04.09.2008, 11:40 | #1 |
Новичок
Регистрация: 04.09.2008
Сообщений: 4
Репутация: 0
|
Убить демпингера)))
|
23.10.2009, 23:44 | #441 |
Местный
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,400
Репутация: 479
|
Да ладно, если в теме, сам посчитаешь, когда купить станок и какой. У меня есть знакомый ЧП - он все более менее серьёзные макеты для типографии делает. Им дешевле было выгнать свой препресс и обратиться к профи. Сами по себе станки денег не приносят.
|
24.10.2009, 05:31 | #442 | ||
Местный
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,768
Репутация: 314
|
Цитата:
Цитата:
Другое дело, что нехорошо, когда мальчик со струйником строит из себя Давида. А демпингом чаще именно крупные конторы занимаются. Чтобы задавить так сказать мелких. Если принять правила их игры, и по примеру мальчика со струйником снижать цены ... Хана наступит и Давиду и Галиафу... |
||
24.10.2009, 09:26 | #443 |
Местный
Регистрация: 10.01.2009
Адрес: г. Уфа
Сообщений: 448
Репутация: 84
|
Ай, опять за слова цепляетесь. Речь не о том, что я против кого либо рядом, а о том что надо привлекать не ценой (и лезть в мой карман), а чем то необычным, особенным. Вот тогда мльчик превращается в уважемого коллегу.
И не надо брать на свой счёт мои слова. Некоторые слова мы используем, что бы быстрее дошёл смысл сказанного, а не оскорбить кого. Я понимаю, что здесь многие со струйниками. Но один на нём рядом со мной делает великолепные открытки и календари (зарабатывая на своих способностях), а другой бодро печатает фотки на рупь дешевле и копирует за полцены, снимая сливки с моей поляны . Давайте делать правильные акценты. Ведь вы профессионалы? Андрей Александрович, Вы правы, на счёт крупных игроков. Но есть разный бизнес. В моём случаи это розница. Это очень сложно, поверьте. Начиная с навыков общения с людьми (теми же бабушками). Пока менеджер научится парировать все "углы" и остаться с нормальной психикой, проходит год, а то и два. Такких людей нужно несколько. Эти люди должны хорошо разбираться в материалах, технологиях, в их совмещении, видеть "процесс" вперёд во времени, уметь убеждать. Ну много у кого таких людей? Наверняка, такие таланты мы видим в себе. А есть ещё склад, ассортимент, сроки. И тут приходит мальчик.... А крупняку некуда деваться, это я понимаю.... Когда ко мне приходит человек из офсетной типографии, он в моём помещении больше 15 мин. находится не может. Одно упоминание о принятии 50 заказов на сто визиток его в ужас приводит. Последний раз редактировалось Kraft; 24.10.2009 в 09:38.. |
24.10.2009, 09:31 | #444 | |
Местный
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,400
Репутация: 479
|
Цитата:
Я рынок струйников не отслеживаю, но многие наигрались - либо берут повзрослее, либо завязывают. У меня есть 2 штуки - под сублимацию на металл. Последний раз редактировалось uri; 24.10.2009 в 09:41.. |
|
24.10.2009, 09:34 | #445 | |
Пользователь
Регистрация: 29.07.2009
Адрес: Орел
Сообщений: 70
Репутация: 12
|
Цитата:
Если бы было по-другому, мы бы уже были долларовыми миллионерами |
|
24.10.2009, 09:50 | #446 | |
Местный
Регистрация: 10.01.2009
Адрес: г. Уфа
Сообщений: 448
Репутация: 84
|
Цитата:
|
|
24.10.2009, 09:53 | #447 |
Местный
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,400
Репутация: 479
|
|
24.10.2009, 13:43 | #448 |
Местный
Регистрация: 10.01.2009
Адрес: г. Уфа
Сообщений: 448
Репутация: 84
|
Я к стати летал в стратегической авиации на ТУ-95
|
24.10.2009, 13:45 | #449 |
Местный
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,400
Репутация: 479
|
Последний раз редактировалось uri; 24.10.2009 в 13:48.. |
24.10.2009, 15:16 | #450 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
Щас демпингеры прочтут какие сурьезные дядьки в полиграфию играют и поразбегутся.
|
|
24.10.2009, 15:20 | #451 |
Местный
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,400
Репутация: 479
|
Бей, главное личный состав не распугать
У меня знакомый, в военкомате такую клиентскую базу наработал - с нуля сделал вполне достойную рекламную конторку. Последний раз редактировалось uri; 24.10.2009 в 15:30.. |
24.10.2009, 15:30 | #452 |
Местный
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,400
Репутация: 479
|
Сурьёзные дядьки на политруков учились, щас дома под Москвой построили. А в полиграфию играет Ванька взводный.
|
24.10.2009, 15:38 | #453 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
Закончил служить чуть выше Ваньки, но недалеко, ротным. Пошел играть в полиграфию, но вот странно, живу при этом в построенном под Москвой доме. Парадокс однако. |
24.10.2009, 15:49 | #454 |
Местный
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,400
Репутация: 479
|
Бей ты знаешь, про кого я ... Тебе немного условно досталось, за ратный труд маловато будет - мне ни хера, да и пошли они. Заработается. А опыт, не жалею, там не всё так плохо, люди везде есть.
|
24.10.2009, 16:05 | #455 |
Местный
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,400
Репутация: 479
|
Тока херово им сейчас, бухгалтер командует. Может кассирам то и неплохо, а тем кто тянет ...
|
24.10.2009, 19:26 | #456 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Цитата:
А если серьезно, ответ один - "зомбируйте" своих продавцов. |
|
24.10.2009, 21:58 | #457 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
Вопрос Сколько стоит? сам по себе глупейший.
Я обычно огорашиваю ответом, за 100 штук, от 200 до 2000 рублей., а что вам конкретно-то нужно, они же разные могут быть. Ещё веселит вопрос А какое минимальное количество Вы делаете? Всегда отвечаю одну штуку. Естественно, глупость таких вопросов очевидна, если с них начинается разговор клиента, даже вместо здравствуйте. Это клиент - лох. Он либо не твой вовсе, либо его можно раскрутить по полной и почему нет? Последний раз редактировалось Бей; 24.10.2009 в 22:03.. |
25.10.2009, 14:39 | #458 |
Местный
Регистрация: 10.01.2009
Адрес: г. Уфа
Сообщений: 448
Репутация: 84
|
Любой клиент, представляет интерес, просто с некоторыми сложнее. Вопрос цены для многих настолько запущеный, что иногда человека приходится просто "вытягивать" из подобной комы. Как правило (не всех конечно) этим людям нужна не цена, а какое то особое отношение. Отвести в сторону, тихо поговорить "на профессиональном" языке, с чем то глуппым согласится, громко показать менеджерам и сказать "вот наш новый VIP-клиент...". Заказав однажды, такие становятся постоянными клиентами.
Демпинг - дорога в никуда. И демпенгёров надо....ну сами понимаете. |
25.10.2009, 15:26 | #459 | |
Местный
Регистрация: 26.04.2009
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,568
Репутация: 235
|
Цитата:
А менеджеров по рекламе и маркетингу, которых интересует "какое то особое отношение. Отвести в сторону, тихо поговорить "на профессиональном" языке, с чем то глуппым согласится, громко показать менеджерам и сказать "вот наш новый VIP-клиент..." нужно увольнять нахрен. Прямая функция менеджера по маркетингу мониторинг цен и экономия средств фирмы (это касается далеко не только полиграфии или рекламных услуг, но и, к примеру, контроль отдела снабжения в плане закупок для нужд производства). Кризис должен был прочистить мозги топ-менеджменту, но прочистил не всем. P.S. Я посмотрел бы на коллегу, который, покупал бы, к примеру, тонер на 50000 в месяц в конторе А (где его поят кофе, говорят на профессиональном языке и тому подобная лабудень), если бы он знал, что рядом есть столь же надежный поставщик Б, где тоже самое можно купить за 40000 (но без всей этой хрени с "особым отношением"). Всё имхо. Последний раз редактировалось Tri; 25.10.2009 в 15:28.. |
|
25.10.2009, 15:40 | #460 |
Местный
Регистрация: 26.04.2009
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,568
Репутация: 235
|
При этом стоит заметить, что ценовая дифференциация должна быть достаточно заметна, то есть, к примеру, вряд ли человек оценит разницу между 49000 и 50000.
Также замечу еще раз, что цена - это не единственный критерий выбора и другие вменяемые критерии (скорость выполнения заказов, работа 24 часа, дублирование нагрузки на оборудование и персонал, лучшие дизайнеры, какие особые технологические решения, специализация на определенных услугах и т.п.) часто могут перевешивать значение ценового фактора. Более того, я считал и считаю метод демпинга самым тупым и простым методом дифференциации. Но отрицать большое значение ценового фактора просто глупо. Особенно, когда 90% контор-конкурентов ничего такого особенного (кроме мифического особого отношения к клиенту) не предлагает и никакого позиционирования у них нет. |
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |