|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
07.06.2018, 19:21 | #1 |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Как определить стоимость бизнеса?
тут
Решил данное обсуждение сделать отдельной веткой, а началось обсуждение В данном перечне я подразумеваю поглощение одной компанией другой. Покупку в инвестиционных целях не рассматриваю. Все сказанное - приблизительная сумма моих личных знаний и размышлений на данную тему, прошу не бить ногами, а дополнять Для определения стоимости бизнеса я вижу несколько способов и применение каждого из них зависит от того, в покупке чего конкретно заинтересован покупатель: Первый способ самый простой - по стоимости материальных активов. Т.е. банально посчитали стоимость недвижимости, оборудования и т.п. Этот способ имеет смысл в том случае, когда компания не обладает какими либо интересными покупателю нематериальными активами. К примеру какой нибудь шиноимонтаж, который не отличается ни чем особенным и вся его ценность только в остаточной стоимости оборудования. Второй способ предполагает наличие каких-то интересных нематериальных активов у компании. Например наличие патентов, обладание некими ноу-хау и т.п. Т.е. покупателю интересны прежде всего нематериальные активы. По этому принципу акулы бизнеса поглощают всякие стартапы, имеющие новые прорывные технологии. Тут интерес двойной - получить самому и не дать получить эту технологию конкуренту. Мне на курсах, один страртапер рассказывал, как они смогли поднять стоимость своего стартапа просто показав потенциальному покупателю фотографию, где представитель конкурирующей фирмы рассматривает прототип их инновационного устройства. Соответственно стоимость продажи можно оценить исходя из того, какие бонусы получит покупатель купив компанию или сколько он потеряет, если ее купят конкуренты. Третий вариант - определение цены исходя из наличия у компании долгосрочных жирных контрактов, наличие обширной базы лояльных клиентов, репутация на рынке, узнаваемость бренда и т.п. При чем в данном случае, стоимость материальных активов может вообще не рассматриваться или рассматриваться как отдельный лот. Цену можно определить по тем перспективам, которые получит покупатель получив нематериальные активы компании. Грубо говоря, мелкая конторка имеющая 10-ти летний контракт с Газпромом на проведение корпоративов, стоит явно дороже такой же точно компании, но без контракта. При этом стоимость запаса воздушных шариков хранящихся на ее складе, будет волновать покупателя меньше всего. Четвертый метод - оценивать компанию по ее прибыли. Обычно в таком случае, за основу, берут среднюю прибыль компании за 3 года. Мне этот метод не нравится, т.к. он не учитывает состояние компании в настоящее время. Возможно она на подъеме и ее прибыль будет год от года увеличиваться, а может компания присмерти и прибыль будет только падать. Еще один метод - определить, какова ценность бизнеса именно для конкретного покупателя и как эта покупка может повлиять на его существующий бизнес. Например, представим продажу завода по производству цемента. Для обычного предпринимателя он будет иметь одну стоимость, а для строительной компании другую, т.к. обладание собственным производством цемента позволит снизить затраты покупателя и подстегнет развитие основного бизнеса. Соответственно строительной компании продать цементный завод можно дороже. Все мое ИМХО, просьба не бить ногами. |
08.06.2018, 17:09 | #41 |
Местный
Регистрация: 24.06.2016
Адрес: Челябинск
Сообщений: 328
Репутация: 7
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 17:12 | #42 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,953
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 17:40 | #43 |
Местный
Регистрация: 24.06.2016
Адрес: Челябинск
Сообщений: 328
Репутация: 7
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 17:41 | #44 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 18:01 | #45 | |
Местный
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
|
|
08.06.2018, 18:03 | #46 |
Местный
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
08.06.2018, 18:22 | #47 | |
Местный
Регистрация: 09.07.2012
Адрес: Одинцово
Сообщений: 4,183
Репутация: 157
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
в большинстве случаев все держится на владельце и его политике когда владелец меняется уходит команда которая зарабатывала в два раза больше и уходят клиенты я так с ноября по март отдал все на волю менеджеров до сих пор часть клиентов вернуть не могу |
|
11.06.2018, 16:01 | #48 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
shikotan2, так я про это и говорю, что если все бизнес-процессы, все продажи "заточены" на собственнике, если все производство "крутится" вокруг собственника - то это не бизнес, а самозанятость. И такой "бизнес" видимо не продаваем... А вот если такой "бизнес" дееспособен (может генерировать какие-то продажи, производить какую-то продукцию) без непосредственного участия собственника, то такой ресурс уже имеет какую-то ценность.
|
11.06.2018, 16:13 | #49 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Вот, например, есть компания, которая пока только как-то планирует закрыться (не важно по каким причинам). Есть другая компания, которой интересен актив первой. Опять же с оборудованием все более-менее понятно... Не очень сложно установить год выпуска, "на глазок" оценить состояние... Пробег узнать сложнее, то тоже вполне реально)) Вопрос опять таки про нематериальный актив. Ну "стоимость" бренда, географическое месторасположение (если это для кого-то играет роль) - опять таки можно прикинуть на глазок... Ну это, согласитесь, не самое важное... А вот как оценить "качество" и "актуальность" реальных продаж этого кописалона (типографии)? Ведь это - самое ценное из нематериальных активов продавца. Есть у кого-то какие идеи на этот счет? |
11.06.2018, 19:30 | #50 |
Местный
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
|
11.06.2018, 20:02 | #51 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,953
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
mrak, стоит начать с этого:
и теперь: Цитата:
|
|
11.06.2018, 21:08 | #52 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Chernov, я Ваше мнение услышал... Большая просьба, не надо его повторять на каждой странице... Дайте высказаться и другим участникам форума... Можете, кстати, открыть новый топик, типа "Почему нельзя продать свой бизнес" и вести ТАМ обсуждения со ВСЕМИ своими единомышленниками))) обещаю, что я не буду в ТОМ топике постить на каждой странице свою одну и ту же мысль)))
|
11.06.2018, 21:17 | #53 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
и главное, оборот - безусловно, важный параметр, но не единственный.. важно понимать не только "количество", но и "качество"... я понятно сказал? |
|
11.06.2018, 22:42 | #54 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,953
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
11.06.2018, 23:00 | #55 |
Местный
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Надо с этого начать, а там или продолжать или плюнуть. И у кого открыта кредитная линия хотябы на 5 - 10 лямов тот все расчеты старается все таки перенести в тот банк где у него открыта эта линия.
|
12.06.2018, 00:09 | #56 |
Местный
Регистрация: 05.07.2008
Адрес: Астрахань
Сообщений: 2,840
Репутация: 189
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
12.06.2018, 09:54 | #57 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
|
12.06.2018, 09:59 | #58 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,953
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
Раз она закрывается, значит там дела не очень хорошо и возможно, закрыть и открыть контору заново будет более правильно, чем пытаться оживить то, что есть сейчас. |
|
12.06.2018, 10:04 | #59 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
mrak, согласен. Наличие у компании кредитов подтверждает, что данный бизнес имеет явно не нулевую стоимость. Ведь и банк не даст кредит кому попало. Да и это подтверждение, того, что компания как минимум имеет возможность обслуживать такой кредит))) а если компания еще без проблем и задержек погасила данный кредит - то и вообще это очень серьезный аргумент "качества актива". Ведь кредиты щас совсем не дешевые и часто превышают общую доходность бизнеса.
Согласен с Вами полностью. А если нет кредитов? По каким факторам, какими механизмами можно проверить "качество" актива? |
12.06.2018, 10:12 | #60 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,953
Репутация: 623
|
Re: Как определить стоимость бизнеса?
Цитата:
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |