[d_Serg]

Сообщение от Kraft

Любой клиент, представляет интерес, просто с некоторыми сложнее. Вопрос цены для многих настолько запущеный, что иногда человека приходится просто "вытягивать" из подобной комы. Как правило (не всех конечно) этим людям нужна не цена, а какое то особое отношение. Отвести в сторону, тихо поговорить "на профессиональном" языке, с чем то глуппым согласится, громко показать менеджерам и сказать "вот наш новый VIP-клиент...". Заказав однажды, такие становятся постоянными клиентами.
Демпинг - дорога в никуда. И демпенгёров надо....ну сами понимаете.

А я вот с этим мнением полностью согласен.

Сообщение от Tri

Если это сравнительно крупный клиент (ну скажем печатает в среднем на 50000 в месяц) и если я могу ему предложить тоже самое за 40000, он (его наемный директор) с очень большой вероятностью как минимум заинтересуется последним.

Не совсем согласен... Если это наемный директор, то ему-то как раз конечная цена на сопутствующие расходные материалы (те же визитки, рекламные листовки) не очень принципиальна, т.к. он это оплачивает не из своего кармана, а вот если рекомендованный этим директором салон подведет клиента по срокам, то спрос, в первую очередь, будет с самого этого директора... Тем более, у таких директоров (на к-ых еще и заказ полиграфии вешают), как правило всегда "цейтнот" и ему просто времени нет бегать по др. салонам в поисках "копеечного" (для них) выигрыша. (Согласитесь, фирма, планирующая потратить на рекламные листовки своего предприятия 50 тыр наверняка имеет обороты не менее, чем в 10-30 раз больше...). Конечно, как в преведенном примере разница в 25% между ценами конкурентов м.б. и подталкет такого директора к смене поставщика, но разница в 10-15% (что и соответствует среднему разбросу цен у прямых конкурентов) при отсутствии "косяков" со стороны старого поставщика вряд ли подталкет к каким-то изменениям.

Сообщение от Tri

А менеджеров по рекламе и маркетингу, которых интересует "какое то особое отношение. Отвести в сторону, тихо поговорить "на профессиональном" языке, с чем то глуппым согласится, громко показать менеджерам и сказать "вот наш новый VIP-клиент..." нужно увольнять нахрен. Прямая функция менеджера по маркетингу мониторинг цен и экономия средств фирмы (это касается далеко не только полиграфии или рекламных услуг, но и, к примеру, контроль отдела снабжения в плане закупок для нужд производства). Кризис должен был прочистить мозги топ-менеджменту, но прочистил не всем.

А назовите, пжлста хоть одну сферу товаров, а тем более услуг, где цены имеют отличие менее чем на 15%. (офф\\ Лично у меня часто складывается впечатление, что, например, производители сока продают сок из "одной бочки" под разным брендом с разницей в цене на 30-40% именно с тем, чтобы удовлетворить и "экономичную" пенсионерку и "крутого бизнесмена" считающего дорого=качественно) 15-20% это нормальная волотильность рынка.

Сообщение от SergeykoR

общее только здесь одно - своими совместными усилиями по удешевлению товара, они (промышленные производители) вконец насытили рынок, снизив тем самым спрос, и приведя к очередному упадку потребеления, кризису если хотите..

А чего Вы их жалеете? Во-первых, никто из них еще и не умер, а во-вторых, они-то как раз умеют продавать, раз продали даже сверх нормы...