Всегда в переговорах можно найти баланс когда можно и что то заработать и сделать заказчику приятное. Не все в цене зарыто. Тем более что "счастье" продавца зарыто в сущих копейках разницы со стороны покупателя ) Опять же, не коробками с туалетной бумагой торгуем. Здесь вся суть в сотрудничестве. Не устану продвигать идею, что грамотный поставщик это по сути ваш технический директор на аутсорсинге, который поможет разобрать вопросы модернизации производства "при полном непротивлении сторон", как говорил монтер Мечников)))