Цитата:
Сообщение от raspechatnikov
Более мощный по штату и оборудованию коллега понизил цены на 30% и донес это (затратив время менеджеров или деньги на рекламу) до всех потенциальных заказчиков данного замкнутого круга. В итоге от меня свалили на халяву ну пусть 30% моих заказчиков. В то же время я, не паче сумневаясь, Поднял цены на 30%. Ну и от меня свалили. Но не все. У коллеги норма прибыли уменьшилась, загрузка машин и людей увеличилась за ту же, в абсолюте прибыль, ну потом добавил он 10% - и на этом заработал.
|
какая то странная математика...
был у вас оборот, скажем, 100т.р. в месяц (именно оборот, а не прибыль, это очень важно). Уходят от вас 30% к конкуренту и ваш оборот падает до 70т.р., поднимаете вы свои цены на 30% и от вас уходит еще 30%, итого, вы теряете 50% клиентов и ваш оборот "увеличивается" со 100т.р. до 65т.р.
при этом, у вас возрастает нагрузка в виде уменьшения скидки за расходку и т.д. отсюда ваш доход падает где то в половину...
правильно вы про сосуды сказали, только посчитали не правильно...