Тону... - Страница 2 - Цифровая печать как бизнес

tipografia · 27.03.2016, 16:11

Много лет работаем, как типография, только по бумаге и из нее. Копии, ризо, цвет и чб. Бланки, книги, журналы, наклейки. И стали тонуть потихоньку, прайс подняли на 30, материалы поднялись в 2 раза. Город 150 тысяч. Куда выживать? Рекламщики есть, трафаретчмкм и офсет тоже. На улицу никогда не ориентировались, фото нет. Посоветуйте, куда смотреть в первую очередь. (Веревка с мылом есть, это советовать не надо, пжалуйста).

Forrest · 27.03.2016, 20:07

Старых манагеров не увольняй. Ищи новых манагеров, создай второй отдел продаж.

Alecko5 · 27.03.2016, 20:30

Цитата:

Сообщение от tipografia

рановато ищё продавать, минус

я пошутил, рад что Вы поняли.
тогда уже по серьезному.
25% - за каких клиентов? старых, новых, любых?
1снижать оклад и повышать проценты
2 за ЛЮБОГО нового клиента например штука сверху, за постоянного процент в течение какого-то срока.
3если оклад маленький, то даже штраф за сидение в соцсетях не нужен.
4 Если ниже плана, то у кого результат хуже - выбывает

5 ВСЕХ постоянных клиентов переводить к сотрудникам на ГОЛОМ окладе через какой то период (например год)
таким образом нужно видоизменить отдел - кто работает с постоянными клиентами - небольшой (относительно) стабильный оклад, и "рвачи" чиста на проценте.
P.s. не все вместе! применять исходя из специфики производства

P.S. У мя штат есть, носпецифика если читали весь форум отличается.

PrintExpress · 27.03.2016, 20:46

Надо уволить всех, кому наплевать. Уволить уже завтра, потому что они больны неизлечимо. И никакие оклады и проценты уже не помогут. Только время терять. В тех, кому не наплевать, вдохнуть идею развития и вместе с ними рвануть вперед, не обещая золотых гор.

Pavel Pe4atnikov · 27.03.2016, 20:46

Продавать все нафиг, пока еще возможно продать и уходить в другой бизнес. Сейчас, говорят, фермерство модно.... страусов там разводить всяких...

PrintExpress · 27.03.2016, 20:48

Цитата:

Сообщение от Pavel Pe4atnikov

Продавать все нафиг, пока еще возможно продать и уходить в другой бизнес. Сейчас, говорят, фермерство модно.... страусов там разводить всяких...

Чтобы заработать где-то, надо быть специалистом. И кстати, мы наоборот, не продаем сейчас, а покупаем.

Sergey_Chel · 27.03.2016, 21:07

Цитата:

Сообщение от PrintExpress

Уволить уже завтра, потому что они больны неизлечимо. И никакие оклады и проценты уже не помогут. Только время терять. В тех, кому не наплевать, вдохнуть идею развития и вместе с ними рвануть вперед, не обещая золотых гор.

Это и есть мотивация. Повторюшка

Sergey_Chel · 27.03.2016, 21:09

Цитата:

Сообщение от Pavel Pe4atnikov

Продавать все нафиг, пока еще возможно продать и уходить в другой бизнес. Сейчас, говорят, фермерство модно.... страусов там разводить всяких...

Слышишь ТС? Москва говорит и показывает

Ой, нет. Не показывает. Только говорит.

MAKK 2 · 27.03.2016, 21:16

Цитата:

Сообщение от Алекс Виппер

Ну и манагеров поменять, раз не хотят работать. Сейчас желающих очень много, в том числе и хороших спецов.

решил я тут манагеров набрать, но только всем надо з/п от 25 000 и готовую клиентскую базу, звонить и искать не кто не готов, вот такой народ пошел.

PrintExpress · 27.03.2016, 21:19

MAKK 2,
манагеров надо ростить и учить

Sergey_Chel · 27.03.2016, 21:26

Цитата:

Сообщение от PrintExpress

манагеров надо ростить и учить

Извыны, брат, но ты не прав. Как ты их успеешь выучить, если все возможности у них в доступе? Каким образом?

Sergey_Chel · 27.03.2016, 21:30

Цитата:

Сообщение от MAKK 2

но только всем надо з/п от 25 000 и готовую клиентскую базу, звонить и искать не кто не готов, вот такой народ пошел.

А как ты хотел? Ты не путай менеджера на всем готовом за 25 и сотрудника который за 120 на тебя сверху посмотрит и отвернется. Лохов среди них нет.

MAKK 2 · 27.03.2016, 21:50

Цитата:

Сообщение от PrintExpress

манагеров надо ростить и учить

как и их растить, когда они после недели сидения сбегают так как клиентов нету, как им объяснить что клиенты со временем приходят. им всем надо что бы сидеть в соцсетях и им денежку за это платили. Своих основных клиентов я им отдать не готов, мелких им не надо от них выхлоп видети ли маленький, а звонить они стесняются, рынок промониторить они тоже не могут.

PrintExpress · 27.03.2016, 21:59

Цитата:

Сообщение от MAKK 2

как и их растить, когда они после недели сидения сбегают так как клиентов нету, как им объяснить что клиенты со временем приходят. им всем надо что бы сидеть в соцсетях и им денежку за это платили. Своих основных клиентов я им отдать не готов, мелких им не надо от них выхлоп видети ли маленький, а звонить они стесняются, рынок промониторить они тоже не могут.

действительно, таких большинство. но есть и другие. надо выбирать именно их.

санёк · 27.03.2016, 22:24

Пятидесятилетних уволить? Ну-ну... Они в суд пойдут - свои права отстаивать. Сейчас это модно. (Тем более, что у них сразу появится куча свободного времени, которое нужно будет куда то девать).

Поставить на компы запрет на одноклассников и Вк. Они и сами разбегутся.

Asketh · 27.03.2016, 22:36

Цитата:

Сообщение от MAKK 2

как и их растить, когда они после недели сидения сбегают так как клиентов нету, как им объяснить что клиенты со временем приходят. им всем надо что бы сидеть в соцсетях и им денежку за это платили. Своих основных клиентов я им отдать не готов, мелких им не надо от них выхлоп видети ли маленький, а звонить они стесняются, рынок промониторить они тоже не могут.

Такая же беда.
Тоже нужен еще продажник, с новичками не получается.
Кто расскажет об успешном опыте найма нормальных менеджеров?

PrintExpress · 27.03.2016, 22:36

Цитата:

Сообщение от санёк

Пятидесятилетних уволить? Ну-ну... Они в суд пойдут - свои права отстаивать. Сейчас это модно. (Тем более, что у них сразу появится куча свободного времени, которое нужно будет куда то девать

и поэтому нужео их держать, ага? и в своей же конторе не знать что предпринять... тьфу

Asketh · 27.03.2016, 22:45

Если новых есть куда посадить, то старых я б тоже не увольнял.
Пусть дополнительно с постоянными клиентами работают.
Но запрет на соцсети поставил бы.
Разбегутся, ну и бог с ними.

Цитата:

Сообщение от Alecko5

5 ВСЕХ постоянных клиентов переводить к сотрудникам на ГОЛОМ окладе через какой то период (например год)
таким образом нужно видоизменить отдел - кто работает с постоянными клиентами - небольшой (относительно) стабильный оклад, и "рвачи" чиста на проценте.
P.s. не все вместе! применять исходя из специфики производств

Вот это, самый интересный совет.

У меня с несколькими совсем постоянными (каждодневными) заказчиками вообще никой менеджер не работает, сразу печатник работает.

Юрий Ж. · 27.03.2016, 22:52

Держать бездельников бессмысленно. Только коллектив разлагают.

Правильно пишет PrintExpress. Есть масса способов совершенно законного увольнения ненужного человека.

Yury_classic · 27.03.2016, 23:44

Цитата:

Сообщение от tipografia

Обороты и заказы не падают. Маржинальность поджимает. А мнджры пятую точку шевелить не хотят, вот и вопрос - или их расстрелять уже, или вкладываться в новое направление ( экосольвент???шелковка??? - это знаю и могу. Торговля бланками - вообще без проблем. Бизнес-атрибуты? Ну близко, да.) Сам понимаю, должен первый попу оторвать, но вот вопрос - если менеджер в 50 сидит ровно на 12-ти при возможности 30? Может таки расстрелять и взять 20-ти летних? Ну типа за идею и процент? 50-летним важнее в одноклассниках выставиться...

именно. оасстрклять и потратить время на обучение десятка голодных студентов.

Yury_classic · 27.03.2016, 23:45

санёк, в 50 лет Ок т ВК нафиг не нужны. скорее надо рыбалка и перекуры.. о ней же, родимой)

27.03.2016, 16:11	#1
tipografia Пользователь Регистрация: 27.03.2016 Адрес: рф Сообщений: 73 Репутация: 0	Тону... Много лет работаем, как типография, только по бумаге и из нее. Копии, ризо, цвет и чб. Бланки, книги, журналы, наклейки. И стали тонуть потихоньку, прайс подняли на 30, материалы поднялись в 2 раза. Город 150 тысяч. Куда выживать? Рекламщики есть, трафаретчмкм и офсет тоже. На улицу никогда не ориентировались, фото нет. Посоветуйте, куда смотреть в первую очередь. (Веревка с мылом есть, это советовать не надо, пжалуйста).

27.03.2016, 20:07	#21
Forrest Местный Регистрация: 18.08.2009 Адрес: www.we-beside.ru Сообщений: 1,266 Репутация: 47	Старых манагеров не увольняй. Ищи новых манагеров, создай второй отдел продаж.

27.03.2016, 20:46	#23
PrintExpress Местный Регистрация: 03.03.2012 Адрес: Россия Сообщений: 1,262 Репутация: 54	Надо уволить всех, кому наплевать. Уволить уже завтра, потому что они больны неизлечимо. И никакие оклады и проценты уже не помогут. Только время терять. В тех, кому не наплевать, вдохнуть идею развития и вместе с ними рвануть вперед, не обещая золотых гор.

27.03.2016, 20:46	#24
Pavel Pe4atnikov Строгий АДМИН Регистрация: 30.07.2008 Сообщений: 4,606 Репутация: 622	Продавать все нафиг, пока еще возможно продать и уходить в другой бизнес. Сейчас, говорят, фермерство модно.... страусов там разводить всяких...

27.03.2016, 21:19	#29
PrintExpress Местный Регистрация: 03.03.2012 Адрес: Россия Сообщений: 1,262 Репутация: 54	MAKK 2, манагеров надо ростить и учить

27.03.2016, 22:24	#34
санёк Местный Регистрация: 09.02.2011 Адрес: Краснодар Сообщений: 7,839 Репутация: 214	Пятидесятилетних уволить? Ну-ну... Они в суд пойдут - свои права отстаивать. Сейчас это модно. (Тем более, что у них сразу появится куча свободного времени, которое нужно будет куда то девать). Поставить на компы запрет на одноклассников и Вк. Они и сами разбегутся.

27.03.2016, 22:52	#38
Юрий Ж. Местный Регистрация: 08.08.2008 Сообщений: 2,825 Репутация: 304	Держать бездельников бессмысленно. Только коллектив разлагают. Правильно пишет PrintExpress. Есть масса способов совершенно законного увольнения ненужного человека.

27.03.2016, 23:45	#40
Yury_classic Местный Регистрация: 28.09.2011 Адрес: DNT Сообщений: 2,561 Репутация: 56	санёк, в 50 лет Ок т ВК нафиг не нужны. скорее надо рыбалка и перекуры.. о ней же, родимой)