|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
Результаты опроса: Демпинг ли это? | |||
Нет, все нормально! | 7 | 35.00% | |
Наоборот- очень дорого для цифры! | 2 | 10.00% | |
Да, ты охренел! | 7 | 35.00% | |
Да, демпинг, но если после наработки оборота поднимешь цены- нормально! | 4 | 20.00% | |
Голосовавшие: 20. Вы ещё не голосовали в этом опросе |
|
Опции темы |
05.05.2014, 12:20 | #1 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Удешевление продукции с увеличением тиража.
Разрабатываю прайс для нашей цифровой типографии. Про демпинг, расчет истинной с/с в курсе, не маленький (как раз из-за нежелания предыдущего директора понять что такое с/с я с прошлой работы свинтил). Так вот у моего нынешнего директора возник вопрос: "А почему это, Алексей Игоревич, у Вас стоимость единицы продукции на разных тиражах так мало отличается?". Я ему: "Так ведь цифра, батюшка!". А он ни в какую, молвит, мол, ты на рынок посмотри (а надо сказать- слово "конъюнктура" в наших беседах самый частый гость и весь старый прайс был основан на выборке 20 типографий и установке средней цены). Считает продукцию у меня калькулятор в экселе, после сложения всех себестоимостей (с амортизацией, накладным и т.д.) сумма умножается на коэффицент- и цена для клиента готова. Я и сам не прочь дифференцировать немного стоимость для увеличения привлекательности больших тиражей. ВНИМАНИЕ, ВОПРОС (для тех, кто считает стоимость своей продукции, а не смотрит на конкурентов): Как Вы регулируете стоимость продукции для разных тиражей? ЗЫ: Заодно спрошу. Является ли это для Вас(!) демпингом: А5 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 752 р А4 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 1430 р А3 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 2790 р (Питер) ЗЗЫ: У меня сейчас политика небольшой наценки, чтобы увеличить оборот, потом- подниму цены обязательно! |
05.05.2014, 14:55 | #21 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Хорошо, я вполне допускаю, что это не лучший вариант, но повторюсь - мне чтобы не загнуться нужно печатать за 70 р/а3 4+0, либо набрать клиентов и печатать по небольшой цене, других вариантов не вижу, т.к. директор КАТЕГОРИЧЕСКИ не хочет "загружать менеджера поиском заказов" (при наших оборотах менеджер может приходить на 4 часа в день- никто и не заметит). Вообще планирую этот прайс оставить для РА потом, а для остальных поднять.
|
05.05.2014, 15:22 | #22 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
если вы хотите низких цен - то это не дуся...
какие там 25% заливки... вот я тоже печатаю, да и дуси у меня нету, но никаких 25% по цветам фактически нету... у всех ядерные цвета.. у всех... |
05.05.2014, 15:30 | #23 | |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Цитата:
Низких цен я не хочу, я хочу на рынок заехать. |
|
05.05.2014, 15:41 | #24 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
тогда надо с привлечением активней работать и не через директы а вживую...
|
05.05.2014, 15:46 | #25 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
|
05.05.2014, 15:53 | #26 |
Местный
Регистрация: 04.10.2012
Адрес: С
Сообщений: 791
Репутация: 27
|
Вот Вам и ответили - "при чем тут оборудование конкурентов"
Клиенты - это главное (важнее цены). Опустив цену - не факт что будет МНОГО клиентов. Будет чуть больше, но все равно недостаточно. Делайте упор не на снижение цены, а на поиск клиентов и предоставление КАЧЕСТВЕННОГО сервиса. От этого пользы будет намного больше. И в личку напишите в каком районе работаете. |
05.05.2014, 15:54 | #27 |
Местный
Регистрация: 04.10.2012
Адрес: С
Сообщений: 791
Репутация: 27
|
Darth Welder, странный у Вас директор. Оборот увеличить хочет, а ресурсы выделять на поиск клиентов - нет.
|
05.05.2014, 15:59 | #28 | |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Цитата:
Нельзя, мол, загружать менеджера этим и все. А про посадить на процент вообще страшно предлагать, хотя менеджеры в полиграфии по-ходу больше всех и гребут... |
|
05.05.2014, 16:04 | #29 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
|
05.05.2014, 17:26 | #30 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Господа, мы отвлеклись!
Как, все же, дифференцировать цену на различные тиражи? Голосование относится к ценам, что я выложил, будьте внимательны! |
|
05.05.2014, 20:55 | #31 |
Местный
Регистрация: 24.05.2009
Адрес: Черкесск
Сообщений: 3,691
Репутация: 153
|
вы выложите формулу расчета своего заработка - какой необходим минимальны оборот и сколько % с него будет ваша з/п, и как она связана с себестоимостью. Тут большинство советует не вам, а вашему директору. Дайте выкладку расчета вашей з/п - можно будет легко посчитать как увеличить ваш заработок (и, вполне вероятно, загнать в минуса вашего директора) - с этой формулой начнете оптимизировать свою работу (или пойдете к директору и объясните ему что ваша з/п входит в противоречие с его прибылями).
|
06.05.2014, 11:08 | #32 | |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Цитата:
|
|
06.05.2014, 11:28 | #33 |
Местный
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,388
Репутация: 464
|
|
06.05.2014, 11:48 | #34 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
вообще тема ниочем получается... непонятно чего хочется...
ставьте ЛЮБЫЕ цены.... вам же говорят, что не цена привлекает постоянного клиента, коий и должен создавать основной денежный поток... ваши усилия сосредоточены на привлечение случайных людей одним фактором - ценой... так сложно заякорить напостоянку... вам эти низкие цены придется держать всегда... держать их низкими имея ДС - нереально.. техника несерьезная... |
06.05.2014, 11:53 | #35 |
Местный
|
30 рублей за А3 4+4 для "улицы" мало, а для "корпоративного заказа" много.
Я по Москве сужу, в Питере цены выше. Сколько Вы хотите продавать в месяц? 10К А3 - не проживете, а 100К Дуся Ваша сдохнет быстро. По ситуации в Москве - с Дусей можно выжить только фирмочке из 2-х человек" на 10 кв.м. в проходном месте. А иначе нужно кучу послепечатки и хотя бы пару печатных машин. |
06.05.2014, 12:03 | #36 |
Местный
|
ЦВЕТНАЯ ЦИФРОВАЯ ПЕЧАТЬ
Формат А3 без стоимости бумаги Цена бумаги: от 1 до 10 экз. -25 руб. от 10 до 50 экз. -20 руб. от 50 до 100 экз. -15 руб. от 100 до 200 экз. -12 руб. От 200 до 300 экз. -10 руб. от 300 до 500 экз. -8 руб. От 500 до 1000 - 7 руб. От 1000 экз. – 5р. Допечатная подготовка от 10 до 300 руб. Порезка цена за 1 рез: бумага офсетная 80гр 100 л.— 5руб. до 250гр 50л — 10р. От 250гр 20л — 10руб. |
07.05.2014, 00:24 | #37 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Я знаю, что ценой держать не получится, да и очень не хочется. Постпечатка есть, ручная, правда. Дусю менять- это без вариантов, надо. Задача стоит четкая- намутить оборот, чтоб из минуса вылезти. Там хоть можно будет внимание перевести от выживания к развитию.
Резюме: раз Магомед не идет к горе... Пойду завтра на переговоры напрашиваться, т.к. менеджера директор не напряжет... Процентик, чтоль затребовать) |
07.05.2014, 00:31 | #38 |
Местный
Регистрация: 09.07.2012
Адрес: Одинцово
Сообщений: 4,183
Репутация: 157
|
Мальчик а ты хто?
|
07.05.2014, 00:55 | #39 |
Местный
Регистрация: 24.05.2009
Адрес: Черкесск
Сообщений: 3,691
Репутация: 153
|
|
07.05.2014, 06:00 | #40 |
Местный
|
А вот это зря и очень. Стимула нет. Было у меня такое пока на дядь работал и зависил от зп. Сейчас я волк одиночка, не поработаю не поем. И первое с чего расчёт начинаю это с моей личной прибыли.
Низкие цены это геморные клиенты. Нормальные цены клиентов меньше, но это как правило постоянные. С каждым повышением цен часть клиентов отсеивается, остаются только ценители твоих услуг. Последний раз редактировалось White Wolf; 07.05.2014 в 06:03.. |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |