Скидка как подарок или заслуга

[Ulian]

Уже 2й день у меня разрабатывается план на 2013 год.
Все хорошо, только вот воюют у меня мысли по поводу скидок. Многие отдают сразу, после первой услуги на конкретный процент или же предоставляют её рост.
Но, сегодня, размышляя сколько идет затрат на создание скидки: бумага, краска, электричество, аренда, ресурс техники да еще и процент клиенту экономишь. Да и хрен пойми, придет он потом или нет.
Как быть, давать сразу 3%, заманивая, тем самым раскидываться "деньгами". На этом стоп, только 3%!?
Или же клиент должен заслужить скидку и дальше наращивать процент?

[Chernov]

у нас вообще скидок нет, только понижение стоимости штучной продукции, при увеличении тиража

[Ulian]

Просто иногда клиенты приходят, напечатают фотографий 300, про скидку спрашивают. Постоянные клиенты как бы тоже, но сильно не зарекаются. Если бы клиенты не просили, я бы даже не задумывался над этим планом.

[Роман]

У нас есть цена для всех и цена для посредников и все...

[Роман]

Скидку просят всегда, даже 10 копий - считают крупным заказом.... Отвечаем что у нас и так цена с учетом всех скидок, хотите дешевле - на ризографе от 100 листов...

[Vera]

Ulian, Может не для большого бизнеса, но все же, когда у меня просят скидку - я предлагаю подарок. Подарок - на выбор, но естественно для меня малозатратный и легкий в исполнении.

[Ulian]

Сообщение от Роман

Скидку просят всегда, даже 10 копий - считают крупным заказом.... Отвечаем что у нас и так цена с учетом всех скидок, хотите дешевле - на ризографе от 100 листов...

Ага, есть такое))

[Ulian]

Сообщение от Vera

Ulian, Может не для большого бизнеса, но все же, когда у меня просят скидку - я предлагаю подарок. Подарок - на выбор, но естественно для меня малозатратный и легкий в исполнении.

Хороший вариант) Подумаю, спасибо!

[Vera]

Ulian, Будешь думать - выбирай такой подарок, который бы и для тебя послужил дополнительной рекламой.

[MIED]

У нас скидки
1. от количества(тиража)
2. Клиентам багетной мастерской (3,5,7%) от суммы заказа в зависимости от количества оформленных работ
3. Спец цена для РА, буть они не ладны...
З.Ы. прислушаяся к Vera, мелочь, а приятно(клиенту)

[Chernov]

Сообщение от Ulian

Просто иногда клиенты приходят, напечатают фотографий 300, про скидку спрашивают. Постоянные клиенты как бы тоже, но сильно не зарекаются. Если бы клиенты не просили, я бы даже не задумывался над этим планом.

у нас на все фото одна цена - 10*15 - 6руб.
если кто то про скидку спрашивает - мы говорим, что есть оптовая скидка, при печати 1000 фотографий, мы напечатаем их по 5руб.
А кого что не устраивает, может идти искать, где в нашем городе дешевле на лабе печатают.

[MIED]

По фотопечати у нас до 100 - 7 рублей, до 200 6,5, больше 200 - 6 руб.
На другие форматы скидок нет...
Но есть оптовые цены(для фотографов(дет сады, школы и т.п.), которые постоянно печатают) для них по 3,5, 9, 12 10*15, 15*20, 20*30 соответственно...

[SurenM]

вот у нас есть система скидок зависимости от тиража и от суммы заказа если клиент заказывает несколько видов продукции.
Есть еще несколько фирм для которых есть скидки вне зависимости от тиража. Плюс от этого то что они к нам принесут все что им нужно даже то что мы не делаем.
И еще цена для посредников.

[Ulian]

Все таки больше всего идет скидка от количества. Она у меня есть, только на цифру, ЧБ печать и все.
По поводу подарка завтра буду думать. Штука хорошая, если подарок будет с рекламным характером.

[SurenM]

смотря кто ваши клиенты, если много фирм и организации то подарки не дадут никакого эффекта, бессмысленные затрати. ну подарите вы курьеру или шоферу скажем кружку и что? )

[санёк]

Сделать наценку 20% и давать скидку 10%

[don_4ipoli]

просто набаваляем за надпись на кружку за люубю работу после такого не жалко и 15% скинуть и все довольны. а вообще очень много клиентов приходят назад с нашими карточками. всегда кладем все в пакет с нашим лого. реклама двигатель торговли. у нас в обращении скидки 5 7 10 15%

[Ulian]

Сообщение от don_4ipoli

просто набаваляем за надпись на кружку за люубю работу после такого не жалко и 15% скинуть и все довольны. а вообще очень много клиентов приходят назад с нашими карточками. всегда кладем все в пакет с нашим лого. реклама двигатель торговли. у нас в обращении скидки 5 7 10 15%

Богатый ассортимент скидок!
Пакет с логотипом - это красиво и солидно, но дорого. Да и заказы у меня, на одного тклиента хватает мультифорки.

[Борис Корнеев]

Сообщение от санёк

Сделать наценку 20% и давать скидку 10%

Да, ожалуй это правильный подход.

[Kusik]

раньше я злой был и когда спрашивали скидку по глупым маленьким заказам, я в лоб спрашивал:
- а зачем вам скидка? у вас денег не хватает или что?

народу как правило стыдно признаваться, что у них денег нет, разговор про скидку сразу прекращался. кто-то продолжал разговор напирая на тираж, так по тиражу даже по прайсу цена дешевле.
сделайте дисконтные карты, с условием в месяц печатать столько-то, перерасчет в конце месяца от общего обьема за срок. и постоянным будет сладко и простые поимев карту, будут считать себя приобщенными к чему-то высокому(хоть и не будут обьем выпечатывать).