|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
|
Опции темы |
28.10.2009, 20:20 | #1 |
Местный
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
|
Блеск и нищета унитазов
Постоянные пикировки на форуме между партией "продавать дорого" и партией "продавать дёшево" наводят меня на мысль, что участники процесса с обеих сторон не совсем понимают не только шестерёнки бизнеса коллег, но и шестерёнки своего собственного бизнеса. Буквально на моих глазах в течение последних полутора месяцев в городе Х выросло маленькое полиграфическое предприятие У, пока состоящее из одного человека и одного принтера B300, но уже на этой неделе там будет два человека, и ещё один B300. Это предприятие продаёт ч/б отпечатки по 1,6 р / а4 с бумагой (здесь и дальше цены в русских рублях), при этом в месяц уже получается тысяч 15 А4, и объём растёт. Единственным потребителем продукции является широко известная у нас организация Z. Владелец и пока единственный работник предприятия не платит откаты, на руки он получает действительно эти самые 1,6 рубля с а4. Специфика работы организации такова, что если рядом откроется контора, печатающая по 1р/А4, то никто туда перебираться не будет. Причины таковы. 1) Менеджера этого дискаунтера просто никто не пустит в организацию Z (физически), 2) Человек, принимающий решения в организации Z, находится в хороших отношениях с печатником, 3) В организации Z люди, принимающие решение, где печататься, не знают, сколько что стоит, им это не интересно. Последний раз редактировалось KarSlon; 28.10.2009 в 20:32.. |
28.10.2009, 20:28 | #2 |
Местный
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
|
Часть 2.
При этом у нас под боком ситуация выглядит совершенно по-другому. Фактически затруднительно продать ч/б отпечаток по 12 коп/а4 без бумаги, и совершенно реально напечататься по 10 коп/а4 без бумаги. Напоминаю, цены - в русских рублях. По цене в 1,6 р, озвученной сверху, можно напечатать цветной отпечаток а4 формата, причём с бумагой (4с а4 без бумаги). Соответственно возникает предположение, что существуют ДВА разных рынка. На одном рынке люди нанимают себе директоров и работников, покупают рипы по 5 тысяч долларов и DC700 по не помню сколько. На другом - мы серьёзно считаем, не сыпануть ли Дусину отработку в чёрный, замешав с чёрным родным, и подклеиваем рукава для запекания к термисторам. |
28.10.2009, 20:31 | #3 |
Местный
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
|
Часть 3
У меня был один клиент, который постоянно торговался на протяжении 3 лет, я ему постоянно спускал цену, в том числе и потому, что моя себестоимость действительно падала, но он всё равно ушёл к киевлянам. Его модель поведения совершенно правильная. Он действительно может прогнуть производителя до такой степени, что производитель будет ему печатать с символическим наваром, а порвать такие отношения не захочет - потому что все знают, что на дворе. А с другой стороны находятся люди, готовые платить в 10 раз больше среднерыночной цены, потому что (см. выше, почему). Так вот у нас под боком таких людей - нет. |
28.10.2009, 20:33 | #4 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
KarSlon, отбрось все эти термины. Если уж цены в русских рублях, то и терминология должна быть русская.
Блат и присосались. Я не протестую. Для собственного супер-пупер-процветания, о такой ситуации мечтал бы и облизывался. Это я всё по части !. Другое ещё не успел осмыслить. Последний раз редактировалось Бей; 28.10.2009 в 20:36.. |
28.10.2009, 20:44 | #5 |
Местный
|
Это струйный Кэнон вроде? (я струйники вообще не знаю)
Я и по 2,5 и по 5 руб А4 (80г/м) могу продать 1+0 с КоникиМин 253С На дупликаторе примерно по 0,5-0,8 руб с бумагой (в зависимости от тиража и клиента). Ну это согласись не объем. А если насчет справедливости, то ее нет. |
28.10.2009, 20:47 | #6 |
Местный
|
Судя по количеству присутствующим в теме, беседа начинается...
|
28.10.2009, 20:50 | #7 |
Местный
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
|
кубанец, это Эпсон офисный, тут тема про него есть.
Я и по 2,5 и по 5 руб А4 (80г/м) могу продать 1+0 с КоникиМин 253С У нас таких цен нет в принципе. Обрати внимание - цена в 1,6 р здесь приведена как недостижимая на месте. Ну это согласись не объем. А если насчет справедливости, то ее нет. Человек через полтора месяца после начала работы выходит на гросс почти в 1000 долларов в месяц, затратив первоначально едва 400. Это оченьи очень неплохо. Бей, да, блат, да, присосались. Но это слова мало что дают для понимания сути сиуации. |
28.10.2009, 20:52 | #8 |
Местный
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
|
У меня, видимо, карма такая - я зищищаю одних своих коллег от ярлыка "неудачник", других - от ярлыка "присосался".
|
28.10.2009, 21:29 | #9 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
Я тебя уважаю очень. Ты моложе, но гораздо более образован. Но ведь живем-то один раз (причем первый и последний). Нужно свой интеллект использовать на 150% в пользу своей тушки тела (и души). |
28.10.2009, 21:50 | #10 |
Местный
|
|
|
28.10.2009, 22:25 | #11 |
Местный
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
|
MaxMaster, как видишь, общая картина состоит не только из цен низких, но и из того, о чём в моём первом посте.
Бей, ты про мозги правильно написал. Я думаю. Понимаешь - открытие копи-салона и розничная продажа задорого - не решение проблемы, точно так же, как не решение проблемы встраивание в производственную цепочку и продажа задешево. Тут роль случая чудовищна. Например, мой самый толстый клиент прибился ко мне случайно. Вот, например, ещё вопрос. Пусть каждый посмотрит на себя и спросит - а почему его услуги не нужны в точке на расстоянии даже тысячи километров? |
28.10.2009, 22:35 | #12 |
Местный
Регистрация: 29.07.2008
Адрес: Украина, г. Львов
Сообщений: 3,234
Репутация: 760
|
Почему, Дима? Мы, например, для Италии много печатаем...
|
28.10.2009, 22:53 | #13 |
Profi
|
|
28.10.2009, 23:38 | #14 |
Местный
Регистрация: 29.07.2008
Адрес: Украина, г. Львов
Сообщений: 3,234
Репутация: 760
|
сорри, Денис.
|
29.10.2009, 00:34 | #15 | ||
Местный
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
|
Цитата:
Цитата:
Ничего не поделаешь - такие случаи бывают. Этот заказчик - его опора в бизнесе и благодаря этому он может начать успешно развиваться "в ширину". А ситуация, как мне кажется, понятна вполне. Последний раз редактировалось Александр_; 29.10.2009 в 00:37.. |
||
29.10.2009, 00:48 | #16 |
Местный
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
|
mandragory, у вас какая-то особенная технология печати, которой там нет? Что засатвляет их мириться с очевидными сложностями при пересылке?
Александр_, вот я и думаю - как можно высиживать такие варианты более-менее прицельно? |
29.10.2009, 00:53 | #17 |
Местный
Регистрация: 29.07.2008
Адрес: Украина, г. Львов
Сообщений: 3,234
Репутация: 760
|
KarSlon, Денис скажи как получается 1000$ ? Если 1,6 руб. приблизительно равно 0,05 USD, тираж 15тис. Умножаем 0,05 х 15000 = 750 $...
|
29.10.2009, 00:54 | #18 |
Местный
Регистрация: 29.07.2008
Адрес: Украина, г. Львов
Сообщений: 3,234
Репутация: 760
|
KarSlon, да нет, все тоже, только дешевле процентов на 40...
|
29.10.2009, 00:55 | #19 | |
Местный
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
|
Цитата:
Если утрированно - можешь создать свой банк, завод или любую другую фирму, систематически нуждающуюся в полиграфии - и печататься они будут только у тебя. Как-то так... |
|
29.10.2009, 06:22 | #20 |
Местный
Регистрация: 05.09.2008
Адрес: цфо
Сообщений: 1,031
Репутация: 133
|
кстати демпенгатор который обос..л рынок в моем городе на km 5501, также изначально был присосан к одной крупной конторе, и аппарат в частности думаю брался под ее тиражи............
Последний раз редактировалось SergeykoR; 29.10.2009 в 06:30.. |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |