|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
|
Опции темы |
09.11.2012, 22:51 | #1 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Падающий рынок: стратегия и тактика работы
Падающий рынок полиграфии. Вопросы: стратегия и тактика работы. Форма ответов: свободная Другими словами, давайте попробуем сменить парадигму. Было: рынок растет, значит покупаем в кредит новое оборудование, проводим грандиозные рекламные кампании, привлекаем новых клиентов, авось все расходы отобьются... Стало: рынок падает, количество конкурентов растет, новое оборудование не укупишь, на рекламу денег нет, половина постоянных клиентов закрылась. Вопрос: что делать? Предполагаемая реакция общественности: полный игнор. Причины: 1. Я знаю как играть на падающем рынке, и рассчитываю на то, что я тут останусь один д'Артаньян. С какого перепугу мне делиться идеями с лохопединами, которые всего месяц (вариант: пять лет) на рынке. 2. Да я вообще не в курсе что рынок падает. Я монополист, и мне все похрен. 3. Какой рынок? Какое падение? Я на своем струйнике как печатал 200 фоток каждый день, так и печатаю. 4. Да мне вообще все похрен, я директор муниципальной типографии. 5. Вы все тут лошкИ, а я реальный бизнесмен, езжу на Кайене (Бенд-ли ) с личным водилой и обедаю каждый день в ресторанах с минимальным чеком в сто баксов. Итог: Ставлю 10 баксов что никто в этой теме не предложит никаких реально полезных советов по работе на падающем рынке. Тем кто предложит реальную идею -- отправлю означенную сумму через WMR или другие доступные средства. Проще всего -- положу на телефон. |
09.11.2012, 23:07 | #2 |
Местный
|
Почему? Я предложу. Сократить текущие расходы. Сокращение кадров... уже даже два совета.
|
09.11.2012, 23:18 | #3 |
Заблокирован
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Продам гараж
Сообщений: 3,873
Репутация: 146
|
Если речь в теме об офсете и издательстве, то Drupa 2012 ясно показало что рынок будет падать и дальше. Все оптимизируют-минимизируют. Цифра занимает меньшую нишу, но тут больше пространства для маневра и в целом не так плохо
|
09.11.2012, 23:27 | #4 |
Администратор
Регистрация: 19.06.2008
Адрес: Александров
Сообщений: 6,215
|
Кто в СВОЕМ помещении и со своим оборудованием (не кредитным) тому будет не сложно.
__________________
Все вопросы по рекламе и сотрудничеству: +7 903 182 62 25, info@trade-print.ru |
09.11.2012, 23:30 | #5 |
Местный
Регистрация: 09.08.2010
Адрес: Москва
Сообщений: 141
Репутация: 3
|
На сколько я понял, Ваша контора это не типография, а все таки торговая компания. Возможно стоит расшить ассортимент продукции, который не даст конечно гигантского роста, но однако увеличит оборотку, спасет от перекосов в резких оплатах, так как привыкли к одному графику поступления денег, а он стал скудеть, пойти на новые просторы которые либо не заняты либо Вы в чем то что то знаете лучш других. |
09.11.2012, 23:35 | #6 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Цитата:
И все кто так делает -- плохо кончают (не физиологически, а так, просто, "по жизни"). В общем не вариант, ибо это общее решение для массового применения. Я придерживаюсь следующего подхода: хочешь быть как все -- делай как все. Хочешь добиться выдающихся результатов -- действуй ЭКСТРАординарно. Почему я не боюсь обсуждать это на открытом форуме -- да потому что 95% присутствующих здесь: А. Не прочитают этот пост. Б. Если прочитают -- мягко говоря "опИсаются" сделать так как здесь, несомненно, будет напИсано. В. Даже если сделают -- сделают по букве, а не по духу. Почему умеют делать успешный бизнес многие, а делают успешный бизнес единицы? Да все по тому же. Изданы тысячи книг по бизнесу, проданы десятки миллионов экземпляров -- и что, у нас в стране бум частного предпринимательства? Да не смешите мои тапки Кто был в попе -- там и остался. Купить книгу -- дело пяти минут. Прочитать -- дело пяти часов. Реализовать то, что написано в хорошей книге -- дело ПЯТИ ЛЕТ, а иногда и ПЯТИДЕСЯТИ, а иногда и ПЯТИ ПОКОЛЕНИЙ. Что, уважаемые читатели, никогда не думали, что некоторые авторы книг могут настолько превосходить Вас по интеллекту, что Вам придется ПЯТЬ ПОКОЛЕНИЙ растить людей, которые хотя бы близко смогли бы подобраться по интеллекту к некоторым известным личностям? А? (аббревиатура "XYй-на" не считается корректным ответом, как бы того не хотелось многим читателям ) |
|
09.11.2012, 23:38 | #7 |
Местный
Регистрация: 07.10.2011
Адрес: Кемерово
Сообщений: 3,425
Репутация: 116
|
hemza, на последнем местном семинаре с местными, обсуждали мы эту проблему...цифра подбирается чересчур близко к офсету, начинаем толкаться локтями. по крайней мере у нас. хотя у нас в городе даже 700ых машин нет, а офсеты айайай какие новые.
хотя может я не понял о чем вы. |
09.11.2012, 23:39 | #8 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Цитата:
От тебя не ожидал такого детского решения. Ежу понятно -- даже если помещение твое -- оно требует амортизации. Да, конечно, если ты "овощ", и у тебя помещение досталось от бабки -- другой вопрос. Но такие овощи здесь не светятся. Не буду продолжать мысль -- надеюсь что все кому надо уже поняли. А те кто имеет в наследство пять квартир в Москве -- нам с ними не по пути. |
|
09.11.2012, 23:41 | #9 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Выжить можно и в землянке. (!!) Вопрос в том, как БИЗНЕСУ выжить и преуспеть на падающем рынке. ТОЧКА. |
09.11.2012, 23:42 | #10 |
Местный
Регистрация: 07.10.2011
Адрес: Кемерово
Сообщений: 3,425
Репутация: 116
|
Nikit0s, ну вы же согласитесь что рынок то не падает, спрос возрастает, возрастает и предложение.
как выжить в конкуретной войне? вы к этому? |
|
09.11.2012, 23:51 | #11 |
Местный
Регистрация: 06.07.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 2,492
Репутация: 149
|
Никита,
ты достаточно полно описал начальные условия. Но не все. Еще раз напоминаю - смотри шире, в масштабе всего голубого шарика . Полагаю, что речь надо вести не о падающем рынке полиграфии, а о потери работоспособности текущей модели перераспределения материальных благ. И как быть. И что будет с деньгами. И почему мы все думаем, что каждый бизнес должен непременно расти, увеличиваться в денежном измерении. Почему общество потребления пришло к закономерному концу? "... этот ваш идеальный человек сожрет и загребет все материальные ценности, до которых сможет дотянуться, а потом свернет пространство и остановит время. Это же гений-потребитель, понимаете? По-тре-би-тель! " (с) Стругацкие, Понедельник начинается в субботу. Какие модели могут прийти на смену ? |
09.11.2012, 23:51 | #12 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Nikit0s, честно говоря маловато входных данных.
Что лично я собираюсь сделать в ближайшее время 1) Пересмотреть некоторые "ходовые" позиции визиток в сторону увеличения с одновременным вводом позиций "На танкой бумаге" и "Без резки" (И не говорите, что это бред). 2) Не дает покоя мысль (а значит буду ее реализовывать) по поводу штатного человека ответственного за рекламу нашей конторы. В смысле, он должен будет следить и отвечать за состоянием наружней рекламы нашего предприятия и постоянно дополнять её всеми разумными способами... 3) Освоение производства новых видов продукции (у каждой компании что то свое). Например: мы постоянно заказывали банера с проклейкой и с люверсами. Теперь у части банеров проклейку и люверсы делаем сами 4) Продвижение предложения доставки продукции до клиентов (посредством курьерских компаний, а в дальнейшем и штатными курьерами) 5) Открытие доп офисов направленных на сбор заказов и выполнение на месте наиболее массовых и не сложных, с передачей сложных и трудоемких в центральный цех. 6)... |
10.11.2012, 00:01 | #13 |
Profi
|
К сожалению, креативных людей в мире - 3%. Сейчас по России идет волна покупок дешевой техники с целью окупить ее за полгода, продать за бесценок и снова купить подобное. Но единственное маркетинговое действие, на которое способен такой конкурент - продать подешевле, чтобы у него покупали. И зовется он даже не копи-центр, а минитипография уже, хотя половина даже грамотно писать не умеют. Демпинг неизменно приведет к краху - на эту тему написаны учебники по экономике. Но ведь другой мысли нет, идей нет, просто дешевле купил - дешевле продам. Кто не успел заметить, что времена изменились, может незаметно вывалиться за борт. Мое видение стратегии таково: с учетом падения спроса на рекламно-полиграфическую продукцию, сроки окупаемости нового оборудования надо увеличивать до двух-трех лет. Больше внимания уделять маркетингу, рекламе, особенно - повышению качества продукции и профессионализму сотрудников. Вовремя избавляться от неперспективных направлений и работ. Диверсифицировать бизес и вводить новые технологии, по которым отстают конкуренты. С учетом сезонности общий объем выручки можно сохранить на достаточном уровне, в то время как конкурент на одной китайской машинке с одним видом услуг не проживет и года. Искать пустые ниши на рынке и новые целевые группы покупателей. Не бросаться в демпинг ради борьбы за выживание. Наверно, если эти лозунги воплощать целенаправленно в жизнь и не сворачивать, то выжить можно. Вот тогда и будет завоевано имя, стабилизируется обстановка и можно смотреть вперед. Слава Богу, не первый кризис переживаем, они были и будут. Но не так много компаний в рекламе живут более 17 лет. Значит, что-то мне удавалось делать правильно у меня выработалось правило: в кризис надо развиваться! Когда вокруг все хорошо - лень берет свое. Сейчас время действовать! |
10.11.2012, 00:30 | #14 |
Местный
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,026
Репутация: 137
|
Так поможите развитию конкуренции, раз много желающих работать в этой сфере.
Не ограничивайте и ругайте деипингонеров, а помогайте им, раз они хотят потратить денег. Это как в клондайке больше всех заработали не золотоискатели, а обслуживающий их нужды бизнес. Хотят цифровые машины-пожалуйста, б/у из Европы, Америки. Сервис там, то сё. Оборудование всякое ходовое для начинающих покупать и восстанавливать. Немного правда в другую сторону от полиграфии, но все же. |
10.11.2012, 00:33 | #15 |
Profi
|
Что толку продать человеку дешевую машину, менять ее по три раза, т.к. Не запускается, а он по 80 коп будет продавать визитки и больше ничего не сможет придумать?
|
10.11.2012, 00:38 | #16 |
Местный
Регистрация: 07.10.2011
Адрес: Кемерово
Сообщений: 3,425
Репутация: 116
|
dmitriyk, а давайте муку во вьетнам завезем и бесплатно раздавать будем, а возить будем на вертолетах, что будем делать сами, на них будем возить муку. и чуток накидывать на солярку, с солярки и будем на еду иметь.
Последний раз редактировалось Kusik; 10.11.2012 в 00:40.. |
10.11.2012, 00:47 | #17 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Цитата:
Но я немножко против... |
|
10.11.2012, 00:49 | #18 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Manolis, было бы удивительно, если бы на Друпе все ходили бы грустные и плакались... При всем уважении..
|
10.11.2012, 00:53 | #19 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Цитата:
Дружище, ты заголовок темы вообще прочитал, или как??? Не нужны никому нахрен новые машины, тут бы старые хоть на 50% загрузить |
|
10.11.2012, 00:56 | #20 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Manolis, при всем уважении...
Бывают такие времена, когда фразы "17 лет непрерывного роста" и т.п. оказыаются ничем. Мне хочется верить, что Вы понимаете о чем я говорю, хоть и не хотите этого признать. |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |