Блеск и нищета унитазов

[KarSlon]

Часть 1

Постоянные пикировки на форуме между партией "продавать дорого" и партией "продавать дёшево" наводят меня на мысль, что участники процесса с обеих сторон не совсем понимают не только шестерёнки бизнеса коллег, но и шестерёнки своего собственного бизнеса.

Буквально на моих глазах в течение последних полутора месяцев в городе Х выросло маленькое полиграфическое предприятие У, пока состоящее из одного человека и одного принтера B300, но уже на этой неделе там будет два человека, и ещё один B300.

Это предприятие продаёт ч/б отпечатки по 1,6 р / а4 с бумагой (здесь и дальше цены в русских рублях), при этом в месяц уже получается тысяч 15 А4, и объём растёт. Единственным потребителем продукции является широко известная у нас организация Z.

Владелец и пока единственный работник предприятия не платит откаты, на руки он получает действительно эти самые 1,6 рубля с а4.

Специфика работы организации такова, что если рядом откроется контора, печатающая по 1р/А4, то никто туда перебираться не будет. Причины таковы.

1) Менеджера этого дискаунтера просто никто не пустит в организацию Z (физически), 2) Человек, принимающий решения в организации Z, находится в хороших отношениях с печатником, 3) В организации Z люди, принимающие решение, где печататься, не знают, сколько что стоит, им это не интересно.

[KarSlon]

Часть 2.

При этом у нас под боком ситуация выглядит совершенно по-другому. Фактически затруднительно продать ч/б отпечаток по 12 коп/а4 без бумаги, и совершенно реально напечататься по 10 коп/а4 без бумаги. Напоминаю, цены - в русских рублях.

По цене в 1,6 р, озвученной сверху, можно напечатать цветной отпечаток а4 формата, причём с бумагой (4с а4 без бумаги).

Соответственно возникает предположение, что существуют ДВА разных рынка.

На одном рынке люди нанимают себе директоров и работников, покупают рипы по 5 тысяч долларов и DC700 по не помню сколько.

На другом - мы серьёзно считаем, не сыпануть ли Дусину отработку в чёрный, замешав с чёрным родным, и подклеиваем рукава для запекания к термисторам.

[KarSlon]

Часть 3

У меня был один клиент, который постоянно торговался на протяжении 3 лет, я ему постоянно спускал цену, в том числе и потому, что моя себестоимость действительно падала, но он всё равно ушёл к киевлянам.

Его модель поведения совершенно правильная. Он действительно может прогнуть производителя до такой степени, что производитель будет ему печатать с символическим наваром, а порвать такие отношения не захочет - потому что все знают, что на дворе.

А с другой стороны находятся люди, готовые платить в 10 раз больше среднерыночной цены, потому что (см. выше, почему).

Так вот у нас под боком таких людей - нет.

[Бей]

KarSlon, отбрось все эти термины. Если уж цены в русских рублях, то и терминология должна быть русская.
Блат и присосались.
Я не протестую. Для собственного супер-пупер-процветания, о такой ситуации мечтал бы и облизывался.

Это я всё по части !. Другое ещё не успел осмыслить.

[кубанец]

Сообщение от KarSlon

одного принтера B300

Это струйный Кэнон вроде? (я струйники вообще не знаю)

Сообщение от KarSlon

1,6 р / а4 с бумагой

Я и по 2,5 и по 5 руб А4 (80г/м) могу продать 1+0 с КоникиМин 253С
На дупликаторе примерно по 0,5-0,8 руб с бумагой (в зависимости от тиража и клиента).

Сообщение от KarSlon

тысяч 15 А4

Ну это согласись не объем. А если насчет справедливости, то ее нет.

[кубанец]

Судя по количеству присутствующим в теме, беседа начинается...

[KarSlon]

кубанец, это Эпсон офисный, тут тема про него есть.

Я и по 2,5 и по 5 руб А4 (80г/м) могу продать 1+0 с КоникиМин 253С
У нас таких цен нет в принципе. Обрати внимание - цена в 1,6 р здесь приведена как недостижимая на месте.

Ну это согласись не объем. А если насчет справедливости, то ее нет.

Человек через полтора месяца после начала работы выходит на гросс почти в 1000 долларов в месяц, затратив первоначально едва 400. Это оченьи очень неплохо.

Бей, да, блат, да, присосались. Но это слова мало что дают для понимания сути сиуации.

[KarSlon]

У меня, видимо, карма такая - я зищищаю одних своих коллег от ярлыка "неудачник", других - от ярлыка "присосался".

[Бей]

Денис, карму менять нужно.
Я тебя уважаю очень. Ты моложе, но гораздо более образован.
Но ведь живем-то один раз (причем первый и последний).
Нужно свой интеллект использовать на 150% в пользу своей тушки тела (и души).

[MaxMaster]

Сообщение от KarSlon

Фактически затруднительно продать ч/б отпечаток по 12 коп/а4 без бумаги

пиз..ец, простите за мой французский. Я со струи дешевле 60 коп не продаю, лазерник - не ниже 1 р (это монохром). Смысл какой рабоать при таких ценах, как у вас?

[KarSlon]

MaxMaster, как видишь, общая картина состоит не только из цен низких, но и из того, о чём в моём первом посте.

Бей, ты про мозги правильно написал. Я думаю. Понимаешь - открытие копи-салона и розничная продажа задорого - не решение проблемы, точно так же, как не решение проблемы встраивание в производственную цепочку и продажа задешево.

Тут роль случая чудовищна. Например, мой самый толстый клиент прибился ко мне случайно.

Вот, например, ещё вопрос. Пусть каждый посмотрит на себя и спросит - а почему его услуги не нужны в точке на расстоянии даже тысячи километров?

[man]

Почему, Дима? Мы, например, для Италии много печатаем...

[ЦифраМиг]

Сообщение от mandragory

Почему, Дима?

Кто здесь?

[man]

сорри, Денис.

[Александр_]

Сообщение от KarSlon

Фактически затруднительно продать ч/б отпечаток по 12 коп/а4 без бумаги, и совершенно реально напечататься по 10 коп/а4 без бумаги. Напоминаю, цены - в русских рублях.

ЖЕСТЬ!!!

Сообщение от KarSlon

Человек через полтора месяца после начала работы выходит на гросс почти в 1000 долларов в месяц, затратив первоначально едва 400. Это оченьи очень неплохо.

Денис!!! Он не вышел - его вытащили по предварительной договорённости.
Ничего не поделаешь - такие случаи бывают. Этот заказчик - его опора в бизнесе и благодаря этому он может начать успешно развиваться "в ширину".

А ситуация, как мне кажется, понятна вполне.

[KarSlon]

mandragory, у вас какая-то особенная технология печати, которой там нет? Что засатвляет их мириться с очевидными сложностями при пересылке?

Александр_, вот я и думаю - как можно высиживать такие варианты более-менее прицельно?

[man]

KarSlon, Денис скажи как получается 1000$ ? Если 1,6 руб. приблизительно равно 0,05 USD, тираж 15тис. Умножаем 0,05 х 15000 = 750 $...

[man]

KarSlon, да нет, все тоже, только дешевле процентов на 40...

[Александр_]

Сообщение от KarSlon

вот я и думаю - как можно высиживать такие варианты более-менее прицельно?

К сожалению - никак.... Это почти нереально. Это, почти наверняка, шапки на соседних стульях.
Если утрированно - можешь создать свой банк, завод или любую другую фирму, систематически нуждающуюся в полиграфии - и печататься они будут только у тебя.

Как-то так...

[SergeykoR]

кстати демпенгатор который обос..л рынок в моем городе на km 5501, также изначально был присосан к одной крупной конторе, и аппарат в частности думаю брался под ее тиражи............