Цитата:
Сообщение от PrintExpress
Как и с чем нужно теперь заходить на рынок, чтобы иметь хотя бы призрачные шансы на нем удержаться и закрепиться.
|
необходимо иметь пул заказов! Продажи, имхо, щас гоооораздо важнее наличия/отсутствия оборудования, его стоимости и его ассортимента (по крайней мере в мегаполисах).
Как найти/собрать этот пул заказов?
имхо 3 варианта:
- или какое-то суперуникальное предложение для рынка (но тут нужно понимать, что банальный демпинг щас не работатет - щас все готовы сильно демпингнуть, чтобы удержать постоянных заказчиков. Кроме того, очень трудно предложить какую-то уникальную услугу на стандартном наборе оборудования - если она окажется действительно востребованной, то ее просто стырят конкуренты). В любом случае, это уникальное предложение надо будет долго расскручивать.
- купить готовый бизнес (готовый отдел продаж). Хотя, тут тоже куча подводных камней...
- какой-то крупный заказчик, лояльный лично Вам, который сможет дать какой-то гарантированный минимум объема заказов.
все имхо