере была поднята тема, но не особо обсуждадалась, и дельного мало... Из интересного: Leshka: 1. С твоим оборудованием "чиста" процентному менеджеру платится 12-15% от работы (т.е. стоимость заказа минус стоимость дорогих расходников (бумага, ламинат, плёнки и т.д.)) + 30% от прибыли со сторонних работ (пока мы были маленькими, эта схема замечательно работала) 2. окладнику платится 15 т.р. + процент (также с "работы"), но в 5 раз ниже, чем у менеджера без оклада. При наших оборотах окладные менеджеры получают 30-40т.р. в месяц. Если смотреть статистику, то окладника содержать для типографии примерно в 3 раза выгоднее, чем процентника, но тут есть довольно много организационных трудностей. KALENDAR.RU: Вы считаете, что если платить менеджерам 20% от суммы заказа без бумаги, то у типографии останутся деньги на прибыль? Попробуйте составить простенький бизнес-план и посмотрите, что получится. В типографиях офсетной печати широко распространена такая система оплаты труда менеджера: ему платят процент (примерно 10%) от стоимости заказа минус стоимость бумаги... ну, иногда вычитают и другие расходники, если они существенны, ламинат, например. Процент с общей суммы можно платить только в том случае, если расчет идет строго по прайсу, без скидок! PRYANIK: Сам работал по нескольким вариантам: 1. Оклад + % от продаж без конкретного плана. 2. Оклад + % от продаж с планом. План делился на 3 части: минимальный, базовый, сверхплан. При выработке минимального плана получал оклад + 5%. Если же минимальный план не вырабатывался, то только оклад. При выработке базового плана - оклад + 10% При выработке сверхплана - оклад + 10% от базового плана + 15% от сверхплана (от разницы базового плана и сверхплана) 3. Оклад + 15% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%. Без оклада, 20% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%. 4. При выполнение плана - базовый оклад, при перевыполнении плана - базовый оклад + % (первыполненной суммы), при невыполнение плана - минимальный оклад. |
18.02.2020, 13:41 | #141 | |
Местный
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
Цитата:
1. уволить таких горе управленцев, которые хотят свою работу переложить на сильных продавцов 2. нанять грамотных Последний раз редактировалось zen; 18.02.2020 в 13:44.. |
|
19.02.2020, 13:06 | #142 | |
Местный
Регистрация: 24.02.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 4,193
Репутация: 206
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
Цитата:
|
|
19.02.2020, 13:16 | #143 |
Местный
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
в данной контексте одно и тоже
другие варианты : образованный умелый эффективный знающий опытный ... от замены слов смысл в данном контексте не меняется цепочка такая собственник менеджер продавец 1. если собственник безголовый он наймет менеджера такого же и тот уже в свою очередь вынужден будет нанять сильного грамотного продавца, уменьшив стоимость компании 2. если собственник дружит с головой он наймет адекватного менеджера и слабых продавцов в итоге за копейки, тем самым увеличив стоимость компании в России 99% идут по пп.1 Последний раз редактировалось zen; 19.02.2020 в 13:20.. |
19.02.2020, 17:56 | #144 |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
|
25.02.2020, 14:39 | #145 |
Местный
Регистрация: 05.03.2013
Адрес: якутск
Сообщений: 1,085
Репутация: 9
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
Какие критерии есть по выполнении планов на месяц кроме денежных? |
01.03.2020, 14:34 | #146 |
Местный
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
перечитал все внимательно и не могу взять в толк -
где же место маркетинга? как формируется его бюджет? что и для кого продают продавцы? кто должен думать о том, как устроена воронка продаж, какими должны быть бизнес процессы? неужели все еще жива вера в волшебников? в то, что волшебники придут на позиции менеджеров по продажам и, взмахнув своей волшебной палочкой, поднимут объемы и спасут бизнес? но если такое возможно - то зачем нужен волшебным менеджерам "хозяин" сам не владеющий магией? а уж как исчислять фиксы и/или %% это дело не то чтобы "десятое", но нет универсального подхода - для каждого бизнеса в разных условиях рациональное выглядит по-разному. |
01.03.2020, 22:09 | #147 |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,150
Репутация: 249
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
|
01.03.2020, 23:13 | #148 |
Местный
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
|
02.03.2020, 00:11 | #149 |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,150
Репутация: 249
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
Не могу, потому что нет утверждённых нормативов для сделки. Я, конечно, могу придумать свои - но это всё работает до первого конфликта. В трудовой инспекции никто не будет разбираться, почему сотрудник получил ниже МРОТ при 40-часовой рабочей неделе.
В свою очередь, ни один квалифицированный менеджер не подпишется под голой сделкой, потому что рыночный стандарт: гарантированный оклад + %. Это только бессемейных малолеток можно развести, наобещав золотые горы со сдельной оплатой. |
04.03.2020, 09:23 | #150 | |
Местный
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
Цитата:
Квалифицированный менеджер не может попасть в ситуауию, когда заработает меньше мрот. Если сделку рассматривать с точки зрения - как заплатить меньше менеджерам, то конфликт будет. Если с точки зрения, как справедливо заплатить больше тому, кто больше произвёл продукта. Так они только рады будут. |
|
|
04.03.2020, 09:35 | #151 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
Цитата:
Судя по ситуации в нашем регионе не то, ни другое не приносит ну вообще ни какой окупаемости. |
|
04.03.2020, 18:29 | #152 | |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
Цитата:
Даешь, каждому менеджеру свою воронку! |
|
04.03.2020, 19:11 | #153 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
|
04.03.2020, 19:33 | #154 |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
конечно понял! про "каждому менеджеру по воронке" это без шуток. У менеджеров в рознице одна воронка, у менеджера на приеме заказов b2b - другая, у менеджера "в поиске" - третья. Руководитель рисует воронки, манагер их наполняет и двигает по воронке клиента.
|
04.03.2020, 20:51 | #155 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
Отсюда вопрос, как лиды формируются? Формирование потока лидов кто компенсирует?
|
17.03.2020, 12:08 | #156 |
Новичок
Регистрация: 13.01.2020
Адрес: Москва
Сообщений: 5
Репутация: 0
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
|
17.03.2020, 14:43 | #157 |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
продукт может быть один и тот же (например сувенирка), а системы продаж (воронки) разные. Прохождение сделки (стадии воронки) в b2b и b2с разные.
|
17.03.2020, 15:37 | #158 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |