Цитата:
Сообщение от Pavel Pe4atnikov
Ну смотри. В твоей схеме "30+5%", чтобы человек получил нормальные в Мск 60 тысяч, он должен принести тебе заказов на 600 тысяч (30 процентами чтобы было). Один человек. На 600 тыщ заказов при среднем ценнике 2,5. Это 240 заказов за 21 день. Это по 12 заказов в день на одного человека. .... Хм... ну в принципе реально, но это имхо на грани. Стоит попробовать.
|
600 тысяч на человека очень мало. Если конечно он сам ищет заказы, то возможно. Но сейчас заниматься холодцом - дело не благодарное. Выхлоп очень маленький.
Если это входячка, то один человек может работать в среднем с 15 оформленными заявками. Так как есть ещё долгоиграющие заказы и текущие. Накопительным итогом у менеджера в работе всегда +/- 50 текущих заказов должно быть. Тогда это 100% загрузка.
Он должен заниматься первичкой и контролем оплат. Так же следить за закрывающими документами (их наличием в офисе после закрытия сделки).
Отгрузки и оформление закрывающих мы со своих ребят сняли, наняв кладовщика на склад. Теперь он занимается отгрузками и отправкой заказов до клиента.
Сделали раздельный процент за клиентов входящих и старых. Входящие новые клиенты оплачиваются минимально. Но через месяц они становятся старыми и менеджер за них получает уже бОльший процент. Так как на повторные заказы он может повлиять, а на входящий поток нет.
А платить просто 5% от оборота - это глупо. Ну упадёт заказ на 1000000 рублей просто так. Совпали так звёзды. Ну заплатите вы 50000 рублей за оформление этого заказа. Только телодвижений было сделано ровно столько же, сколько и за заказ в 1000 рублей.
В чем смысл?