|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
|
Опции темы |
14.03.2009, 13:48 | #1 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Как платить менеджеру по продажам?
Стоит задача привлечь дополнительных менеджеров, потому как текущие больше работают с готовыми заказчиками... Прошу поделиться своими схемами начисления оплаты труда менеджерских. В основном, интересуют варианты для активных менеджеров, которые ищут сами заказы. Для сравнения, у нас сейчас существует следующая схема: по цифровым объемам - 5% менеджер получает от услуг и материалов; по смежным работам, которые мы выполняем на стороне (офсет, тампопечать) - 10% получает от объема выполненной работы. Из интересного на сайте: было у кого, что на оплата менеджера по продажам должна составлять 10% от прибыли... На принттендере была поднята тема, но не особо обсуждадалась, и дельного мало... Из интересного: Leshka: 1. С твоим оборудованием "чиста" процентному менеджеру платится 12-15% от работы (т.е. стоимость заказа минус стоимость дорогих расходников (бумага, ламинат, плёнки и т.д.)) + 30% от прибыли со сторонних работ (пока мы были маленькими, эта схема замечательно работала) 2. окладнику платится 15 т.р. + процент (также с "работы"), но в 5 раз ниже, чем у менеджера без оклада. При наших оборотах окладные менеджеры получают 30-40т.р. в месяц. Если смотреть статистику, то окладника содержать для типографии примерно в 3 раза выгоднее, чем процентника, но тут есть довольно много организационных трудностей. KALENDAR.RU: Вы считаете, что если платить менеджерам 20% от суммы заказа без бумаги, то у типографии останутся деньги на прибыль? Попробуйте составить простенький бизнес-план и посмотрите, что получится. В типографиях офсетной печати широко распространена такая система оплаты труда менеджера: ему платят процент (примерно 10%) от стоимости заказа минус стоимость бумаги... ну, иногда вычитают и другие расходники, если они существенны, ламинат, например. Процент с общей суммы можно платить только в том случае, если расчет идет строго по прайсу, без скидок! PRYANIK: Сам работал по нескольким вариантам: 1. Оклад + % от продаж без конкретного плана. 2. Оклад + % от продаж с планом. План делился на 3 части: минимальный, базовый, сверхплан. При выработке минимального плана получал оклад + 5%. Если же минимальный план не вырабатывался, то только оклад. При выработке базового плана - оклад + 10% При выработке сверхплана - оклад + 10% от базового плана + 15% от сверхплана (от разницы базового плана и сверхплана) 3. Оклад + 15% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%. Без оклада, 20% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%. 4. При выполнение плана - базовый оклад, при перевыполнении плана - базовый оклад + % (первыполненной суммы), при невыполнение плана - минимальный оклад. |
15.03.2009, 12:32 | #2 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Тема интересная, но...
Приведённая цитата из форума описывает оплату труда менеджеров офсетных типографий г.Москвы (!). Там более-менее всё "стандартизовано". У цифровиков из разных регионов(и разных стран) исходные данные очень сильно отличаются. Главное отличие - это величина прибыли, которая во многом зависит от состояния рынка, сложившегося в данном регионе, городе в данный момент времени. Ещё сложность в большом перечне услуг, который трудно причесать одной гребёнкой. А то, что должны быть оклад+% - это к гадалке не ходить. Причём оклад должен быть достаточным для того, чтобы менеджер и его семья не протянули ноги. ИМХО |
15.03.2009, 13:32 | #3 |
Местный
Регистрация: 03.08.2008
Сообщений: 445
Репутация: 148
|
|
15.03.2009, 13:39 | #4 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
В этом случае менеджер явно лишняя штатная единица для работодателя.
|
15.03.2009, 14:01 | #5 |
Местный
Регистрация: 03.08.2008
Сообщений: 445
Репутация: 148
|
Самая логичная система - чистый процент без оклада или, как говорили раньше - сделка. И вот почему: 1. При этом менеджер получает бОльшую самостоятельность (я не слежу, чтобы он не залез в Одноклассники и т. д.) 2. Мы оба одинаково заинтересованы в результате - оба сидим на проценте 3. Легче считать себестоимость, да и вообще экономику 4. Все очень логично: сделал - получил. Раньше, бывало, приходит менеджер на собеседование и первым делом: а какие у меня будут гарантии? Я в ответ? А у меня? Что Вы мне гарантируете взамен оклада, который вы просите? Что Вы будете аккуратно приходить на работу? Нет, мне этого недостаточно, мне за это заказчики не платят. Я Вам гарантирую оклад такой-то если Вы мне гарантируете такое-то количество заказов |
15.03.2009, 14:10 | #6 | |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Цитата:
Абсолютно согласен, но с одной поправкой... В первый месяц можно обещать минимально-допустимую законодательством зарплату. В Украине, она допустим, составляет 80 у.е. Это на тот случай, если человек старался, но не получилось! Ну, а если по процентам он вытянул больше, то всеми руками только ЗА! Последний раз редактировалось mAnAger; 15.03.2009 в 14:14.. |
|
15.03.2009, 14:17 | #7 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
KALENDAR.RU, все же по цифрам в %? Или % начисления - это есть коммерческая информация? Просто рынок цифровой печати в Украине резко отличается от московского, и нам печатать по московским ценам по 8 руб. за А3+ (без бумаги) тиражи от 100 - это уже счастье! Какой процент менеджерских может быть заложен в эту цену?
|
15.03.2009, 14:17 | #8 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
...
|
15.03.2009, 14:22 | #9 |
Profi
|
|
15.03.2009, 14:57 | #10 |
Местный
|
Я уже давно подумываю о такой схеме, подглядел у местной сети по продаже бытовой техники.
Есть один "мега-продажник" (опытный человек знающий предмет на 5+) он является старшим менеджером, все остальные набираются на голый %, он консультирует, попровляет, помогает и т.д. всех остальных соответственно имеет некий оклад и % от продаж своей группы продажников. Далее разрабатываем мануал продаж из серии продажи полиграфии за 25 часов, набираем людей на испытательный срок, но продавать они начинают только когда сдают базовый экзамен по мануалу(чтоб людей не пугать). Офигенный + - автоматическая фильтрация людей, т.е. кто не сможет сам уйдет, кто сможет будет зарабатывать. |
|
15.03.2009, 15:13 | #11 |
Местный
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
|
Именно так!
Например, я хоть и имею не ахти какое оборудование, но в городке, где работаю - почти монополист. Можно цены более-менее держать. Да и то, попадаются клиенты, которые например, чтобы не платить мне 16$ за визитки предпочитают потерять день и проехать 300 км (туда+обратно), заплатив при этом за визитки 10-12$. Хотя качество и дизайн у нас хорошие. А если в городах побольше по несколько полиграф-фирм, клиент там обойдет всех, всем кости перемоет, найдет самую низкую цену и будет ниже плинтуса давить требуя наилучшее качество. После заказ заберет - обгадит да еще всем рассказывает, какой он хороший, а фирма - полное г..но - жаловался мне коллега. Последний раз редактировалось Александр_; 15.03.2009 в 15:17.. |
15.03.2009, 15:26 | #12 | |
Местный
Регистрация: 29.07.2008
Адрес: Украина, г. Львов
Сообщений: 3,234
Репутация: 760
|
Цитата:
|
|
15.03.2009, 15:39 | #13 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
|
15.03.2009, 15:51 | #14 |
Profi
|
т.е. лопатят тупо бумагу получается
|
15.03.2009, 15:59 | #15 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Это же предельная цена, а на тиражах 10-100 я думаю зарабатывают немного денег!
Давайте все же по теме: оплата на цифре для менеджеров? Разница в цене от 1 оттиска до 500 отличается на порядок. У нас сейчас есть две цены: стандартная и для РА. Возможно, начисление менеджерских зависит от продаваемой цены? Какие варианты? Последний раз редактировалось mAnAger; 15.03.2009 в 17:17.. |
15.03.2009, 16:02 | #16 |
Местный
Регистрация: 25.07.2008
Сообщений: 234
Репутация: 24
|
Если платить только проценты - человек набъет себе базу и через полгода свалит с ней. И появится в городе новый фрилансер
имхо |
15.03.2009, 16:10 | #17 |
Местный
|
А почему бы ему тогда и с окладом+% не свалить)
|
15.03.2009, 16:15 | #18 |
Местный
Регистрация: 29.07.2008
Адрес: Украина, г. Львов
Сообщений: 3,234
Репутация: 760
|
однозначно! и начнет с демпинга... (((((((((( А что, цены Ваши знает, знает какой процент ему платили, а теперь он один никому платить не надо, вот эти проценты для начала и скинет. )))
|
15.03.2009, 16:24 | #19 |
Местный
|
mandragory, ну необязательно платить процент с прибыли, можно и от оборота, да и свалит если, флаг в руки, чтоб нормально работать нужно еще уметь все организовать, а на фрилансе заработать можно но по большому счету это не серьезно, ИМХО, из серии торгашей на улице телефонами и прочей лабудой ну год поработает, два а дальше? Я к тому, что людей способных уйти и открыть что-то единицы.
Последний раз редактировалось Александр Аксенов; 15.03.2009 в 16:35.. |
15.03.2009, 16:33 | #20 |
Местный
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
|
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |