Цифровая печать как бизнес - форум и портал - Показать сообщение отдельно - Убить демпингера)))
Показать сообщение отдельно
Старый 17.09.2010, 14:03   #747
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
По умолчанию как мы "демпинговали"

Цитата:
Сообщение от npa Посмотреть сообщение
освежу тему .)

цены на тот же пигмент я приводил (60коп включая офсетку 80г), рынок есть. вот и возникают вопросы:
1. если я стану продавать от 90 копеек до 1.2руб (на 300ке от 4.2 до 5.5руб) а4 будет ли это правильным или я буду сволочью-демпингером?)
2. как быстро меня станут ловить и каким в денежном эквиваленте будет вознаграждение за то, чтобы сделать меня недееспособным?
3. как отреагирует рынок и что с ним будет происходить?
4. понятно, что миллионов не заработаю, но принесет ли это какие-то дополнительные бонусы (как фишка для привлечения клиентов "на этом заработаю чуть-чуть, зато на другом с них много подниму)?
1-2 не знаю
3. скорее всего никак не отреагирует
4. очень вряд ли
Немного расскажу про наш опыт "демпинга".
с 1 апреля 2010 г (и это не шутка!) до 1 сентября 2010 года мы предлагали печать листовок 4+0 по цене 50 коп. за ф. А5 вкл. НДС и мелованную бумагу 130 гр. (у всех есть калькуляторы и все смогут пересчитать сколько в этой стоимости остается на печать). Действовало только одно ограничение - мин. стоимость заказа 2000 руб. (что согласитесь не так уж и много, а за меньшую сумму нам и не имело смысла браться, т.к. прием заказа, проверка его нашим тех.требованиям, ввод его в производство и проверка его исполнения составляла бы соизмеримую стоимость).
Не буду расскрывать всех секретов, но скажу, что печатать эти листовки по таким ценам нам было выгодно!
Когда мы объявляли эту "акцию" руководствовались соображениями "показать Кузькину мать" сборным тиражам, отъев у них какой-нибудь кусочек ИХ пирога, а так же получить новых клиентов, к-ые принесут и др. заказы.
Выделили бюджет на рекламную кампанию - 124 тыс. рублей, поскольку понимали, что без массированной рекламы о наших "халаявных" листовках просто не узнают.
Честно говоря, практически, не сомневались, что "печатая листовки по цене бумаги" мы, если не заработаем денег, так хоть заполучим новых клиентов.
Результаты получились "не очень"....
Было получено 36 заказов: от 22 клиентов, из них только 9 - от "новых", из этих "новых" только двое (пока) принесли еще какие-то заказы.
Приходится признать, что рынок мы своим демпингом не порвали....
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием