Как не переплатить при покупке нового Пропринтера

[shipships]

В целом, правило одно - обращаться напрямую к вендорам и никоим образом не светиться у дистрибьюторов (оптовиков).
Как только полиграфическая фирма о задает дистрибу вопрос, связанный с приобретением нового печатающего девайса, дистрибьютор незамедлительно пишет вендору письмо о "защите проекта". В этом письме указывается тип интересующего клиента оборудования, название клиента и его ИНН. После этого клиент закрепляется за этим дистрибьютором (оптовиком) и другие поставщики нужного клиенту оборудования не получат от вендора разрешения (!) продать означенному в проекте клиенту такое или подобное оборудование.
Соответственно, оптовик устанавливает такую цену, которую он считает правильной, т.к. конкурентов у него не остается. Покупателю не предоставляется право выбора из нескольких поставщиков, конкурирующих между собой по цене. В качестве альтернативы клиент волен выбрать другого производителя, где его ждет такая же судьба.
В последнее время большинство поставщиков расширили свои портфели и предлагают оборудование не одного, а двух или трех вендоров. После обращения к такому поставщику письма с "защитой проекта" могут оказаться сразу у нескольких вендоров, что еще больше ограничит маневр клиента.
Что делать полиграфисту, который хочет купить новую машину и не переплачивать? По моему разумению, нельзя с этой идеей идти к поставщику, нужно обращаться в офис производителя. У всех вендоров есть отделы прямых продаж по Про оборудованию. С ними и нужно обсуждать характеристики машины, комплектацию и т.п., тщательно открещиваясь от поставщиков. Потом можно будет самому выбрать, через кого купить машину, если прямая продажа по какой-то причине не состоится.

[MaxMaster]

Сообщение от shipships

Что делать полиграфисту, который хочет купить новую машину и не переплачивать?

Торговаться. Именно так и поступил. И продавец согласился с моей ценой, хотя и не сразу.
Там ведь тоже не совсем тупые люди работают. И им интереснее продать с чуть меньшей наценкой, при этом заработать и поставить галочку у вендора, что мол я - молодец, продал прошку, чем не продать и не получить всего этого

[shipships]

Сообщение от MaxMaster

Торговаться. Именно так и поступил. И продавец согласился с моей ценой, хотя и не сразу.
Там ведь тоже не совсем тупые люди работают. И им интереснее продать с чуть меньшей наценкой, при этом заработать и поставить галочку у вендора, что мол я - молодец, продал прошку, чем не продать и не получить всего этого

Рынок предполагает возможность торговли с несколькими продавцами, а сложившаяся практика эту возможность убивает.
Торговаться с одним продавцом? Напоминает "Пожалел волк кобылу.."

[magic78]

Интересная информация. Как вариант можно делать запросы от разных фирм.

[AndrewB]

Как-то все несколько наивно написано как мне кажется. Не могу сказать что имею богатый опыт, всего 4 раза серьёзно щакупался, но все время как раз у представителей. Скажу так, они тоже накидывают сверху как и дилеры и не мало. Есть возможность брать без накруток, но это скорее везение чем закономерность если конечно не пришли с предложением купить 5 и более прошек.

[shipships]

Сообщение от AndrewB

Как-то все несколько наивно написано как мне кажется. Не могу сказать что имею богатый опыт, всего 4 раза серьёзно щакупался, но все время как раз у представителей. Скажу так, они тоже накидывают сверху как и дилеры и не мало. Есть возможность брать без накруток, но это скорее везение чем закономерность если конечно не пришли с предложением купить 5 и более прошек.

Наивно, говорите?
Я работаю на рынке расходки и оргтехники с 1991г. Спасибо за такой отзыв.
Прям-таки приятно.

[v0rtex]

Ничего не могу сказать, полтора года назад мне несколько фирм предлагали мне версант и как то у них не было проблем с проектным оборудованием, цену они роняли хорошо. Но что такая ситуация есть на рынке это 100%

[AndrewB]

Сообщение от shipships

Наивно, говорите?
Я работаю на рынке расходки и оргтехники с 1991г. Спасибо за такой отзыв.
Прям-таки приятно.

А что не так написано? Представительство не накручивает сверху или намного меньше? Как по мне при условии покупки с покопийным контрактом так я возьму лучше у того у кого хороший сервис.
К вопросу о покупке. Пару лет назад летом запрашивал КП на смену своего зверинца, ценник был как примерно всем и предлагают. Я тогда отказался, геаясны были объёмы будущей печати, да и старое оборудование пока ещё работало. А потом под НГ звонок, есть отказная машина, нужно срочно продать. Времени на раздумья, оплату, поставку и запуск неделя. Я взял. Ценник был значительно ниже ранее предложенного. И это я считаю скорее случайностью

[shipships]

Вы смешиваете два разных действия: договор поставки (покупки машины) и договор обслуживания (покопийный в Вашем случае). Нет ограничений на то, чтобы купить аппарат в одном месте, а обслуживать в другом. Другое дело, что при обсуждении покупки можно показывать продавцу пряник в виде возможного договора на обслуживание и этим мотивироаать снижение цены машины.
В большинстве случаев клиент и не знает, что его уже приписали к дилеру.

[Alexey20101972]

shipships, РАНЬШЕ , но не сейчас . как только сменялась линейка , то цена на сменяемое оборудование было с ОЧЕНЬ хорошей скидкой. но все это в прошлом

[shipships]

Сообщение от Alexey20101972

shipships, РАНЬШЕ , но не сейчас . как только сменялась линейка , то цена на сменяемое оборудование было с ОЧЕНЬ хорошей скидкой. но все это в прошлом

А Вы можете утверждать, что теперь скидка производителя исчезла? Или готовы допустить, что она существует, но распределяется, главным образом, в пользу продавца?

[AndrewB]

Сообщение от shipships

Вы смешиваете два разных действия: договор поставки (покупки машины) и договор обслуживания (покопийный в Вашем случае). Нет ограничений на то, чтобы купить аппарат в одном месте, а обслуживать в другом. Другое дело, что при обсуждении покупки можно показывать продавцу пряник в виде возможного договора на обслуживание и этим мотивироаать снижение цены машины.
В большинстве случаев клиент и не знает, что его уже приписали к дилеру.

Не уверен что покупатель порошки не узнает все тонкости когда заключает договор. Не помню как я узнал об этом точно, но знал при первой покупке году так в 2008.

[shipships]

Сообщение от AndrewB

Не уверен что покупатель порошки не узнает все тонкости когда заключает договор. Не помню как я узнал об этом точно, но знал при первой покупке году так в 2008.

В этой теме моя ключевая мысль в том, что сейчас сложилась устойчивая практика "регистрации проектов", которая жестко защищает интересы продавца, оберегая его от ценовой конкуренции.
И продавцов и вендоров понять вполне можно. Вендор повышает маржу авторизованных партнеров и сохраняет лояльность в канале.
Только при таком положении дел конечный пользователь всегда становится скотиной, привязанной к колышку, вбитому поставщиком. Обычно, скотина и не подозревает, что ее уже привязали.

[quest]

1) Есть рекомендованная цена. Вы её получаете по умолчанию.
2) Раньше продажа "в розницу" машин сильно дешевле рекомендованной цены считалась зашкваром. Но рынок б/у подпирает, контрафактные машины и т.д.
3) Продажи по тендерам - на усмотрение дилера, потому что действует правило, как правильно указано shipships, о резервировании клиента за дилером. Рекомендованная (она же стартовая) цена указана, входная цена дилеру известна.

НО, мы же живём в Богоспасаемой, так что есть нюансы:
1) Всегда может влезть Москва. Если это прям представительство, то тебе настоятельно порекомендуют пососать писос, а в поставке не участвовать.
2) Если это просто обуревшие москвичи (предположительно, аффилированные с отдельными людьми из представительства), то они будут ронять цену неограниченно. Почему? Потому что годовой бонус. Ты у себя в пердях продаешь 10 машин по рекомендованной цене, получаешь с них навар и годовой бонус, а москвичи продают 100 машин ниже рекомендованной цены и получают немного навара и ГОДОВОЙ БОНУС.
3) Безымянные пидарасы, которые продают тебе коробку с тушей без единого официального документа со своей стороны и растворяются вдали.

[Basilio44]

Сообщение от Alexey20101972

то цена на сменяемое оборудование было с ОЧЕНЬ хорошей скидкой. но все это в прошлом

В смысле? А как же Версанты 180е месяц-два назад по 1,7 млн?)))

[dercar]

А нет лайфхака, как, вообще, не платить, но получить цмп про?

[MaxMaster]

Есть. Устроиться в типуху печатником, где есть прошка

[dercar]

Тоже мне лайфхак. Скорее, лайф фак.

[mazdie]

dercar, ну так вам шашечки или ехать, в конце концов?

[BorisCooper]

dercar, украсть