В некоторых организациях, особенно крупных, правая рука не знает что делает левая. Менеджер провёл полноценную презентацию директору, через некоторое время тот дал задание заму сделать заказ, а тот менеджеру. Вот и найди потом каким образом на нас вышли.
Вопрос не в процентах за заказ, а в отсутствии конфликтов в коллективе и контроле за тщательностью работы.
Вообще-то интересует у кого как организован отдели продаж.
У меня (занимаюсь выпуском справочников с рекламой, сувениркой, пластиковыми пакетами, ну и полиграфией с дизайном) за каждым менеджером закреплены определённые отрасли (распределение по территории хуже), соответственно каждое предприятие закреплено за соответствующим менеджером, иногда предприятия закрепляются вне зависимости от отрасли если у менеджера есть особые отношения с ними (уже работал или есть знакомые среди сотрудников).
Работа состоит в обзвонах и рассылке факсов для организации встречи, иногда, когда руководитель совсем уж неуловимый, завозим папку с нашим предложением и образцами и оставляем секретарю, а потом вызваниваем и узнаём решение.
После заключения сделки работает редактор или менеджер ответственный за это направление услуг, агент обычно уже не вмешивается.
Рекламу особо не даю, разве что по бартеру, ввиду низкой эффективности, предпочитаю календари. Вобщем основной упор на личные продажи. Попытки работать с РА особого толка не дали. Внештатники обычно особого результата не дают, слишком "не ровно" работают.
Штатники получают зарплата+%.